在山西省垣曲县的一个村庄里，有一个众所周知的年轻人，他的名字叫陆婷。
可能很难相信他出名不是因为他有多有钱多高贵，而是因为他日积月累重复着一件“蠢事”。
收集石头。
除了把村里的石头运到他们家，陆婷甚至花很多钱从南方沿海城市买鹅卵石。
毫不夸张地说，小伙子家里堆满了大大小小的石头，总共有6吨重。
陆婷收集这些丑陋的石头有什么用？他和石现在过着怎样的生活？
01童年纽带
陆婷1984年出生于山西省垣曲县一个普通的农民家庭。
在他童年的记忆中，父母整天忙着在田里种庄稼，没有多余的时间担心自己的学习和生活。
在这样的环境下长大，陆婷从小就是个贪玩的孩子，村里几乎没有他去不了的地方。
经过一番“实地考察”，他和同村的朋友们终于找到了一个“秘密基地”——澧水河边。
众所周知，玩水是孩子的天性，陆婷也不例外。但是他最感兴趣的不是在水里游泳，而是河边美丽的鹅卵石。
每当别的朋友在河里玩得开心的时候，他就会悄悄地弯腰在河边捡鹅卵石。
可惜的是，除了美丽的外表，陆婷从未在这些奇形怪状的石头中发现任何价值。
就这样，时间在一点一滴收集鹅卵石中悄然流逝，这个“收藏家”很快就到了人生的第一个岔口——中考。
1990年夏天，陆婷紧张地坐在中考考场上。当试卷发下来时，他的头脑一片空白。
尽管他很紧张，但他在工作日并不太注意学习。只要他有空闲时间，他就致力于收集鹅卵石。
由此，可想而知，陆婷中考后就在孙山小有名气，早在大部分80后就进入了工作行列。
可惜，社会没有想象的那么简单。没有任何学历优势和工作经验的他很快体会到了碰壁的痛苦。
几经周折，陆婷的荷包很快就到了谷底，无奈只能一个人回家。
为了补贴家用，回家后，他不得不跟着父母日复一日地在农田里劳作。他这辈子是不是注定要摆脱这座大山？
就在陆婷为自己迷茫的未来不知所措的时候，小时候在涑水河边玩耍的场景像电影一样生动。
要是时间能永远停留在无忧无虑的日子里就好了。
说到这里，陆婷的脑子里突然冒出了一个大胆的想法。他能从鹅卵石中寻求一些致富的方法吗？
他毫不犹豫，立即走访了与石材相关的各大市场，终于找到了加工雕刻的方向。
在得知山东泰安的泰山玉加工雕刻有很好的发展前景后，陆婷二话没说，收拾行囊，踏上了异乡之路。
好在他天生就是个踏实的人，没多久就学会了所有的加工雕刻基本功。
尽管如此，陆婷还是没有停下来。她反而谦虚地跟着师父继续学业。
好事多磨和这个勤奋的年轻人终于成功地摆脱了工作，并能在师傅的雕刻店里独立生活。
同时也意味着陆婷的求职终于告一段落，正式开启养家糊口的日子。
得知他家庭环境困难后，师傅总是想尽一切办法帮他拿工资。
也正是在师傅的帮助下，陆婷才能在家乡顺利娶妻生子，让父母过上幸福的晚年。
只是山东和山西的距离有点太远，和家人的长期分离，让这个异乡人总是有想家的感觉。
思来想去，陆婷决定把工作交给师傅。面对事业和家庭，他最终选择了后者。
我本以为师傅会对他的离开大发雷霆，没想到对方竟然在离开前露出一丝欣慰。
“吕霄，回去后好好工作。师父相信你会闯出自己的路来。”
或许此时的陆婷还不能完全理解大师话中的真谛，但这无疑为他未来的创业之路指明了方向。
02初始原型
2016年夏天，陆婷再次回到了他长大的涑水河畔。看着一望无际的河水和无数的鹅卵石，他深深陷入了沉思。
在山东工作这么多年，师傅虽然对自己很好，但是拿到的工资和客户给的钱还是有很大差距的。
就这样，我不得不承认，只有当了老板，亲自和客户联系，才能真正获得更多的收入。
