来源:极客公园
作者:Yukio
Aauto Quicker的主播“红旗说房子”进入房地产行业才三年，如今已经是河北沧州有名的“房地产主播一哥”。
在成为房地产主播之前，亏损严重的红旗因为创业失败，在家颓废了一段时间。2019年3月，察觉到Aauto Quicker的直播卖房机会，加盟中介公司的第一天，红旗就将手中的二手房资源快速出手，当天就有不少客户向他咨询。入职一个月，还是“房地产小白”的红旗，就卖出了十多套订单。
靠着日复一日的真诚和坚持，红旗逐渐积累了用户的信任。随着实力的增强，红旗意识到自己需要聚集更多的力量。2021年10月，红旗在沧州组建了300名主播的团队，这让他拿下了沧州多个楼盘的一级经销商资格。在接下来的半年时间里，红旗带着团队实现了房地产销售合同金额7.5亿元。
如今，越来越多的“危险信号”正以更快的速度出现在汽车行业。在房产主播的带动下，最近两年Aauto Quicker中房产内容的消费规模迅速增长。根据Aauto quickless官方数据，今年4月，Aauto quickless短视频观看次数和房产直播观看时长分别比2020年同期增长145.4%和42.4%。仅过去一年，Aauto Quicker平台新增房产短视频超过1500万条，新增房产直播超过300万次。
auto faster平台上房地产内容和交易规模的快速增长背后有两个主要因素:
一方面，在Aauto更快的平台上有大量的购房服务需求。拥有近6亿居住月数的Aauto Quicker在平台上沉淀了超过1.5亿有住房需求的潜在用户，而这些用户80%以上位于传统中介覆盖能力较弱的二线以下城市，有大量未被满足的住房服务需求。
另一方面，最近两年，Aauto Quicker一直在摸索房产交易的痛点，有意识地在生态内推动和促进房产交易的发展。近日，a auto quickless副总裁、a auto quickless房地产业务负责人刘晓在一次活动上表示，a auto quickless涉足房地产业务，是因为作为大宗消费品，其交易本身是需要服务的。
“Aauto Quicker的基本逻辑叫做‘服务提供商’。服务商指的是今年活跃在Aauto上比较快的房产主播。他们是带用户真正选房去看，最后交认购款买房的人。他们对用户的选择有很大的影响。“刘伟强调，每个主播都有自己的品牌，直播效率更高，在消费决策不断前移的情况下，可以降低用户的决策成本。
01
Aauto更快的理想嘉禾
1.5亿买房“老铁”
7月底，Aauto quicking理想主义者负责人纪新军在Aauto Quicker 2022创作者大会上分享了Aauto quicking的地产发展历程。
Aauto Quicker在2019年开始探索房产领域，并在年底设立了房产家居类目，整合了买房、装修、平台装修三个方向的内容。次年1月，新成立的房产家居部申请成立了Aauto更快的理想家居IP，意在帮助Aauto更快的粉丝更快的在Aauto看房、买房、装修、装饰，安居乐业，围绕家居消费场景构建更多的内容生态。
在成立了Aauto Quicker唯心主义者之后，团队很快发现，房产、家居领域的主播多为从业者，商业属性较强。因此，2020年10月，Aauto faster理想主义者推出了房地产方向的看房团、家装方向的家装联盟、家居方面的快合伙人三个商业化项目，希望赋能主播，探索更多变现的可能。
经过一年多的探索，2021年10月，Aauto更快的理想主义者开始聚焦房产，以沧州、长春、天津为试点城市，探索平台房产交易闭环业务。在接下来的四个月里，a auto quicking理想主义者基于a auto quicking生态，逐渐开发出了全新的房产交易模式。这也坚定了理想主义者团队的信心，从今年2月开始，聚焦地产方向，致力于全面赋能合作伙伴。
关于Aauto更快的理想家园如何赋能房产主播，纪新军表示:第一，Aauto更快的理想家园将接入更多优质开发商，给予主播更高更好的佣金支持，帮助主播提升销量；二是给予主播更多的运营指导和一对一运营的赋能，同时给予签约主播更多的直播权利，以及直播线索工具，提高主播获取销售线索的效率。
此外，在流量的支持下，Aauto更快的理想主义者还将继续为主播赋能，让每个主播都成为每个地区的超级IP，这也是Aauto更快的理想主义者在未来一直在做的事情。“我们希望通过对工具的赋能，对流量的赋能，对培训的赋能，让我们的主播能够更快的在Aauto中名利双收。”他总结道。
作为工具赋能的一部分，在本次创作者大会上，Aauto更快的理想主义者也首次公布了主播工作全流程线上系统。如上图所示，Aauto更快的理想主义者打通了从内容分发、消费到销售线索获取、备案、成交、佣金结算的线上全流程。
有买房经验的人一定知道，房产的交易链条非常复杂，中间环节很多，里面有数不清的“坑”。纪新军表示，Aauto更快的理想家园将整个房产交易产品化，不仅赋能主播更高效的在线工作，也增加了整个房产业务的标准化。
02
与传统中介相比，
房产主播有什么优势？
