河北一家水果店，卖水果但不赚钱，三个月盈利85万。
案例背景:
这家店的老板是一个28岁的小伙子。这家店最多刚开业半年。短短六个月，三个月就能盈利85万。你是怎么做到的？
说到活动方案，其实还得说说这个老板。老板小张是地地道道的本地人。小张虽然长得不好看，但是脸一米五，也没有显赫的家世。
然而，小张有一张油嘴滑舌的嘴。俗话说，好男人靠嘴，好女人靠腿。正是因为这一张嘴，小张才刚刚发迹。就凭这张嘴，我不仅三个月赚了85万，还娶了个媳妇，真是让人羡慕。
你从哪里开始？先说小张刚的开业日。小张的水果店开业之初，其实生意并不是很好，每天进进出出的顾客也就十几二十个。这真的很接近于努力维持业务，但当它涉及到赚钱时，它是不可能的。
为此，小王琢磨了一下，想知道顾客为什么不进店？是自己的水果不够新鲜？这不是真的。要知道，你的水果都是早上直接从果农那里拉过来的，新鞋便宜。
如果位置有问题，那是真的。我租下了现在的店铺，因为我希望这个位置便宜。俗话说，谋事在人，成事在天。为什么不能在这种小地方做点什么？
经过几天几夜的策划和分析，张终于策划了一次活动。正是这个活动，让小刘的店铺瞬间风靡了整个小区。同时三个月盈利85万。具体发生了什么？
活动介绍:
顾客不进店的原因很简单。不存在“诱惑”。这个诱惑可能是价格低，方便或者风水乱，但这一切都是可以人为改变的，所以小王的第一个改变是:
推出:本店水果半价，只卖时令水果。
比如苹果市场价5元一斤，老板卖3元。他以市场价6元卖3.5元的梨。而且保证都是农场的。
店面布置:减少货架，放沙发茶几，免费品尝水果。
把原来店里的三四排货架全部去掉，只留一排，its 空出来的地方，放在茶几上放水果，供顾客休息品尝。
是什么样的逻辑让这家店用这样两个看似简单实则不简单的活动，在不到三个月的时间里盈利85万？
利润分析:
首先，减少产品数量的目的很简单，就是降低成本。有没有发现一家水果店的水果品种很多，但是顾客一次性购买的品种很少？
而且水果本来就是易腐食品，所以一类水果撑不过两天，基本上都坏了。然后，会坏的水果基本卖不出去，会亏本。
现在减少水果的品类，只卖当季水果，是解决这个成本问题的好办法。当然，如果做得好，当天就能把水果卖完。既没有腐朽的风险，也没有资金积压的问题。
其次，店里所有的水果都半价出售。好的一面是老板一分钱不赚，还亏了房租水电，员工费用。其实你没找到。这种方法可以快速瞬间增加大量客户，每天都是这样。
