作者凌元川
这是独立女性的黄金时代。
零售的新崛起，人货场业态的改变，给了女性更多的发展机会。工作、家庭、独立女性的价值感不再是矛盾的多面体。
RELX约克最近对店主的调查发现，女性店主的比例已经达到了36%，而且正在迎头赶上。在这个新零售的赛道上，女性店主在生意上更有优势——她们比男性更细心、更聪明，一旦“战斗力”被点燃，往往表现更好。
在“三八女王节”之际，我们采访了约克专卖店的三位女店主。以下是他们的创业故事。
一个独自开着5吨卡车送货的姑娘。
陈欣的故事始于2008年。
那一年，在大连读国际贸易的陈欣刚刚大学毕业，却因为家庭变故，不得不回到新疆库尔勒，接手家里的批发生意。在此之前，她曾无数次憧憬过毕业后的自己会是什么样子，却从没想过会这么辛苦。
很长一段时间，陈欣每天都独自开着一辆面包车在库尔勒的大街上穿梭。5吨卡车，五六十家店，她自己装卸。
2012年，我儿子1岁时，陈欣不得不带他去分娩:
“当时货车方向盘也没帮上忙，你拉着转就满身是汗。”陈欣回忆道。好在生意逐渐好转，代理的品牌越来越多。她还在工作中遇到了后来成家的丈夫，并于2011年结婚。
很快，孩子的到来打乱了她的创业步伐:虽然是事业起步的关键期，但她经常要带着孩子去送货，两者兼顾真的很辛苦。最后，她不得不与丈夫讨论调整事宜，丈夫于2013年辞职，专注于家中的批发业务。陈欣的主要精力转移到了照顾孩子和家庭上。
陈欣参加了他儿子的演出。
“做家庭主妇还是做新时代的独立女性”是陈欣从来不需要思考的问题。在她看来，每天忙碌带来的充实感，才是每时每刻快乐的源泉。
2019年，孩子们上了小学，陈欣终于可以重返她的职业生涯了。“我老公抽烟很多，这也是我接触约克的一个机会。”陈欣的直觉是，她第二次创业的机会已经到来。
陈欣一刻也没有耽搁就出发了。2019年10月1日，陈欣在库尔勒新城区开设了当地第二家RELX约克店。店面比较宽敞，55平米空的房间，里面放满了烟棒、烟弹、容器，还剩下空，于是她把一些高端的酒、茶品牌调过来，做成“烟酒茶”一站式专卖店。
即使在商店开业时，陈欣也没有完全了解约克的产品。好在约克在库尔勒知名度很高，很多自发进店的“约克粉丝”为店铺开业日做了贡献，同时也给自己一个熟悉和学习时间的缓冲。
陈欣位于库尔勒的RELX悦刻专卖店该店在陈欣的销售额在开业当月就达到了4万元，此后逐月攀升。目前月均收入已超过10万元。现在，陈欣回到“生意场上”，说起开店前一天的通宵准备，开店当天的紧张，穿了一天高跟鞋后脚后跟上的血，依然激动不已。
在陈欣看来，他自己的小生意和和睦的家庭一切都好。“每天早上做好早饭，送孩子上学后，我就去店里准备营业。晚上辅导孩子，在店里算账单。我过着充实的生活。
二次创业的“五店之主”
在陈欣计划再开一家约克店的同时，远在母校大连的宋雪也在家庭和事业上大步前进。他们的轨迹不同，但相同的是，他们都选择约克店作为他们“事业”的第二个着陆点。
我来自宋雪大连。我有一个5岁的儿子，自信开朗，大眼睛。他笑的时候，眼睛眯成一弯月。半年来，她在大连开了5家约克店，3家正常营业，2家受疫情影响还在装修，月均收入22万。
如果五年前的宋雪能预见到今天的这一切，她一定很难想象，不仅因为商业与她当时大学的英语专业关系不大，还因为她当时害羞内向，看起来不像是一个自己经营五家店铺的商人。
宋雪说，这是她最喜欢的和儿子的合照2009年，在外地工作一年半后，宋雪回到大连，加入了当地“海参养殖销售”大军，成为一名海参销售员。“大连是沿海旅游城市，养海参是很多当地人的收入来源。但是和商场销售的模式不一样，那时候我们都是上街找客户，然后带着他们去农场和工厂参观。经过品鉴等一系列流程，终于完成了卖货收钱。
这是社会上最好的试验场。慢慢的，内向的宋雪开始改变——从开第一单到带领销售团队到打拼，再到结婚和老公一起创业开海参店。现在，她的丈夫管理着一家海参店，月收入近百万，有10名员工，同时他还打理着RELX约克店。
说起开RELX约克店的由来，宋雪说，“去年海参市场不景气，一个朋友正好是约克在沈阳的代理商。仔细调查后发现市场还不错，而且当时就想着可以一边照顾儿子一边打理店铺，于是7月份在大连万达百货开了第一家店。”
宋雪位于大连万达百货的RELX悦刻专卖店没想到的是，约克店后来的销售情况远比她想象的要好，这不仅让她对大联的活跃度和潜在的约克消费者充满了信心，而且她也发现，虽然她和老公不抽烟，对电子烟一无所知，但经营好一家店，关键在于能否做到为顾客提供最细致、最贴心的服务。
陈欣说，在开店之前，他尝遍了约克的所有味道，把产品的功能和品牌的概念都记住了，然后详细地向顾客介绍和解释。“一般来说，50%的顾客会耐心购买，后来许多顾客推荐其他顾客购买。”
在她看来，做生意没有男女之分。相反，女性的细心、亲和力和销售能力在经营约克门店中找到了发挥价值的“战场”。
月入25万的文艺女
与陈欣和宋雪相比，生活在成都的刘伯温可能相对轻松。28岁，已婚，但没有孩子。她暂时不需要承担“妈妈”的角色，所以有更多的时间花在工作和爱好上。
在她看来，开悦客店给她生活带来的改变可能是“没有时间泡咖啡、喝茶、做零食、出国旅游”。但是，忙碌的工作也给她带来了成就感和价值感。
2019年9月至今，刘伯温在成都双流、温江、市区开了4家RELX约克店，其中3家已经开业，1家还在装修中。目前月均收入超过25万元。
刘博闻刘博文说，其实和RELX约克店结缘也源于她广泛的兴趣爱好。“我之前一直在抽烟取暖，但是一次偶然的机会抽了约克之后发现这个产品非常好，我成为了约克的忠实用户。从那以后，我就对电子烟行业非常感兴趣。一个偶然的机会，我于2019年9月在双流区开了第一家RELX约克店”。
也许这也是由于她作为一个商人对市场机会的敏锐意识。刘伯温说自己性格外向。毕业后工作了一段时间，他发现自己不适合这样稳定的生活节奏，于是辞职在天猫上开了一家家具店。和老公一起打拼多年，现在公司由小变大。“三家网上家具店，双十一的时候，单店销量超过1000万。”
2019年圣诞节，刘伯温位于成都双流海滨城的RELX约克店:
你为什么从经营家具店转到经营约克店？刘伯温说，家具店虽然客单价高，利润好，但毕竟投资成本高，回报周期也长。“从销售到付款最长40天”，售后服务麻烦，复购率低是“致命伤”。相比之下，RELX约克店开业时，品牌方从店铺选址、装修、售后服务等方面提供一系列协助。当商店
正在装修中的刘伯温RELX约克第四家店位于成都:
特别是借鉴天猫开店的经验，刘博文在RELX约克店的运营上“得心应手”——一开始就启动了会员制，有了会员积累和运营的意识；标注每个成员的吸烟年龄、喜欢的口味、吸烟习惯、复购周期等。，并定期回访，精准推荐；推荐符合不同客户喜好的产品；定期与店员评估新口味，并与会员分享评估结果。
刘伯温为顾客定制的店内品鉴，手工制作的咖啡，店员拼出的乐高陈设:
现在，家具店已经交给了丈夫，刘伯温只需要做辅助工作。她的主要精力集中在RELX约克店的运营上。在她看来，能在兴趣爱好中找到自我价值，是非常幸运的。而且，能通过开RELX约克店帮助更多的人，也让我很有成就感，“比挣钱还多。”
的确，当社会的价值创造不再仅仅依靠体力和时间的竞争，女性在面对家庭时也不再盲目牺牲——这个世界的职场环境对女性来说已经变得越来越好。“一边抽烟一边努力实现个人价值空生个孩子，或者一边抽烟一边养个孩子空努力做个小生意”不再只是空说说而已。
3月底至9月初，RELX约克将为半年内疫情最严重的5个省份，免费为准合作店主寻找、洽谈200个积分，协助其完成包括场地考察、证照办理、装修设计等一站式服务
