从0-1实现每场商品过万直播的技巧
说到直播这个词，我相信首先会想到几个关键词，比如“带货”、“东方精选”、“顿顿”、“董”、“老罗”、“交个朋友”…
直到短视频的出现，大家才发现原来短视的带货能力这么强，线上销售能力太强了。于是有人想，如果一个短短的3分钟视频能带来几百万的商品，那3小时的直播就不能盈利了。
于是，一批“超级航母”逐渐诞生。
再加上今年疫情，直播变得更火了。继上一个短视频的热潮之后，直播已经成为2022年最具爆发力的赛道。很多企业也希望通过这种方式，自己的产品能够翻身上岸。
那么如何才能做好直播呢？
1.选择平台。
我们将直播平台细分为三类:
①头部直播平台
一、淘宝
属性:才艺和店播为主要特色，0废话，0娱乐，直接送。优点:用户购物目的明确，信任感强。
适合:如果你有店铺，有多年淘宝运营经验，或者有大量同品类老客户的购买信息，可以直接激活。
直播时长:要播出效果，最低播出时间6-12小时/天。
Tik Tok
平台属性:19-24 /41-45岁男性用户与19-30岁女性用户偏好度高。
优点:粉丝基数大，涨粉快。本文发表前后，是直播红利期，所以直播类别相对混乱，鱼龙混杂。
适合人群:时尚、美食、美妆的主播，不适合三农。
直播时长:最低要求为3小时/天。
C.自动驾驶更快
属性:北方三四五线城市用户多，娱乐主播，电商主播，卖货卖流量，挂单子，游戏扔人多。产品价格不是最低而是更低。
优势:电子商务发展迅速，模式多样，相对灵活。同时尾部和腰部瓶颈期太长，男女转粉时间太长。后期没有资金支持，很难再进一步。
适合人群:靠近产业带的个体或实体店主。
直播时长:最低要求为3小时/天。
D.视频号码
属性:微信衍生产品，私域流量转化利器。
优点:宇宙第一个内置传输渠道的APP，起步较晚。
适合人群:连锁店、微信官方账号调度老板、矩阵老板、群流量老板、资讯老板。
②腰椎直播平台
一、拼多多
属性:水果，杂货，各种尾货。
适合:拼多多的店主，参考淘宝的直播模式。
JD.COM
物业:直播电商处于测试发展期。目前主要是商家和明星的联合流量。
适合人群:只针对有店铺，有累计交易的商家。操作和淘宝一样。
C.西瓜视频
物业:与今日头条双APP流量互通，用户年龄大多在24-50岁。
适合人群:非禁入实体商家，三农商家。
直播时长:最低要求为3小时/天。
d，小红书
平台属性:56%用户来自一二线城市，72%为90后用户。
适合人群:主要分享个人在穿着、食谱、美妆、旅行、美发等方面经验的种草人士。据说现场的商贩都是蘑菇街的人，暂时不推荐。
E.哔哩哔哩
平台属性:UP主个人物品，哔哩哔哩1粉= Tik Tok 10粉。
优点:视频播放有补贴，忠实粉丝多，粉丝有价值，非有才华，无价值，或者技术党很难养粉丝。
适合人群:小团队，有能力的个人。
③专门的直播平台
一、宇都
平台:娱乐主播和游戏主播的专属平台。如果你想带货，你只能和高芬达人合作。你见过线下引流，有主播卖房。
适合人群:3C级，食品相关企业。手头有货，预算充足的可以考虑。不建议单干。
b、虎牙直播
平台:娱乐主播、游戏主播专属平台，商品有限。
适合人群:3C、食品商家、手头有货且预算充足者可以考虑。不建议单干。
c、YY直播
属性:最早的娱乐主播浓度。
适合人群:颜值就是正义，大哥大的舞台。
2.团队建设
想要长期开展直播，单靠个人力量很难做好，团队很重要。
那么一个基础直播团队的成员都是些什么人呢？
①操作
规划常态直播内容:确定直播的主题是日常直播还是官方直播，然后根据主题匹配商品和兴趣点，还要规划好直播的时间段、流量和流量来源、直播玩法。
团队协调:一方面是外部协调，比如封面图片的拍摄，奖品的发放，仓库部门的协调；另一方面是内部协调，包括直播人员直播时间的协调，以及直播过程中的问题。
复查:直播结束后，首先根据部门人员的配合表现和用户数据的反馈，结合前期制定的计划和目标，对详细数据进行复查，吸取经验教训，争取下一步的改进。
②现场控制
开播前:调试相关软硬件。
播后:负责中控台所有相关后台操作，包括直播推送、公告、产品上架等。
监控:包括实时在线峰值人数、商品点击率等数据的实时监控。，并在出现异常情况时反馈给直播操作。
指令的接收和传递:比如有直播操作传达的信息，场控要传达给主播和助理，让他们告诉观众。
③锚
开播前:要控制好整个直播的节奏，熟悉产品特色、剧本、兴趣点等。，并达到比较流畅的表达水平，方便用户转换。
直播:关注直播间气氛，做好回答问题和粉丝互动，引导新粉关注，为用户下单。你需要时刻关注你在镜头前的表现。
播后:如果是公司培养的专业主播，公司在日常运营中需要通过更多的渠道来打造和宣传主播IP，比如店铺主图、店铺首页海报、店铺群等。，以及在主播个人微信群、微信、Tik Tok等新媒体平台上的持续运营和曝光主播只有不断提高曝光度，加强个人IP品牌化，才能在未来吸引更多用户，建立更强的信任。
④助手
播前:需要确认货物、样品、道具是否到位。
直播:我们要协调主播和场控。观众多，主播在讲解的时候，可以帮忙互动回答，链接发送，宝贝展示，商品整理。
⑤规划
播出前:产品内容、推广策划、内容制作分发、现场剧本撰写。
⑥ BD
直播前:产品整理、招商、佣金管理、对接店铺、产品信息整理。
3.直播正在进行中。
热身:
直播前助理要在直播间进行测试，然后进行暖场。可以放一些欢快的音乐，慢慢的调动直播间的气氛。直播开始的时候可以做一波活动活跃一下气氛。
主动方式包括抽奖、福利、优惠券、低价商品、限制或限量商品等。最常见的就是抽奖，瞬间刺激观众进入状态。
热身结束后，粉丝准备开始直播。先把今天的直播做一个预告，把每个时间段要安排的内容和产品做一波预告，让那些看不到完整直播的用户对产品清单有个了解。
前半部分:
在会议开始的直播过程中，要把握好节奏。除了基础产品，还要放一些低价产品。前期要给直播间引流。
中间休息:
介绍完几款产品，可以带粉丝休息一下，做一波活动，可以是抽奖，也可以是游戏。一是可以缓解观众一贯的高强度兴奋感；二是可以通过活动给直播间带来一波流量。
后半部分:
中间可以投放价格正常、用户反馈好的产品，满足部分用户的需求。
然后把低价促销产品、爆款产品、限时产品、不同类型的产品结合起来，最大程度的满足更多用户的需求，让他们在直播中得到满足。
4.参考词
①欢迎词。
理论上，每个进直播间的人都应该受到主播的欢迎。最基本的Tik Tok直播讲话是:“欢迎XXX来到直播间。”但是这种发言太机械了，主播们需要做出改变。例如:
观众账号名称解读:欢迎XX来到直播间。哎~这个名字有意思/好听。有什么故事？
寻找共同话题:欢迎XX加入。最近喜欢一首歌。不知道大家有没有听过？
借机传达直播内容:欢迎XX来到直播间。今天就给大家介绍一下XX的技巧。感兴趣的宝宝要记得关注。
(2)宣传
如果你想让更多的粉丝了解你，你需要一些宣传技巧。例如:
宣传时间:“非常感谢所有还留在我直播间的兄弟们。我每天的直播时间是XX到XX，起伏不会变。如果不关注，记得关注。注意的话，记得每天准时看。”
广播内容:我是XXX。今天，我在这里与你分享一些美容技巧。得知你也可以成为美容专家后，记得关注我，学习更多简单易用的美容小技巧。
③互动演讲。
直播过程中，通过主播与观众的实时互动，观众可以感受到个性化的服务，用户的诉求可以得到快速回应；主播也能很快了解到观众的反馈。
通常，主播可以通过以下直播发言进行互动:
一，提问互动演讲
比如:“我刚才分享给你的小技巧，你学会了吗？”“你能听到我的声音吗？”“这个口红以前用过吗……”诸如此类。
这种提问式的Tik Tok直播发言，回答只能是是或不是，观众打一两个字就可以发言，主播也能很快得到粉丝的回答，以免在等待回答时陷入沉默。
b、选择性发言
“我想听刷XXX的1，刷XXX的2。”"更换左手套装的笔刷1和右手套装的笔刷2 . "
Tik Tok的选择性现场演讲就是抛给观众一道选择题，答案是ABCD。发言成本很低，可以快速让观众参与到现场互动中。
c、有节奏的演讲
“觉得主播跳得好/唱得好的刷波666。”“刷浪520让我感受到你的热情。”等等，这种演讲。
这种类型的Tik Tok直播讲话，就是让观众倒水说话，让新来的观众看到直播间很活跃，好奇为什么这么多人刷666，主播到底表现了什么？这就是节奏。
③带货的话。
通过合理使用Tik Tok带货直播，可以无形中拉近主播与消费者的距离，建立信任，方便消费者的购买决策，刺激产品销售，实现带货变现。
一、展示演讲
主播直播商品时，展示商品的品质和体验，让粉丝最直观的看到效果。如果产品展示的好，粉丝下单的几率会更高。
美女主播在尝试口红的颜色时，可以对每支口红的颜色进行细致的表达，比如“给人一种非常温柔、春天、新鲜感的颜色”，让人听了会不自觉的兴奋。
信任演讲技巧
直播的缺点是粉丝无法接触到产品，只能通过主播的描述来熟悉产品。所以主播需要让粉丝对产品建立一定的信任，才能促使粉丝下单。
通常主播会用“自己用的钱”“我也买了XX”来保证产品，或者“XX，我只推荐这个牌子，其他牌子给我再多的钱”来衬托产品，打消观众对产品的顾虑。
c、专业演讲技巧
主播在推荐产品的时候，要能够从专业的角度讲解一款产品和其他同类产品，引导粉丝根据自身情况选择产品。
比如服装直播，主播可以通过某件衣服的专业搭配、服装质量的专业讲解，吸引粉丝下单。
5.写在最后
直播发展进入爆发期，线下行业受到冲击。直播给企业带来了希望，也确实有很多企业通过直播看到了线上的效果，开始布局，转型，进入全渠道营销。
但是，直播是一把双刃剑。长期低价促销会损害企业的品牌价值。做品牌本身就意味着我们想通过品牌溢价获得更多价值。
有兴趣的可以下载学习。
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