从人性的角度，重建商业模式！
大家好，我是姜老师。听了我的课，很多同学感叹赚钱真的不难。
赚钱不难。你可以通过搭建平台和圈子来赚钱。那为什么很多老板还是天天感叹生意难做？因为你不会做平台，只会赚差价。而互联网的出现，使得交易成本几乎为零。卖差价是卖不出电商的。你的顾客在哪里？
互联网的出现冲击了传统的商业模式，催生了很多新的思想，其中平台思维是非常重要的商业思维。平台思维其实很简单，就是不管卖什么，卖的都应该是平台。这个平台只有核心部分，如果把其他部分外包出去，可以快速扩大规模，减少投入，融入更多资源。
比如下一个案例，水果店用的是平台思维。有了成功的水果店作为样板后，它采用合伙人制度，将销售外包给合伙人，一年内开100家分店。
这家水果店的老板姓刘，很年轻，刚过25岁，所以我叫他小刘。刘在老家有个果园，前几年是做批发的。小刘觉得批发价赚的钱还不如零售赚的钱，于是在城里开了一个小水果店，既是零售店又是批发店。他希望自己的果园能成为一个品牌，迅速开分店。
我用平台思维给了小刘一个全新的商业模式方案，一年内帮小刘开了100家店。下面，姜老师就和大家分享一下这个方案:
第一招是搭建平台的核心——搭建形象店。
运用平台思维，首先要有一个优质的平台核心，才有资本和别人谈融资。小刘一定要把自己在市里开的水果店做得很好，而且是高品质的形象店，才能吸引合伙人的注意。
那么怎么做呢？我用一种游戏思维帮助小刘，短短一个月就吸引了5000个客户，把他们变成了高粘度的忠实消费者。
水果店游戏化思维的设计，针对的是“人性的弱点”。人们会拒绝直白的营销，但不会拒绝可以利用它的游戏。我让小刘在晚上5点到9点之间在水果店门口贴个牌子，猜猜水果的重量，免费赠送。如果你猜不到，你可以买下来带走。估计重量和实际重量之间的误差可以在2或2以内。
比如一斤冰糖苹果，猜1斤或者4斤的1斤，我们免费送给你。但是如果你猜错了，你就得去买，但是它本来要花你8块钱一斤冰糖苹果。小刘的水果店给你成本价，6块钱卖给你。
活动一推出，立刻吸引了众多顾客。因为这个游戏可以获得免费的水果，而如果你输了，你可以用非常便宜的价格买到水果。当然也有很多人愿意参与。
有人会说，水果店玩这个游戏不会亏很多吗？其实不是，首先猜体重这个游戏本身的成功率可能是五五开，也就是不亏不盈。主要的盈利点就是这些等着玩游戏或者被游戏吸引的顾客会发现小刘店里的水果真的是物美价廉。只要有一个人消费了它们，水果店就有利润了。
但是仅仅依靠这样的游戏来留住客户是不够的。我们还需要下一步来保持平台优势。
第二招，保持平台优势——留住合作伙伴。
