2015年，刚刚大学毕业的吕霄没有像其他同学一样选择去大城市工作，而是毅然决定留在自己的小店创业。
吕霄的家乡是一个300多万人口的小城市。这是一个历史文化底蕴深厚，但商业发展相对薄弱的小县城。“城镇集市”和“夫妻店”在这里仍然扮演着重要的角色。
吕霄的家庭经营一家小店已经十多年了，这是他们的主要收入来源。以前小店一直是他父母在经营，现在他是这家店的小老板。
和其他农村的“小店”一样，小陆家经营的小店一开始也没什么特别的。店铺没有装修，商品随意摆放，甚至没有门。
吕霄接手后，这一切都慢慢改变了。三年来，小陆家的小店扩大了面积，增加了水果蔬菜的品类，还增加了收银系统。
所以，现在呈现给我们的是这样一个经营更加“规范”的小店。
位置:店铺虽然不开在村口，但是离村道主干道还是比较近的，也具备铺装的条件。
面积:店铺营业面积约80平米，还有一个120平米左右的仓库，主要用于货物周转。比如其中一家存放日常销售的面粉，包装规格分别为10公斤、20公斤、50公斤。
商品:商品主要有烟酒、零食、粮油、果蔬、日化、小电器、文具等。，2000种左右。
服务:充值话费、交电费、打印复印等。
租金:80平米的店面租的是亲戚家的房子，年租金10000元，而120平米的仓库是自己的房子，不需要承担租金。
运营:店里主要有三个运营商。因为添加了水果和蔬菜，吕霄的父亲主要负责采购。他每天都去附近的菜市场批发当天需要的水果蔬菜。
嘉宾:吕霄家所在的地方其实是城乡结合部，那里有大量的外来务工人员。所以主要的客户群就是这些租客。
优越的地理位置和相对低廉的成本保证了卢晓店稳定的收入，但他并不满意。2017年，他尝试了很多渠道增加客流，比如外卖平台如入驻美团、饿了么等。之后他通过微信公众平台建立了网上商城，然后尝试小程序等等。
然而这一系列的忙碌并没有得到预期的回报。“网上订单主要是由城市居民下的，我的商店的位置很尴尬，离市区不远，但不近，”吕霄说，略显无奈。但是他没有放弃，然后他会尝试其他的方式。
吕霄的商店也面临着巨大的竞争压力。他家对面有一家面积差不多的小店，前面30米左右还有一家。吕霄并不担心。“我们家位置最好，商品种类比他们丰富，价格也有优势。”
谈到这三年来的经商经历，吕霄会意地笑了笑，说:“像我们这样的小店，其实就是‘熟人’的生意。基本上每天来买东西的都是那些人，所以最重要的是服务好顾客，顾客需要什么我们就卖什么。”
事实上，吕霄家所在的村子被认为“条件”更好。在离他家更远的小村子里，连一家像样的小店都没有。各个乡镇的集市成为他们日常生活所需的重要保障，因此，许多地方至今还保留着“赶集”的传统。
其实，乡镇集市也是“熟人”的生意。集市上仅有的“大型超市”基本都是镇上居民自己的，街上的摊位基本都是附近的村民。而且有的人干了20多年，面对的也是“熟悉”的客户。
像小陆家的店这样的经营模式，通常被称为“夫妻店”。同样，还有裁缝店、理发店、小餐馆等等。
在追求商业运作和专业管理的今天，这无疑是一种有趣的商业形式。相对于连锁便利店，可能显得低，但体量远高于连锁便利店，而且通常经营年限较长。他们像“蚂蚁”一样，密集分布在农村城镇，成为城市与农村商业联系的重要纽带。
不可否认，这样的商业形式有天然的优势，但也有致命的缺陷。但时至今日，它们依然生机勃勃。其中很重要的一点是，他们把自己的“有限服务”做到了极致。
在不久的将来，四五线城市的商业形态最终会随着城市化进程的加快而发生巨变，但无论如何还是“熟人”的生意。
