温柔怪兽已经成为三里屯太古里南区的新“门面”。8月4日，北京商报今日记者走访看到，在温柔怪兽北京旗舰店，与主营眼镜产品相比，艺术品占据了绝大部分面积。在一些人看来，艺术品可以强化品牌的个性，产生新的盈利点。用体验带动销售是合理的。但是，难道只能靠卖眼镜来支撑店面吗？有从业者强调，眼镜是一个利润很高的行业，“几千元的价格已经可以覆盖成本了”。黄金地段的独栋建筑，戴眼镜的艺术品，温柔怪兽接下来在玩什么游戏？
成为三里屯太古里的新招牌。
三里屯太古里南区标志性独栋建筑的新主人终于亮相了。从北区搬来的温柔怪兽，在这里安家落户，成为三里屯太古里南区门口的新“门神”。
北京商报今日记者在现场看到，温柔怪兽上下三层空，占地1330平方米，是其之前太古里北区门店的三倍大。一楼展示新款太阳镜；二层以经典常规款为主；三楼设有华北首家线下维修空室，消费者可在此选购光学眼镜，并提供售后服务。
虽然温柔怪兽的主营业务是卖太阳镜，但是从目前的店铺可以看出，艺术装置所占的面积已经远远超过了产品摆放的面积。商店的核心有各种巨型设备。从一楼到三楼，每层将近一半的面积用来向消费者展示艺术装置。
至于艺术装置与核心产品展示区的面积差距是否会导致店铺楼层效率降低，温柔怪兽品牌相关人员向记者透露，曾经位于三里屯太古里北区的温柔怪兽是该品牌在mainland China的首家旗舰店，也是全国众多门店中销量第一的门店。
对此，维普研究院院长周婷认为，这种超大型实体店的真正价值并不是销售利润。“门店作为实体的消费场景，配合线上实现全场景消费体验，会让品牌有更多的场景价值去开发。”
据媒体报道，之前位于三里屯太古里北区的温柔怪兽只有两层，总面积不足500平米。仅仅靠卖眼镜，温柔怪兽就做到了年销售额过亿。
温柔怪兽从客流密集的北区搬到南区后，可以在未来或者线上提高知名度。据上述品牌人员介绍，8月2日温柔怪兽试运营的两个小时内，就有超过1000人进店购买。“为了保障消费者的购物体验，最终进行了限流处理。"
眼镜盈利支撑“艺术梦”？
众所周知，眼镜行业是一个低投入高回报的暴利行业。即使利润再高，与艺术投入相比也是微薄的。
记者从温柔怪兽旗舰店了解到，店内销售的太阳镜价格在1700-2400元不等，带度数的定制眼镜价格在5000元以下。如果和北京潘家园眼镜城300元左右能买到蔡司镜片的眼镜相比，在不叠加营销费用的情况下，温柔怪兽的眼镜确实显得利润可观空。
一位来自深圳的眼镜供应商今日向北京商报坦言，定价高主要来自品牌溢价。“有些品牌的太阳镜出厂成本价在20-50元，而市场零售价在2000-5000元左右。”
事实上，不同供应商提供的太阳镜材质基本相同，不会影响消费者的正常佩戴。“出厂价十几元到几百元的墨镜，对消费者来说只是‘一般’和‘好’的区别，不会有太大的悬殊。”据上述供应商介绍，遮光度高、护眼率好的镜片材料成本也略高。
同时，供应商向今日北京商报透露，温柔怪兽使用的镜头质量在业内是比较好的。“一般温柔怪兽用的都是蔡司镜片，透光率能达到99%以上。有些款式的彩片用的是高清尼龙镜头，而不是PC镜头，所以成本不低。”尽管如此，供应商也向记者承认，几千元的价格已经可以覆盖成本了。
所以，看起来卖眼镜真的是暴利，但是算上温柔怪兽艺术策展营销和门店扩张的运营成本，一副眼镜还盈利吗？
“在艺术设计方面，可以说是不计成本”。温柔怪兽相关人员表明了品牌在“艺术策展”上的决心。他说店里的艺术装置会随着系列产品的更新而改变，店里的艺术装置都是从海外运过来的空。每次更换都需要将旧设备运回工厂并销毁。
艺术是吸引消费者的卖点，是温柔怪兽选择的差异化盈利点。周婷解释道:“艺术可以赋予门店新的个性，也让品牌在艺术的基础上有更多尝试和创新的机会”，周婷建议，品牌要充分发挥线下和线上结合的作用和价值，否则艺术无法给品牌带来太多的价值。
卖产品不是唯一的盈利模式。
温柔怪兽在北京市场的野心不仅限于在太古里开店。2019年底，北京SKP与温柔怪兽联手打造的SKP-S曾是北京城市更新的样本。同时，北京SKP-S不仅展示了一个具有温柔怪兽风格的巨型艺术装置，还引入了当时全球首家温柔怪兽甜品店Nudake。
官网数据显示，自2016年5月进入中国以来，温柔怪兽已在内地开设了17家门店。据悉，自2011年以来，温柔怪兽在全球布局了60多家门店，商业布局不仅限于太阳镜。它还拥有自己的甜点品牌Nudake和香水品牌Tamburins。
在黄金地段开免费艺术展。消费者来店里是因为一种新奇好玩的体验，打卡体验，然后顺便购物。“这是一种新的零售理念。”北京国际贸易中心研究基地首席专家赖阳对今日北京商报记者表示，消费者是一步一步走在店里的，到处都有网络名人打卡点，这对社交媒体时代的消费者有很大的吸引力。
同时，周婷表示，随着品牌消费场景的完善，提供的产品和服务也将呈现多元化趋势。“很多层面都会出现新的盈利模式，比如场景出租、直播投放、会员服务等。品牌的盈利模式将不再局限于销售一种产品。”
“品牌需要拓展消费场景，赋予太阳镜使用价值之外的多层意义，进一步支撑品牌溢价。”品牌战略专家李光斗向今日北京商报坦言，艺术策展的根本目的是将消费者从线上拉到线下。李光斗建议，在提高线下门店成交率的同时，也要探索新的消费场景。
根据市场研究机构MRRSE发布的报告，2017-2025年期间，眼镜市场的年复合增长率预计为8.3%，到2025年将达到2654亿美元。
北京商报记者刘卓兰实习记者乔欣怡/文并摄
