作者|李云飞来源|原创
现在都说做生意难，赚钱难。但越是生意难做，越是有人烦，发财。你同意这个观点吗？就像现在大家都觉得实体店生意不好做的时候，网络大V的举动就是一年赚几百万、几千万。所以不是钱不好赚，而是客户的需求变了，赚钱的渠道变了。
今天，我们来谈谈做生意赚钱需要掌握的六大人性需求。只要能抓住这些人性弱点，做生意就不怕赚不到钱。
第一，女人怕丑。
这是永恒的真理。问问你老婆女儿，她们宁愿没钱也不愿意长得丑。看看那些整形医院。一个小手术几万甚至几十万元，女人还乐此不疲。
李佳琪一只口红让他一年赚了2亿美元。为什么？因为女人喜欢！没有女人喜欢变得更漂亮。所以，在追求美的过程中，女人不太在乎钱，所以更容易赚到她们的钱。而且，女人最大的弱点就是耳朵软，喜欢听好听的。只要你把话说在她心里，她就乐意多花点钱。
第二，男人爱面子。
俗话说，男人的脸比什么都重要。他宁愿开宝马却没有油钱，他也会开心。像名牌手表，名牌手机，名牌钱包等。，这些都是男人爱面子的行头。有高尔夫球场，高档会所等。这些都是男人花钱多的地方。
记得以前在深圳的一个朋友，生意红火的时候，一年花近500万在高档会所。他真的没有眨眼。现在男人的消费能力不比女人差，利用好这个也能赚钱。
第三，孩子要有成绩。
有一个成功的儿子和一个成功的女儿是每个父母的愿望。所以看，父母只要给孩子花钱，都很大方。这个培训班，那个早教班，那个兴趣班，学费都要几千元。家长宁愿少吃少用也要让孩子不输在起跑线上。
最近我一个朋友是做儿童教育的，专门帮助孩子成功开发大脑。据说生意特别好。所以做和孩子有关的生意也很赚钱，尤其是教育方面。
第四，老年人要长寿。
没钱的人拿命换钱，有钱的人拿命换钱。前段时间看了一个新闻，一群保健品推销员专门把这位丧偶老人认成了养母米歇尔·普拉蒂尼。图的是什么？图的就是利用独居老人情感空的不足，更容易拉近彼此的距离，然后通过养生保健的理念引导老人购买自己的产品。哪个老人不想长寿？只要关系到位，这种客户就是一个待售。
史玉柱不是通过脑白金又翻盘了吗？所以只要和健康挂钩的生意也很赚钱。
第五，有钱人买尊严。
有钱人需要什么？当然，我们需要尊重和贵宾服务。富人之所以能变得富有，是因为他们更懂得赚钱和花钱。但是你想从他们身上赚钱并不容易。李嘉诚掉了一分钱，都要弯腰捡起来。当然，富人也有人性的弱点。如果我们能为他们提供更好的服务，他们愿意为此付费。
我有个朋友身家3亿，一个卖保险的业务员靠他赚了几百万。这个朋友其实知道业务员买这个保险能赚这么多钱，但还是爽快的买单。这种保险叫遗产保险，就是在一个人去世后，可以保证这笔钱可以合理避免，传给下一代。
卖保险的业务员真的把这个客户当皇帝了，比爸爸的还要好。所以，只要了解富人的弱点，并为他们提供优越的服务，就不难为富人赚钱。
第六，穷人要翻身。
越有钱越想赚钱。这是穷人的通病。记得有一年，企业资金非常紧张，我到处想办法贷款，真的想尽了所有的渠道。
别人说去香港可以做产品证明，在香港贷款几十万很容易，我就交了几万的服务费，最后连个影子都没见到；在网上看到贷款信息，打电话给对方说可以贷款。过了一个套路，被要求先真诚付款。如果贷款不成功，我可以还。幸好我当时没听他的，不然肯定白废了。还有人说，企业要贷款，必须先做好流水，所以我每个月花5000块钱，每月流水500万。6个小时下来，光是费用就花了3万，产生的钱还是没贷出来。
去医院的真的是穷人。因此，为穷人做生意也是有利可图的，尤其是那些能为穷人提供服务的公司。比如贷款，帮他赚钱等等。，这些都对穷人有很大的诱惑力。当然，我们不能欺骗，而是实际帮助他们。否则，我们只能让穷人更加绝望。
本章摘要:
我们在赚钱的同时，也在满足别人的需求。人性的六大需求也最能体现人性的弱点。只有成功抓住人性的这些弱点，才能轻松赚钱。
好了，今天就到这里。如果你觉得有帮助，欢迎大家关注分享！
作者简介:李云飞，前某知名互联网公司创始人，某大型食品连锁企业CEO，从事互联网和实体连锁行业16年。曾被Sohu.com、网易财经、腾讯、Phoenix.com、Zhongxun.com等知名媒体平台专题报道，擅长互联网营销和连锁企业管理。欢迎关注我。
