这是《真人真事》的第一个真人真事。
如果你有故事，请私信我。
一:我也很脆弱。
我是百家号的创建者，今年26岁。22岁那年，我带着脊梁从江西来到河南，然后选择了河南中部城市临颍。现在在临颍4年了。我人生的亮点是，我可以通过自己的努力和信念，为临颍人建造一个舒适的家园。作为一个近5年的房地产从业者，这将是我一生最宝贵的财富。
1996年我出生在江西鹰潭的一个普通小镇。我从小就是个不爱多说话的孩子，但是特别努力，特别固执。因为家里穷，所以出来工作比较早。即使是现在，我也很羡慕那些上过大学的人。
因为当时还很穷，所以想找一份快钱的工作。当时想去南方的工厂找工作，然后在工厂当“螺丝钉”。这种生活结束了。后来在鹰潭的时候，看到一个楼盘在招人。当时只看到这家公司在招人。其实心里并没有太大波澜，因为当时我的性格真的很像一个小女孩。
后来听说房地产很赚钱，能赚很多钱，就非要去面试。是的，我很现实，因为那时候家里穷，所以去了任何能赚钱的行业。
其实我现在有毅力，所有的成绩都是因为我当时做房产销售中介的经历。
二:制胜之道
要知道任何销售行业永远是二八定律，尤其是房产中介。那时候在江西打工，有的人可能不仅赚钱更早，还能赚很多钱。身边有些人开着豪车，住着高档小区。但是，当时的房地产环境和现在不一样。那时候做房产中介是没有底薪的。所以，做房产中介不仅要靠资源，更要靠一种吃苦耐劳的能力。
在这个销售行业，努力和运气缺一不可，尤其是房产中介。毕竟他们卖的一个高价产品，可能是别人攒了一辈子的钱，所以这不是那么划算的买卖。干这一行，你要忍受很长一段时间不能做账单的孤独。当然，运气好的话，可以做一年的账单。
直到现在，我还记得我师父当时说的话:
“其实房地产行业每个人都可以做，但是坚持下来的人真的很少，尤其是现在行业竞争压力这么大，能留下来的人很少，所以能坚持下来的肯定是比普通人不如你的东西。所以接下来怎么走，就是你得靠自己去当“二号”或者“八号”。而且这个行业很培训，特别是培训人，但是你
听了这句话，我有了一个想法，我要当“二把手”。我在江西的时候，创下了一个月卖40套房子的纪录，但这些都是靠自己努力得来的。我想从事房地产的人应该知道卖房有多难，而我当时也不是置业顾问，只是一个渠道。
我想有些代理商应该知道现在做渠道有多难，更别说过去了。那时候我口才不太好，甚至不敢主动和客户打交道，浪费了很多机会。但是当时因为我特别努力，就上来给我布置任务。今天去这里带人看房，明天和另一个客户谈。慢慢的，我习惯了房产中介的工作。
房产中介可以赚钱，任何销售岗位都可以赚钱，但要看个人对岗位的认知和工作压力的程度。对自己有规划和目标的人，会非常清楚自己想要什么，未来想达到什么程度。销售不赚钱的原因一般是:一是不愿意学习，不想用心和客户沟通，没有耐心，遇到一点挫折就放弃，觉得销售不适合自己，做不了单。这可能和一个人的性格有关，一个人会选择放弃或者忍一天。第二，一个人不知道自己到底是做什么的，为什么要做房产中介，只是为了那微不足道的底薪还是锻炼自己；能赚钱的都是勤劳的人。他们做好客户沟通，后期维护，客服态度，每天都很到位。因素取决于他们自己。
其实任何职位都是可以赚钱的，只是看你个人对职位的认知，以及在压力下能工作到什么程度。此外，你应该为自己制定一个计划和目标。最重要的是知道自己想要什么，未来需要做什么。
结合我的亲身经历:
1.是因为你不愿意学习，不用心和客户沟通，不知道客户的痛点是什么。再加上你没有耐心，遇到一点挫折就选择放弃。你会觉得销售有多累，这个工作是否适合你，你的性格也会占用很多因素。
2.就是因为不清楚自己到底想要什么，为什么要做房产中介，做房产顾问？你只是为了那微薄的基本工资吗？或者你选择这个行业纯粹是为了锻炼自己，或者是为了看世界。你要知道，每个能赚钱的人都有一个特点，那就是勤奋。尤其是房产中介，你做过客户沟通吗？后期维护的各个方面都包了吗？你接待客户的态度端正吗？这些都不是面子工程，但是要求你每天都要这么做。
在鹰潭的那一年，我下定决心要做出改变，开始频繁接触客户。我去了酒会，其他人不敢说。我协商，别人不敢做。直到当年10月，我一口气卖了40套。11月份领导给我钱的时候，我真的哽咽了。那一刻，我之前所有的努力都没有白费。
三:收获爱情
就是在这个楼盘认识了现在的老婆，我们也有了自己的爱情结晶。我老婆是这个楼盘的置业顾问。当时我的努力是有目共睹的，也一度赢得了整个售楼部置业顾问的心。当时90%的置业顾问都在追我，其中我老婆追的最多。
经过一段时间的交流，我们正式确立了关系。
但是我是一个没有耐心的人。我从来不去超市买菜，也不想和女朋友逛街买衣服。我不能和别人分享完整的自己。和女朋友相处的时候，是艰难的磨合期。吵架过后，我有时会想起父亲说过的一句话:“对别人好一点。”
因为这句话，我开始不由自主的去审视自己的家人，去看到他们真实细腻的爱情，而当我陷入思考的时候，我会把自己拉入和女朋友相处的模式。然而，一些我看不透的东西开始慢慢浮现。
原本一心扑在事业上的我，每周会和女朋友去一次超市，看一场电影，甚至会和她一起多买一些蔬菜。哪怕有些蔬菜价格涨一分钱，我也能知道。
慢慢地，我们的关系顺利向前发展，因为我们都在同一个地方工作。有时候，当我们出去的时候，我会要求她给她一个爱的吻。毕竟当时她是置业顾问，所以有时候她回去比较晚，晚上10点多我回去接她。冬天的时候，我会把她冰凉的手放在口袋里，在路上分享美味的肉夹馍，一边聊着当天的工作。
只能说，那时候，还好我没有下到南方去乱搞。在鹰潭这里，我不仅有了自己的事业，我的身边也终于多了一个人。
后来感情升温，我决定向她求婚。当时跟公司领导说了这个情况后，公司领导直接借给了我一些钱。当时真的很感激，这也给了我在这家公司工作的信心。
同年，我和女朋友顺利领证。
第二年，为了拓展市场，我带着自己的一个骨干来到河南临颍“创业”。
在我告别妻子准备离开的那个晚上，她让我保重身体，注意安全，并说出了那句已经说了无数遍，但仍然值得继续说下去的话:
“我等你回来”。
四:临沂的“创业”
要知道一个江西人突然来到一个陌生的地方，说他那一刻不慌张是假的。甚至在和当地人交谈时，也一度被认为是在搞传销。说起过去，现在想想，真的很搞笑。
在我的认知里，研究真的是一项专业的技术活动。如果不小心，很容易误判当前形势，或者根本想不出办法。为了调研临颍市场，我和骨干几乎走遍了整个临颍。
但是看到临颍的房地产市场一路走低，就很复杂了。我们在这里调查什么？
临颍房地产行业的趋势！尤其是房地产的过去、现在、未来，要从整体上把握房地产的趋势维度。
什么是市场调研？那就是让自己快速了解这个市场，看看本地市场有多大，发展前景怎么样，竞争对手怎么样，我们应该如何开拓自己的市场，如何抢占别人的市场。
只有了解了市场，才知道有没有必要在这里发展，也算是“知己知彼”吧。
准确的说是看临颍地产的过去，我理解为格局。我们现在应该看什么？这个是看水平，那么未来就是看前景和“钱”景，也就是我们平时听到的这方面的行业天花板和市场规模。
确定了这些之后，就是如何在临颍立足了，因为只有在临颍立足了，以后才能赚钱。涉及到很多问题。这个行业的客户有哪些？行业能提供什么样的服务？有哪些问题可以切实解决？利润会有多少？有哪些壁垒？运营逻辑是什么？整体业务流程应该如何计算？等一下。
于是找了一个临颍地区的楼盘标杆，具体哪家我就不说了。
可能觉得这个行业标杆离我太远了，无论如何都摆脱不了对方，根本没有太大的参考意义。
但是你要知道，虽然你打不过对方，为什么不看看他们最擅长的是什么？
我在临颍某楼盘的时候，专门给下属讲解过自己和对方楼盘的优缺点。
我直截了当地告诉我的手下，要想着避开对方擅长的东西。我相信他们肯定不是最好的，也会有一些服务不到位的地方。如果他们服务不好，你能服务好他们吗？你想好怎么发球了吗？
五:保湿天竺
2021年，经过在临颍市场的努力和拼搏，我成为了河南的区域总经理。
当罗永浩在直播间说“交个朋友”，小米做汽车的时候，我也有一句话要说临颍的房地产市场“交个朋友”。
而我的信心来自于我的“润泽天玺”，这也是我在临颍的全部心血，因为我可以说这是临颍新区最大的一块地，180万亩！
因为如今临颍的房地产复杂，很多人只有买房的最低要求，不完也是好的。
但是，房子不是烂尾只是最低要求。当我们买了房子，我们不仅要住在里面，而且要享受它。在我这里，任何人都可以参观，一切都是透明的，因为我知道我要在临颍长久发展，诚信是最重要的！买卖无义！
因为我知道现在临颍有很多烂尾楼，当我在画Tik Tok的时候看到临颍烂尾楼的新闻，我怒不可遏。人几乎花了一辈子买房子，最后还了两元空，甚至还要背负巨额债务。这些人良心不好！
现在，我会时不时去工地看看施工进度如何。虽然我年纪不是很大，但是我知道，做一件事，就要做好，尤其是房地产。不能让人家高高兴兴买房，最后看不到人家痛苦不堪！
-结束-
写作|香残
编辑|香氛残留
