你还记得我们几周前卖的穆勒袋鼠鞋吗？没错，就是SteppyX和祝福鞋品牌联合推出的另一款note系列，也是一推出就卖断货的那款哈哈。这些鞋子将在几天内重新进货。如果等不及，也可以看看其他三种没有其他备注的配色！不过，这个我们以后再说。今天，我们就来聊聊做这双鞋的老朋友——bless shoe。
哟:
祝福鞋十几年一路走来。记得2010年的时候，国内的鞋市场还不算太火，自己做品牌的人更是凤毛麟角。当时是什么让你想做品牌？
我爱运动，从小就爱球鞋。但那时候运动要花很多鞋，我基本上每周都要报废一双。那个年代的鞋子质量没有现在好，款式也少。虽然可以在海外买鞋，但是买一双鞋需要两三个月的时间，而且不能退货。有时候你想在鞋子上使用某种材质或配色，但品牌根本不会这么做。当时觉得还是自己做比较好。恰好当时的一个好朋友，香港品牌GROVER的大脑JULIAN想尝试做球鞋，于是我们一起做了BLESS SHOE。
:猫叔叔
哟:
当时市场那么小，有没有担心消费者太少，以至于只能自己做鞋穿？
其实我不会太担心。当时我自己有一家球鞋店，我朋友在中国香港也有一家店，所以早期我们做了少量的产品自产自销。早年还过几笔，后来渐渐越来越多。
:猫叔叔
哟:
然后这几年球鞋市场的竞争越来越激烈。祝福鞋站在什么上面？
区分。我们有一个策略，就是我们会用一些传统品牌很少用的材料做自己的鞋。
:猫叔叔
手工染色蓝色多刺布料缝制的鞋子哟:
你能举些例子吗？
以我们的反光材料为例！传统材料太薄。如果它们很硬，太厚，不耐弯曲，就很难在运动鞋上大面积使用。但是那时候我们发现了一种反光材料，有弹性，可以无限弯曲，可以水洗，不会刮伤。是一家给国外大品牌做代工的工厂开发的，但是当时的成本是传统反光面料的7-8倍，所以被品牌抛弃了。但是，它对鞋子的效果特别好。这种材料我们用了6-7年，到现在也没有客人会反应祝福鞋的反光鞋会开裂或者褶皱，质量真的很好。
:猫叔叔
图片:祝福鞋哟:
除了反光面料，我发现新推出的穆勒袋鼠鞋的皮质质感也很好。你对这个材料有什么意见吗？
它是由一种意大利麂皮制成的。相对于传统的翻毛，这双鞋的绒感更强，柔软度更高，所以很多人收到的时候都会反映质感很好。其实这种材料在市场上比较稀缺，成本也高，所以大品牌一般不会用在常规的鞋子上。一般国外的手工鞋都是用这种材料，或者这种面料只在奢侈品店使用。
:猫叔叔
哟:
这么好的料子，价格也不高。你如何控制成本？
最重要的是自己找面料，尽量减少中间商。很多时候，我们甚至为了某一种规格的皮革，从一家公司到另一家公司来回跑，因为如果你想要天然的、原汁原味的皮革，然后又希望这些皮革大同小异，那就只能自己一件一件挑选每一种皮革了。虽然很辛苦，但我们也想给你最好的东西。
:猫叔叔
哟:
我记得之前好像有客户反应过你们翻毛鞋羊绒长度不对称的问题？
这种问题经常发生。因为传统的大品牌，为了利益，他需要保证产品的高度统一，但这会让球鞋的材质失去天然的特性。例如，真皮和人的皮肤一样，在不同的部位有不同的纹理和厚度。我们在使用真皮的时候，希望让皮革保持最自然的状态，而天然麂皮的长度是不对称的。当然，我们也会在一定程度上保证它的对称性。毕竟还是要考虑消费者的感受。
:猫叔叔
哟:
说到兼顾消费者，这其实是很多品牌在设计产品时很头疼的问题。你是如何把握设计思路和市场需求之间的平衡的？
我们只选择做自己喜欢的产品，一般不会跟风做所谓的“爆款”。如果只是跟风做产品，那不是我们祝福鞋的风格，因为祝福鞋只是想做点不一样的东西，然后吸引认可我们产品的朋友。其实就是那句话:你是想成为潮流的引领者还是潮流的引领者？
:猫叔叔
哟:
近年来，越来越多的品牌开始致力于开设实体店。祝福鞋未来会有这方面的打算吗？
这是肯定的，因为只有实体店才能和客户有最直接的接触和沟通。如果你在做产品的时候连消费者的想法和心态都不知道，你真的很难做出好东西。而且在实体店，消费者可以更直观的感受到产品的质感和优缺点，所以我们的祝福鞋产品其实更适合在实体店销售。因为我们相信我们做的事情是可以做到的，我们可以面对现实中的每一个人。在二维平面销售会损失很多信息点。毕竟产品很立体。
:猫叔叔
哟:
你能告诉我第一家店会开在哪里吗？
我们暂时会保守这个秘密。
:猫叔叔
哟:
猫叔，你做了这么多产品。有没有一个对你来说最有挑战性的？
我们的防水帆布鞋。传统的帆布鞋很难用防水面料制作，因为防水就是排斥胶水，导致面料和鞋底的附着力差。当时，我们尝试了许多不同的方法来处理防水织物的涂层，但都没有在测试中达到理想的标准。后来我们选择多做了一层皮革，设计了一种新的防水材料和鞋底粘合的方式。所以整个防水帆布鞋的研发周期很长，也要花很多钱。
:猫叔叔
哟:
如果让你选三个最具福莱鞋特色的产品元素，你会选哪个？
首先，我们的反光面料；其次，WALLABEE鞋。因为BLESS SHOE做的第一个产品是一双WALLABEE。当时国内基本没人做。我们想这么做是因为当时觉得生橡胶鞋底的克拉耶丝WALLABEE外观太成熟，配色太保守，整体太成熟。所以我们想做一些多元素、色彩丰富的袋鼠鞋，让更多的年轻消费者可以穿上这种所谓的“成人鞋”。至于最后一个要素，我想留给未来的祝福鞋来定义。
:猫叔叔
2011年春季发布的首款袋鼠鞋|图片:Blessshoe哟:
最后一个问题，我自己也是大脚怪，哈哈，不过我觉得你的鞋子最多也就45码。想问祝福鞋以后会不会拓宽尺码范围？
实际上是尺寸有所增加，只是没有商用，而是以定制的形式提供。很多老顾客都知道我们的内部定制服务，这项服务已经提供了很多年。但由于球鞋国内定制文化环境的制约，我们对熟客朋友更开放。
:猫叔叔
我们的定制服务是非常开放的空房间。只要有我们能找到的或者客户能提供的材料，我们就能做出客户想要定制的款式。所以我们的定制不局限于尺寸，图案，面料。其实是一个不赚钱的项目，甚至还反贴，但是我愿意帮客户做他们想要的或者只有他们有的东西。个性化也是祝福鞋的一个标签。我们不想做和别人一样的事情。同样，我们也愿意满足客户的个性化需求。
:猫叔叔
客人定做的色织棉麻靴。跟猫叔聊了这么多，Yo真的很满意。因为Ayo经常思考，在这个球鞋市场竞争激烈的时代，球鞋国产自主品牌如何在传统大品牌的掩护下“开荒”？这次和猫叔的对话，是Ayo第一次听到圈内人的回答，更确切的说，是祝福鞋的回答。
我们总能听到有人说:“唉，现在的球鞋不如当年了。做工差，用料差，也不便宜。”或者说，“玩鞋只是为了炒鞋，不全是为了钱”。但说白了，只是人们很少看到像猫叔这样真正痴迷球鞋的人，愿意为了一个材料到处跑，愿意放弃自己的利益为顾客定制球鞋，只为了满足自己爱的人。他们从不标榜自己对球鞋的热爱，但他们对做鞋的执着，以及成品的质量和质感，会让你觉得世界上真的有这么棒的鞋，还有这么爱鞋的人。这也是Ayo这次和猫叔对话的个人感受。于是采访结束后，不愿意结束的Ayo和猫叔聊了很多关于球鞋的事情。
维吉尔·阿布洛曾经说过，“街头装已死”。这些年球鞋市场的浮华也会让Ayo经常怀疑球鞋文化是不是只有商业之体？但是现在猫叔叔和他保佑鞋已经放弃了我的想法。制鞋确实是一门生意，但如果你只把它当成一门生意，你只是在为市场提供商品。在鞋市场的水流中，猫叔这样的鞋匠更像是逆行者，你在水流中几乎找不到他。但是当你找到他的时候，你会很庆幸，也会感叹。还有那么爱球鞋的人在绞尽脑汁给你做好鞋。
