世间万物都是由规律注定的，统称为规则。做人有规矩，做事有规矩，做生意也有规矩，这叫“生意”。
人性来源于模仿。本专栏总结归纳了各种赚钱方式，教你如何赚钱。赚钱是做生意的第一目的。
有些老板做生意只想赚前端的钱。一个产品的成本是5元，所以要20元。卖了就赚15块钱。如果你卖了它，你会赚更多。而有些老板赚钱，想在后端赚钱。5块钱的产品我不要钱，免费送给你。那我就在后端卖其他东西给你赚钱。
哪种模式更能赚钱？肯定是第二个！
今天给大家分享一个早餐店的案例，一家开在普通小镇的早餐店，如何通过免费策略在后端赚钱，月盈利15600。
[1]背景
老王在重庆云阳县的一个小镇卖早餐。他的店开了8年，在镇上有点名气，基本上垄断了当地大部分顾客。但是赚到钱的时候，一个月也只能赚六七千。说实话，在镇上一个月能赚六七千元确实不错，但是有什么办法能让老王的生意更好，赚更多的钱呢？
[2]困境，资源
我们先总结一下老王面临的困难和可利用的资源。
1.店面只有20平米，卖包子和粥，盈利能力有限。
2.两难。小城镇的居民早上不一定吃包子。老王的客户被卖面的和卖面包的分流了。
3.两难。老王的儿子年底想在城里买房，首付至少需要40万。老王急需赚40万。
4.困境，店铺转不出去，也没人愿意出钱。
我们可用的资源:
1.资源，老王的店是当地的老店，有一定的信誉度和老客户。
2.资源。我们有个会员在县城做金龙鱼调和油的批发商。该产品可以对接使用。
我们把这两点理清后，计划就制定出来了。通过这个方案，我们终于认识到:
1.老王一个月收50万，锁定1698个会员！
2，后续每月还能稳定盈利15600！
[3]方案
我们请老王做这样一个活动。为了感谢老乡们一直以来对我们店的大力支持，自开业八周年以来，现推出魁惠活动，充值299元，赠送价值299元的金龙鱼食用油。
这个活动的精髓就是，买一送一。花了差不多300块，得了600块。
这种活动在城市很常见，在农村乡镇很少，所以还是很有吸引力的。而且得到的产品都是硬通货，很受当地村民欢迎。这个活动一搞，不仅镇上的人积极参与，附近村子的很多农民也争相在集市上报名！
一个月1698人参加，老王直接收到50多万。
钱虽然追回来了，但老王如何获利？
[授人以鱼不如授人以渔]
