湖南的刘三姐曾经在外打工。儿子上了初中，公公婆婆年纪大了，她决定回家陪儿子学习，在家待一段时间。虽然和儿子在一起的时间多了，也很开心，但是家里要花钱。人们不得不花钱吃喝玩乐。刘姐想给家里分担一点负担，最后决定做点小生意，开了一家牛肉小店。
牛肉店的生意一开始并不好。到最后除了人工租金没赚到什么钱，还是忙了一半。这主要是由于业务问题。一个偶然的机会，她找到了我，希望我能给他一些帮助。
我参观了他们的城镇一个下午，并为她制定了一套营销计划。我让他举办这样的活动。来牛肉店消费的顾客可以参加一个“猜体重”的活动。如果他们猜对了，他们将被免费赠送。
当然也不是100%准确。只要顾客的猜测重量和实际重量误差只有50g，那么顾客就可以享受免费账单。这个活动的优惠力度还是很大的，所以活动推出后马上就吸引了大量的客户。本来牛肉店不大，顾客都去店外。
可能很多朋友会说，经常出去买菜的人或者运气好的人猜得很准，所以才会在这个活动中赔钱。
乍一看好像是这样，但其实根本不是。其实这个活动有很深的套路。我来给你好好分析一下套路。
虽然说顾客只要猜中牛肉的重量就可以免费享受福利，但是在此之前，想要参加这个活动的顾客必须是牛肉店的会员才有资格参加。
要成为牛肉店的会员，你需要支付500元。顾客1000元起可以办一张会员卡，每次消费可以抵扣15%。对于客户来说，虽然要500块钱，但是他们觉得也很划算。他们对自己猜测牛肉重量的能力很有信心，所以也纷纷申请会员卡。虽然你不可能总是猜对牛肉的重量。猜对了就白赚钱了。如果你猜错了，你就得吃肉。反正在哪里买都差不多。只要新鲜卫生就行。
但对于刘姐来说，虽然每次都少赚一点，生意薄利多销，但却能长期锁定客户。只要他们想买肉，基本都会第一时间想到刘姐家。
其实说白了，所谓的按重量免费活动，其实就是一个“诱饵”。关键是吸引顾客到牛肉店。路过的行人看到这里这么多人，也会走进店里看一看。对了，消费者都是从众心理。就像我们出去吃饭，看到那家餐厅排队，就会觉得这家餐厅的菜应该味道不错，不然也不会有这么多人。
一旦有了客户，后续的利润也会很多。无论是卖牛肉，还是给其他商家做广告，都可以轻松赚钱。刘三姐的牛肉店现在已经变成了生鲜店，不仅卖肉，还卖蔬菜、牛奶和其他产品。同时，她在县城开了四家加盟店，一年收入300万，可谓赚得盆满钵满。