也是从这个时候开始，创业之路正式出现在陆婷的人生规划中。
抱着试一试的心态，他立刻从脚边的鹅卵石上挑了几块带回家，尝试着做实验。
可惜，当陆婷准备下手时，才发现家里没有切石工具，一切都得从头开始。
他毫不犹豫地骑着自行车奔向市场，穿梭在各个卖切石机的鱼龙混杂的市场。
俗话说的好，不负责自己的生意就不知道柴米油盐的价格。这句话对于刚刚迈出创业第一步的陆婷来说已经不合适了。
没想到，一个小小的石刀就要一万多元，几乎是他几个月的工资。
几经犹豫，陆婷用子弹买了下来，却不知道家里正有一场“血雨腥风”在等着他。
看着这个突然出现在院子里的“不速之客”，他老婆立马就火了，不打一处来1。
“在山东做不好，就得回家自己研究。你花一万块，你就花。我和我的孩子以后怎么生活？”
面对妻子的指责和抱怨，陆婷自始至终没有反驳一句话。他当然知道自己欠这个家什么，但他更知道只有成功才能说服所有人。
可惜，成功不是一蹴而就的，拥有一颗鹅卵石和一把石刀并不一定意味着成功。
直到陆婷兴致勃勃地把师傅教的技能运用到家乡的鹅卵石上，才发现一切都和自己想象的不一样。
他在山东的时候，技术娴熟，两三个小时就能做出一件漂亮的饰品，但不知道为什么现在两三天才能完成。
而且质感和精细度跟以前相比简直不值一提，连创作者自己都不好意思卖。
哪里出了问题？
在制作过程中，陆婷当然知道自己并不偷懒，切石机也是购买的上乘机器。唯一的可能就在石头里。
按照这个方向，他在网上搜索关于鹅卵石材料的问题，果然很快就找到了问题的答案。
原来不是每个鹅卵石都适合制造工艺，最重要的是和泰山玉的材质有天壤之别。
所以，如果你想按照以前的方法和瓢比，不会很快成功，反而会更加困难。
当然，这并不意味着鹅卵石一定会错过工艺品。只能说概率极小，称之为百分之一也不为过。
陆婷从来都不是一个退缩的人。河面上有那么多成千上万的鹅卵石，他不相信没有适合做工艺品的材料。
然后，他再次回到苏河边，根据网上的信息和经验，仔细寻找合适的鹅卵石。
好事多磨。过了一个星期，陆婷终于找到了两三块材质和大小都满意的石头。
兴奋之余，他带着这些“宝贝”匆匆赶回家，成败在此一举。
为了追求一个完美的开始，陆婷反复做了三天的实验，终于得到了第一个用鹅卵石做成的石头花盆。
看着桌上这件精美的工艺品，他忍不住拿起手机拍了张照片与朋友们分享。
没想到是无意之举，却引起轩然大波。陆婷的朋友圈评论区很快被攻陷。
“这太漂亮了，能卖吗……”
“还有其他风格吗？无论多少钱，我都愿意买下它们……”
突如其来的抢购让陆婷受宠若惊。现在的互联网时代，到处都是机会和市场。
在朋友的强烈要求下，石头花盆最终以380元的价格成交。看着微信里突然多出来的余额，他像做梦一样。
陆婷想，哪怕每天只做一件工艺品卖掉，一个月也能挣不少钱，比打工还多。
想到这里，他立刻继续在寻找鹅卵石的路上奔波。可惜家里的石头虽然好，但是适合做器皿的材料很少。
不夸张的说，陆婷早出晚归捡了一天鹅卵石。他回来的时候，最多只拿到两三块。
再加上制作过程也需要时间，平均每天一件也卖不出去，计划收入只能一次次搁浅。
我们如何解决这个紧迫的问题？
3点点石成金。
为了快速解决这一苦恼，陆婷再次选择在网上搜索资料，有幸结识了一位专业雕塑家。
在网友的帮助下，他很快了解到，四川、湖北的长江鹅卵石最适合做石器，那里有很多人从事石材生意。
2017年初，陆挺赶赴长江流域，试图通过自己亲眼所见“取经”。
