悲剧！以泪洗面:4000多家店倒了，400亿市值只有12亿，从全国各地开到被各大法院疯狂追捧！就连老板本人也从身价190亿的泉州首富，变成了负债34亿的老赖。
为什么可以随随便便请刘德华和林志玲代言的贵人鸟，会沦落到今天这个地步？
其实贵人鸟的兴起是从2008年北京奥运会开始的。当时国内很多运动品牌相继腾飞，贵人鸟因为刘德华的代言而一炮而红。
当时的运动鞋市场，一二线城市见阿迪尼克，三四线城市去县城和乡镇，被贵人鸟牢牢控制！于是从2009年到2011年，短短三年时间，贵人鸟门店数量飙升至5057家，年营收近30亿！
贵人鸟体育但是好景不长。随着阿迪尼克的逐渐下沉，贵人鸟市场开始被瓜分。
此外，北京奥运会的东风过后，产能过剩和严重的库存积累也给贵人鸟带来了很大的困扰。
但这些都不是致命的问题。真正把贵人鸟推向深渊的是，它把所有的销售环节都交给了经销商。曾经全国只有四家直营店，其他都是加盟店。而且，它基本不在乎加盟店怎么卖。
在其利润下降，库存积压后，大量代理商开始关店，使得东西更加卖不出去。2018年巨亏6.68亿元，此后一直下滑。
好的民族品牌，现在只能靠推广过活，连250万的贷款都还不起，是不是很可惜？
这几年，鞋业真的很难做。除了贵人鸟没落，百丽退市，富贵鸟破产，市场不景气。
可能有人会问:传统中小鞋业该怎么办？
我给你讲一个也做鞋的公司。现在一年能卖出1亿多双鞋，年收入超过50亿。是大东！
那么它的诀窍是什么呢？很简单，这个模式任何企业都可以用。看完之后，你会明白:
首先，大东把加盟费压得很低。想开店只需要10万的装修加盟费和20万的进货押金。如果你想中途退出，我可以把押金退给你。
这吸引了下游很多加盟商，所以大东店扩张非常快。
加盟商开店后，店铺的日常运营、营销活动、员工培训、物流供应都将由总部派来的职业经理人来帮你完成。加盟商可以当幕后老板，天天等着分红就行了。
那你怎么分这笔钱？大东规定收银系统每天结算，利润的38%直接支付给加盟商，加盟商承担房租水电人工费用。
你可能会问:加盟店赔钱怎么办？
放心吧，大东也承诺:3年之内，一定拿回你的钱！打消加盟商的顾虑。
不仅开店不用花钱，大东也不用在上游自己生产鞋子。它直接连接上游的数千家小型工厂，允许这些工厂设计和制造炸药。
卖得好的会增加订货量，卖得不好的会退回工厂，从而迫使那些工厂生产适销对路的产品。
同时会结合所有供应商的需求统一采购原材料，比如胶水、皮革、鞋底等等。如果以市场价卖给供应商，你可以在中间赚取利润。
所以大东是在给下游加盟商赋能，帮助加盟商赚钱，从而扩大市场规模；在整合上游供应链的同时，从供应链上赚钱。
这就是为什么大东可以轻资产、低风险，在市场环境相对恶劣的情况下逆势扩张8000多家门店！
大东用的是S2B2C模式，由阿里巴巴发布，未来十年将是黄金的商业出路。把自己变成一个鞋类平台，通过整合上游，赋能下游来赚钱。
马说:终点C是终点，终点B是未来。未来的商业竞争，就是看谁能把自己变成S端产业平台，赋能B端商家，共同服务C端用户。
除了大东，大家熟悉的蓝海屋、711、百果园、名品、郑新鸡排都是用S2B2C模式做的。
无论你的企业规模大小，都可以引入S2B2C模式，实现轻资产、低风险的裂变式扩张。
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