选择品牌，先看加盟商怎么说。加入进来，让更多的加盟商告诉你品牌的真相。最近小米公司在做渠道调整和优化。评论采访了多位小米加盟商谈店铺运营，方便加盟小米的潜在加盟商做投资决策。这是第四家加盟商，来自北方某核心城市的一家小米店。以下是采访内容。
问:我们店的投资和运营情况如何？
答:我是从小米店起家的，现在在做小米店。店面在我们市中心商场，店面大概150平米。这里人流量挺大的。每天除了进店就能成交的顾客，还会有很多顾客来店里了解产品。商店现在有四名员工，一名经理和三名员工。是店长总部专门指定的，属于第三方劳动关系。通常，它会帮助我们处理积累的二手商品，并在商店中推广产品。我们每个月的营业额不一样，但肯定有50万。现在很多公司都会买我们的产品，团购能占到总量的20%左右。我们产品的毛利在5%左右，有的产品可能更高。虽然利润不多，但维持正常绰绰有余。
问:你以前是做什么的？当时是怎么想到做小米的？
a:我们的店也是我和其他几个朋友开的。现在在一家企业上班，平时有时间就去店里看看。其他一些合伙人以前也做生意。一开始我们对电子通讯行业真的不太了解，但是平时会用很多小米的产品。小米的产品性价比不错，口碑也不错，所以他们当时也在做。我详细了解后，开店的时候也投了一些钱。一开始我们是从小店做起，最近才升级为专卖店。
问:我们店拿货的主要渠道是什么？
答:其实大家拿货都一样。所有商品均来自小米公司。其实小米各个系列产品的利润都是固定的，就看你想要多少利润，你会在哪一块多下功夫。正常情况下，大家赚的都是返利钱。因为我们的返利会持有一个月左右，如果你有能力自己垫付的话，问题不大。
问:面对小米最近的店铺升级之争，你持什么态度？
答:小米全店升级流程:底层是小米专卖店，也叫小米直供。会升级为加盟店，再升级为授权店，再升级为加盟店，再升级为小米之家。其实类似于小米之家的垄断，但小米之家和专卖店的主要区别在于，小米之家的投资方是小米公司本身。专卖店属于外面的。对外面的人来说没什么区别，但是要做这个你就知道了，每个城市可能只有两三家直营店，剩下的大部分都是加盟店。县级和县级市称为授权店，是市区内的专卖店。可能各地会有不同的政策。对于门店升级，我觉得可能是小米想提升品牌形象。现在对选址和店铺形象有了更高的要求。以前像小米店，刚开始专营商品的时候，一个店可能就是30~50平。就拿货挂个牌子打开。现在不同了。城市里能看到的小米之家，面积大概在100~200平米左右，地理位置相对好一些。我觉得之所以断供，可能是小米一开始想像全民一样卖货，不需要投入很多。但是现在只有授权店和专卖店。一开始我也是做小店的，因为小店零成本，没有投入。也许你不需要对你的场地有什么要求。说白了就是可以和朋友家人做生意，可以很便宜的给他们。但是很多人挂一个小米的牌子，然后大家都来小米。事实上，还有其他品牌的产品塞在我体内。如果总部只是想提升自己的品牌形象，那么我觉得这是一件好事。但是对于一些小的加盟商来说，可能是合法的，也可能是不合理的。
问:很多加盟商反映小米毛利很低。我们是怎么做到的？
答:很多人说小米利润太低，和同行业相当。然而单从手机来看，其他品类，比如电视，还是盈利的。所以，如果把小米手机看成一个引流产品，其实这个逻辑是正确的。很多人都在想，既然手机利润低，那就只能卖出去，最好的卖出去的方式就是批发。但如果你有足够的零售流量，其实没必要做批发。我们不太重视批发，有些任务没做完就做批发。可能有一些店他们是做批发和发货的，其实是资金问题。你批发的越多，你就越能预支差价。如果一件设备零售价3000，成本2500，一个月500有没有利润其实并不重要。但是如果你卖2600元，你只赚100元。但如果加上还没卖出去的时间段，你的库存压力和资金就太大了。还需要批量批发。如果卖1000台呢？这个账号太烂了。现在有些加盟商会专门做批发，但大部分都是做零售的，他们能完成任务。刚好够大家挣钱。
问:你对小米有什么看法，未来有什么打算？
答:小米的定位其实越来越倾向于有实力的加盟商。如果你的店家有非常强的垫资能力，这其实是他们的最爱。我感觉如果我做过或者了解过其他行业，其实任何一个行业，大家最后都是在做一个资金池，做什么项目其实并不重要。包括滴滴、摩拜单车、支付宝、淘宝，说白了大家都在做资金池，只是想把资金池越做越大。其实总部现在更愿意找能垫付资金的经销商，这样利益才能越来越大。我觉得整个品牌的口碑和形象还是很不错的。只要我们做好，应该没有问题。也许对我们来说最大的问题是不知道后续要求会不会提高。
本文涉及的类别:
家电数码
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小米
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