这里的好工艺品真的没有让他失望。尽管材质很好，甚至花纹都比我之前接触的多。
这次长江之行，让陆婷深深感受到了《庆幸你来了》的意义。他二话没说，花了5万元买回6吨长江鹅卵石。
看着他把南方的石头一点一点拉进山村，村民们戏称这是典型的“把石头扛进山”的“傻孩子”。
面对村民的困惑，陆婷还是像以前一样选择了无视，暗暗下定决心用自己的力量永远堵住大家的嘴。
考虑到切石机的噪音会影响邻居的休息，这个细心的男人毫不犹豫地把实验基地搬到了山上的山林里。
一切安排妥当后，陆婷正式开始了点石成金之路。
为了早日证明自己，他基本上每天都待在室内，然后一个人坐在塑料棚里忍受寒冷和炎热的天气。
陆婷日夜陪伴的既不是家人，也不是朋友，而是石头和机器刺耳的摩擦声，灰尘和水滴的入侵。
从选石到切割、挖掘、打磨、封蜡，几十道工序都是这个男人一个人重复完成的。
生产数量不断增加，速度与日俱增。如今，陆婷平均2个小时就能完成一件工艺品，一天也就五六件。
更重要的是，他制作的工艺品不再是简单的花盆或摆件，甚至笔筒、砚台、茶壶、茶杯都可以摆上雅致的厅堂。
但作为茶壶茶杯这种直接接触人身体的特殊商品，陆婷要付出比其他手工艺品更多的心血。
为了保证人体健康，他先用特殊的蜜蜡对石头进行处理，再经过高温处理，使蜜蜡与石头完美结合。
这样，茶壶和茶杯不仅美观，而且实用耐用，对人体健康也大有裨益。
当然，工艺程序越精细，价格就越高。这一整套色泽诱人的红茶茶具，可以卖到上千元。
抛开这些特殊的工艺，其他常见的石制器皿价格大多在300-600元之间。
外行听了，可能觉得有点贵。毕竟一块普通的石头怎么可能值这么多钱？真的会有人买吗？
其实这个苦恼在陆婷创业之初也浮出水面，但事实很快给了他一个确定的答案。
不仅会有人买，还会有人抢着买。
陆婷最初的销售方式主要是在朋友圈分享，基本上每次更新几分钟就能顺利成交。
在这个过程中，一些朋友的朋友会经常来，消费群体会一点一点逐渐扩大。
也正是因为这种情况，陆婷不再满足于亲友这个渠道。中国人多，总会有更多的人想买。
就在这个时候，网络直播行业冉冉崛起了，这个有远见的人毫不犹豫地抓住了这个机会。
然后，陆婷在网络平台申请了一个社交账号，销售方式是实体店和网店相结合。
白天主要负责创作和制作。晚上，他坐在家里，在网上直播销售。播出后，他会根据订单信息按顺序邮寄。
或许连陆婷自己都没有想到。这些精美的手工艺品一经亮相，就引起了网友们的抢购。
播出后短短几天，这些精美的物件就销售到了全国各地。除了上海、北京、广州的大客户，就连很多外地店铺也闻讯而来。
随着时间的推移，陆婷的销售之路越走越顺。现在，他几乎不用坐在手机前直播几个小时。相反，他可以通过发送短视频来接收订单。
越来越大的销量很快带来了收入的增加，一年轻松赚30万。
2021年初，陆挺开始琢磨如何进一步提高产品附加值，满足客户的无限需求。
经过走访和调查，他最终总结出三个要点。
第一，实行“点菜”。简单来说就是根据客户的不同需求进行加工，力求让大家都满意。
二是根据石头的不同特性“因材施教”，最适合自己。
最后也是最重要的一点，加强自学，提高雕刻水平。只有与时俱进，才不会被时代淘汰。
根据这三点，陆挺在点石成金的道路上渐行渐远，还带了村里的三个徒弟。
同时，他还准备增建一个加工车间，贯彻先富原则，努力带动更多村民共同致富。
相信以陆婷的毅力，他的创业梦想和人生价值一定会早日实现，人人年薪30万不再是遥不可及的梦想。
