我们都知道中国有960万平方公里的土地，却不知道有多少个市、县、镇、村？
中国有多少个城市？答:285个地级市，15个地区，30个自治州，3个盟。
中国有多少个县？答:2856个县级行政区划，
中国有多少个城镇和村庄？答:41658个乡级行政区划。
中国有多少个村庄？答:662238个村级行政单位。
总而言之，中国大约有300个城市，2856个县，41658个镇和662238个村庄。
如果一个人出生在北上广深的中产家庭，那么他是幸运的，但也是不幸的。幸运的是，他很有可能不会受很多苦，过上一帆风顺的生活。但他可能被堵在这个国家一个占地面积微不足道的街区，认为这就是世界。“圆滑”往往让人错过真正的霸道。当然，并不是所有人都渴望霸权。
在一线、新线、二线之外，中国社会已经切换到原始丛林社会，一个血缘社会，弱肉强食与血缘关系并存，形成一种无形的“潜规则”。只有读懂了这个规律，看透了十几个一二线市场，才能真正逐鹿中原。
本文以苏北淮安市及其县/镇/村为例。江苏省是中国南方排名第一的富裕省份，但在北方起步晚，基础差，远远落后于南方的苏州、无锡、南京等数百家上市公司。淮安市位于我国南北分界线上，所以作为我们国家的参考标准，具有中位标杆意义。
这个国家从来不缺少无尽的辛劳。在金湖县足浴店给我按摩脚的小哥哥，来自四川南充农村，配着一副眼镜，通过朋友介绍来到淮安金湖县工作。他以前在深圳揉脚，挣的比这里多，但是攒不下钱。赚了点钱就去买彩票，吃喝玩乐，就来了金湖。小弟84年出生，20岁结婚，孩子3岁离婚。我不知道他妻子现在在哪里。一个月赚5000左右，寄3000回家给孩子和老人。
他每天的生活就是给客人揉脚，睡店里，晚上10块钱一顿的宵夜。他不看今日头条，说社会上大部分事情和他无关。但他喜欢读“反击”小说，他说这可以娱乐他的时间。他们有些同事一年花3000多元在手机上买小说。
小哥说每换一家店都要重新换按摩手法，感觉很麻烦。也许这就是中国几千万人的问题，永远不愿意主动去改变和学习，随缘，哪怕非常非常辛苦。
终其一生，他都会在不同的店铺里给客人揉脚，他早已接受了这个结局。在中国这片神奇的土地上，保守估计按摩足浴行业从业者超过1000万人，他们的出身和命运大多相似。
在和县城的出租车司机交流时，他说以前一个月跑一趟淮安和南京，现在几个月没有一辆出租车了，都是搭便车和拼车。收入也从六七千降到了四千。
火锅店的小姐姐底薪2000-3000不等，包吃住。他们买手机都要买送流量，一个月送几十G。优酷和腾讯视频是免流量的。他们用的口红是品多多5块钱买的，这个口红上个月在品多多的销量是10多万。
他们对世界上正在发生的事情、中国正在发生的事情和本省正在发生的事情漠不关心。他们从来不认为自己有机会成为这个世界的主角。他们是旁观者，活着就是为了活着，把时间花在不工作上。
县城看起来简单，开个车，大部分县城20分钟内就能走完一圈，但是县城有自己的一套生态系统。哪怕是一个普通的公务员，也绝对能找出家里谁是公务员。镇上的卫生院虽然钱不多，但还是要经过三姑六婆才能进去。
这也是最绝望的地方。县里的肥缺和生意基本都被当地有权有势的人垄断了，外人根本无法窥视。
中国一线城市的意义在于:给普通青年通过自我奋斗获得一片天空空的可能性。尽管这个窗口正在缩小。
县城的大部分门面店基本看不到什么人来来往往。基本上都是做熟人生意。一个老人开了25年的杂货铺，5年前终于扩建了十平米，加了两张麻将桌和一台福利彩票机。
虽然本地人多是外来务工人员，但还是看不起一起打工的外地人。这种情况其实在全国都很普遍。当地人最大的期待就是拆迁。按照新的计算方法，平均每拆一个宅基地和自留地，就有两套房，20万到30万。因为种树有单独的补偿，所以很多家庭都抢着种树。密密麻麻，像种菜一样。
这些年来，金湖县考上的大学生都是南下南京或者上海，去淮安的很少。即使中国的高考存在很多问题，但普通家庭改变命运的基本途径是参加高考，然后去新的城市寻找机会。
人们离开家园，是为了改变命运，或者是为了给下一代创造一个更好的起点。这是中国人的力量源泉。
农村地区的人口流失非常严重。无论我们走到哪里，都很难看到年轻人。在一个村子里，我们看到大妈们在路边晒大豆，然后用龟速筛选。对他们来说，时间是最不值钱的。很多村子，如果不参与新的社会分工，除了柏油路，几十年都没变，也没富起来。至于浙江桐庐，快递之乡早已天翻地覆，福建甚至还有镇级城市。
现在的农村，大量的土地承包给了大户或者企业。江苏基本是平原，非常有利于机械化种植和收割，对劳动力的需求明显下降。年轻人都出去打工了，村里只剩下老人和孩子。
下面放一组数据:
根据第六次全国人口普查数据，居住在农村的人口占总人口的50.32%，其中农村居民6.74亿人。2014年底，中国大陆总人口超过13.6亿。2014年末，全国农村劳动力40506万人，其中外出务工15863万人，占农村劳动力总数的39.16%。其次，从事非农产业的农村劳动力有22629万人，因此农业劳动力供给为17877万人。总数约占全国劳动力的5.3%。职业农民的比例已经降到了历史最低水平，而且还会继续下降。
所以一个基本的判断是:中国的城镇化还没有达到饱和，还会继续增长。
但是，我们需要解决的是农业向非农转变带来的大量后遗症。
中国人对白酒的热爱是一种狂热的热爱。这支撑了一个万亿美元的市场。
开车行驶在京沪高速上，从南到北，几乎60%的高速品牌被洋河股份和顾靖贡酒覆盖。经过苏州段，基本密度又翻了一倍。五个小时后，你问我晚上喝什么酒，我能想到的只有洋河——天的蓝，海的蓝，梦的蓝。这是另一个维度的饱和打击。
在中国960万公里的土地上，互联网广告仍然占据极小的份额，地面市场仍然大有可为。
再来看白酒市场第一的茅台。2017年，茅台销售收入764亿元，同比增长50.5%，超额完成年度计划27个百分点。茅台集团总经理李保芳表示，2018年茅台集团目标含税收入900亿元，同比增长18%以上；
重点来了:去年投放市场的真茅台，以茅台名义的销量只占10%，也就是90%是假货。
截至2017年9月，贵州怀仁的白酒企业已达2811家。按全市总人口64万算，平均200人就有一个酒厂。这座城市也是假茅台的主要产地。
再看洋河股份，2018年上半年，洋河股份实现营业收入约145.43亿元，同比增长26.12%；归属于上市公司股东的净利润约为50.05亿元，较去年同期的39.08亿元增长约28%。除了主阵地江苏，发展最快的省份是山东省和江西省。
高速品牌是全国市场品类兴衰的最好见证。
除了白酒，高调广告的主要品类是:电动车/家用。
国内市场是与中国房地产一起诞生的一个范畴。因为四十年的城市化进程，这个市场诞生了大量的超级富豪企业。今天中国的房地产已经到了一个拐点，家居品类也是如此。这里有很多新的机会，很多老玩家会被淘汰。
我认为:中国自行车市场的消费升级是电动车，不是汽车，不是新能源汽车。
中国的家用车市场已经接近饱和，剩下的需求更多的是置换，所以二手车市场呈上升趋势。但大规模购买第一辆车的需求进入了下降通道。
下图是在江苏淮安市中心商场门口拍的。不断有很多电动车停着。预计本市电动车保有量不会少于30-40万辆。但是这个城市的常住人口不会超过200万。当我站在十字路口时，我很惊讶有这么多电瓶车。
所以，当很多人抱怨雅迪为什么会赞助世界杯，感到不解的时候，暴露出他们对中国的基本事实并不了解。
中国广大地区的普通百姓，靠电动车和摩托车为生。不是汽车，不是地铁。城里的农民工，2856个“县”，41658个“镇”，是他的主要用户。他们喜欢看世界杯。
2017年，雅迪突破了年销量400万辆的门槛，电动车每2-3年需要更换一次。其次是爱玛等品牌，均实现了持续快速增长。
电动车市场是万亿级的市场，而且是在四环外成长的万亿级市场。
今天在中国谈特斯拉还是太遥远，注定是只属于一小部分人的市场。即使我们被马斯克的人格魅力所征服。
如果你觉得5000元的雅迪和2000元的爱玛很低配，那你就大错特错了。打开拼多多，搜索电动车。500到800之间的电动车会很多。
如果你觉得差评一定很多，那你又错了。看到的都是好评，照片好评。
而且背景基本都是农村。
所以电瓶车就形成了层次。他们内心也有一连串的蔑视。令人无法理解的是，这一鄙视链停留在第一线。
VIVO和OPPO的成功是有道理的，也是极难复制的。他们的下沉能力和中邮是一个级别的。下图是在苏北的一个小镇拍的。这个镇上的“商业街”长宽不到100米。而OPPO和VIVO基本占据了必去的核心焦点。
下面这张图是我二月份在印度一个破败的小镇拍的，当时速度比较快，所以比较糊。而且VIVO和OPPO在印度的覆盖也挺好的，连地铁站都命名了，整个地铁站都晒成了VIVO蓝。
地面渠道的组织能力是一种短时间内无法复制的能力，是一种可以解释清楚的核心能力，但是解释清楚也没有用。
这一对的启示:要想成为霸主，必须先和地球在一起。所有空里的城堡都只是假象。所有的幻想都像雾和电，随时都会消失。只有污垢一直在那里。
我问你一个问题:如果你没见过实物，是真的还是假的？
耐克不是第一个做运动鞋的，三星是抄袭起家的。只是都做大了，成了高端品牌。
所以想完这个问题，我们再来看看山寨，很有意思。
中国的大部分民营企业都有山寨或复制的前身。从短期生意的角度来看，这是借船出海的捷径。从长期业务的角度，我们需要花几倍的精力去思考我们的长期核心竞争力是什么。但第一步往往是暴力的。
苏北4号，我看到了至少五家假的新百伦店。我差点认不出真的了。
某种程度上，我甚至怀疑他是盗版。可能厂家连哪个是真的都不知道。
朋友告诉我，百事可乐曾经派人去县里做过调研，发现即使几十年来在中国投放了几百亿的广告，还是有人不知道百事可乐的存在。
在中国，至少有十亿人不知道你认为众所周知的事情，但往往十亿人其实并不知道。
如果你的生活圈子很封闭，很少离开县城，不去省城，周围的人也很少用正品，那么你接受和认可山寨的概率极高。
N型假鞋大多来自福建莆田。很多N型假鞋的经销商渠道比正规品牌好N倍，一个经销商大会就能收几个亿。甚至在一些地级市，正品被消费者认为是假货，因为假货提前两年进入这个市场。
那么，我们是不是要思考一个问题:正品如何弥补自己的短板才能真正适应中国市场？
这些年来，中国的市场分裂成无数层，少数几层，接近发达市场，但绝大多数还是野蛮市场，不能用西方商业理论一句话概括，更多的是需要对本土市场的深刻理解。
在一二线城市，连锁品牌饱和的情况下，肯德基、麦当劳、德克士最多只能覆盖30万人口的县城，县城的品牌化还是很原始的。
这是一个万亿美元的市场，谁能在这里用最有效的方式组织一个品牌，谁就能把它做大。
如下图:全县排名前20的餐厅都没有品牌。
中国的连锁商业应该抛弃饱和市场，真正重视并进入下沉市场，改变基于大人流模式的加盟方式，定制适合几十万人的县城的模式。
换句话说，品牌的战争才打了上半场，好戏还在后头。
在服装连锁方面，蓝海之家、七大品牌和七匹狼已经锚定了县城的高端品牌。县里很多高收入的人，逢年过节都要买一套以上三个品牌之一的西装，价格可能上万。
在业内，有“国际”、“时代”、“皇家”的酒店都是县城里的高档酒店，必须富丽堂皇，有自己的洗浴中心。在大城市，如家汉庭算是最便宜的酒店。放眼全国都是大错特错。商旅不一定是五星级酒店-机场的路线。一个县到另一个县做生意也是出差。大量的小型私人酒店依然存在，100-198元一天的价格区间有巨大的市场，100元以下也有巨大的市场。“尚客优”在这个领域是最强的，已经形成了中国第四大酒店集团。
浩天空，前途无量。
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