时至今日，仍有很多人无法理解房产主播存在的意义——在他们看来，又不是买吃的，买衣服这种人生大事，怎么能在网上做出如此草率的决定。
这其实是对房产主播工作的误解。今天习惯的直播投放，本质上是刺激人的冲动消费。这种模式更适合客单价较低的快消品，而购买者的决策链更长，其消费行为更有计划性和理性。
房产主播的工作不是通过一个“喊话”来催促购房者买房，而是在短视频、直播中为有买房想法的Aauto更快的用户答疑解惑，帮助他们了解必要的买房知识，并在这个过程中建立信任。当用户了解了必要的知识，下定决心买房后，就会基于信任找到主播合作，在最短的时间内完成看房和买房的闭环交易。
纪新军在演讲中举了一个用户买房的案例。如上图，该用户于2019年6月在Aauto faster注册。2021年底，他第一次看地产主播的直播，关注了主播“泽哥酵母房”。关注22天，看了主播的直播，平均观看时间31分钟。两个月后，这个用户联系主播提出购房意向，2月22日线下预约看房，当天成交。
相比传统的线下中介，房产主播的效力得到了显著提升。以主播天津王楼为例。2019年，他作为线下经纪人，一年做了五单，已经是不错的房产买卖了。然而，在2021年，天津王楼通过短视频和直播更快地在Aauto实现了100场演出。一切都是他和一个助手完成的，人的效果是过去的15倍。
据天津王楼说，我以前做线下经纪人的时候，每天都拿着传单去小区。花了6000左右成交，还得被保安追。但是在Aauto更快，一直播两直播成交。以前成交要7000元，现在不到100元，所以现在营销成本是过去的1/70。
这不是偶然的。相比传统的房产中介模式，使用短视频和直播的房产主播有四大优势:
首先，与潜在客户建立联系的效率更高。房产中介一次给一个家庭或者最多一群人介绍房子，也就是十位数，但是房产主播的短视频和直播可以针对上千人。
二是覆盖面更广。传统中介受限于线下办公空间。以贝壳为例，只能覆盖3-5公里以外的潜在买家。但对于房产主播来说，内容分发的对象并不受实物空的限制。Aauto Quicker可以根据主播的成长情况调整流量分配策略。比如天津的一个主播，河北、北京的用户可以走进他的直播间。
这意味着，只要主播能掌握上游房源，理论上一个区，一个城市，甚至这个城市的周边都可以卖房。它的潜在买家也可以扩展到整个城市，甚至对本地房子感兴趣的外地买家也可以通过Aauto更快地与主播建立联系，成为他的客户。
第三，信任的基础更牢固。传统中介第一次见客户是零信任，直播间吸引的客户不仅仅是买家和中介的关系，更是粉丝和主播的关系。通过他们在直播过程中的互动，比如回答问题、推荐项目、了解买房等。，建立了一定的信任基础。
此外，粉丝在学习买房知识、学习当地政策、向主播咨询预算方案时，也在完成必要的买房前置动作。在这种背景下，去线下观影室的粉丝会有很大比例的销售转化率。根据纪新军提供的数据，目前平台的平均销售转化率可以达到20-30%，一些优秀的主播甚至可以做到50-60%。
当然，虽然交易效率高，但是前期的努力和价值产出也很高，房产主播要付出数倍于线下经纪人的前期努力。
建立信任的过程本身并不容易。它要求主播更加真诚，站在买家的立场。起源于Aauto Quicker中的直播，红旗非常重视快人手中的信任氛围。“有些主播推的房子风险特别大，或者是一些小产权房。这样的人一个接一个被淘汰，他们在市场上没有生意。”在Aauto更快建立信任关系的信任商业环境中，对用户的真诚成为直播市场优胜劣汰的标准之一。
第四，主播更看重公信力。声誉和口碑是达成交易的一个非常重要的部分。对于中小经纪人来说，过去积累口碑和口碑并不容易，还得靠买家间的口碑传播。而缺乏口碑基础的房产中介，会以很小的成本欺骗购房者，与购房者承担的风险不成比例，这也是很多购房者只会选择大中介的原因。
而当中介从工作人员角色转变为网络名人主播时，被欺骗买家曝光的风险更高，为了维护自己的声誉和自己建立起来的影响力，欺骗消费者的可能性更低。而他在平台上积累的口碑也会变成他自己的口碑，降低他和买家之间建立信任的门槛。
可以看出，作为Aauto quickless理想家居房产交易模式核心的Aauto quickless中用户与主播之间的信任关系，也对房产主播提出了更高的要求。
纪新军表示，目前，Aauto更快的理想家园对房产主播有两个一般要求:一是需要具备线下经纪人必备的能力，了解楼盘和位置，做一个靠谱的服务商；第二，想要更快的成为Aauto里的好主播，就要有更好的内容制作能力和直播能力，并受到Aauto里各种设计规则的规范。
说到底，Aauto快一点的理想主义者，并不是要打造一台房产主播收割粉丝的印钞机，而是要打造一个平台、用户、主播、开发者共赢的新生态。
对于主播来说，可以利用平台赋能，提高房产销售的人效和转化，建立自己的IP；对于开发商来说，可以利用主播这种新的更高效的渠道，更快的完成销售，加快资金回笼，节约成本；对于Aauto Quicker本身来说，可以建立稳定的内容+商业生态。三方共同努力，最终目的是为买家提供值得信赖的服务，真正解决1.5亿Aauto更快老铁路的购买痛点。
