今天给大家带来的案例是，江西一位90后美女开了一家奶茶店，利用“人的贪婪”一年净赚146万。她采用的这一招适合各行各业，无论是餐厅、服装店还是美容店。只要她有一个好主意，她就可以通过这一招赚很多钱。
故事背景:
案件的主人公叫张，江西南昌人。她小时候是童星长大的，高中成为校花，追求者无数。不过我们小张也是清高，一点都不搭理。就是这样一个被大家称赞的美女。其实她的性格比某些男人更大胆。谁能想到她毕业后会自己创业开奶茶店！
小张的父母也很无奈。他们希望女儿知足常乐，成为最好的公务员和老师。小张好像还在叛逆期。在他即将毕业的时候，其他同学都在忙着升学，找单位。小张不一样。找到志同道合的朋友，拿着大学四年的兼职收入和省下来的生活费，然后找她父母借钱，在大学城附近下了一个六七十平的店面，装修精致，时尚。
作为年轻人，小张深知年轻人的喜好，尤其是年轻女性对奶茶的需求。街上到处都有一杯奶茶。这家店在大学城附近，人流量大，肯定不会有生意做。可惜小张太天真了。这年头开实体店太容易了。很多人都在开一家又一家的店，大环境就是这样。她是个创业新手，经验不多，还很迷茫。她认为问题在于“竞争对手”太多。她怎么会知道怎么把生意做好？
所有的亲朋好友都知道小张的情况，都劝她，一个女孩子有必要活得这么累。以她的资本，随便找个班都可以。她可以放宽心，嫁个好老公，这辈子就轻松过去了。小张就是不听，倔得像头牛，只想把店开下去。
她心想，现在的问题是车流量。如果没有客人，她会招揽他们。萧向学习营销方法，有人提醒:“做生意的时候，你要抓住人的本性来做营销。”这是一句惊醒梦中人的话。小张还真想通了一个活动，年收入146万。她的活动是如何进行的？
活动方案:
小张的活动其实很简单。一共两步，尤其是第二步。成交率高达80%，一次性收回20多万现金流，一个月锁定客户消费10次以上。活动的具体内容如下:
1.活动期间，前50名嘉宾可获赠原价28元起的精品纸杯蛋糕一个，数量有限，先到先得。
2.客人消费99元办理月会员卡，可免费喝一个月奶茶，送价值150元美甲券。
看到这里，大家都很疑惑，更别说赚钱了。免费送蛋糕只能赔钱，免费送一个月奶茶。做生意不是慈善。真要搞这种活动，老板迟早要赔钱给姥姥家。事实上，小张不仅没有赔钱，反而靠这个活动一年赚了146万。人们是怎么赚钱的？
利润分析:
