“姐妹们，我已经种下了另一种颜色的瞳孔。太好看了！”
“你不是有几盒彩色瞳孔吗？还买？”
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在小C被好友小啊对95后色瞳的狂热震惊的同时，小C发现，这个小小的眼球经济已经成为当代精致消费者的化妆必需品，甚至已经成长为百亿赛道。
据透宝研究院数据显示，到2021年底，中国色瞳市场规模达到92.8亿元。据第一财经商业数据中心预测，到2025年，中国色瞳行业市场规模将达到500亿元。
那么，在色瞳品类热度持续飙升的情况下，这种小而美的赛道的走向是什么呢？消费点和品类增长点在哪里？在最近业内发布的彩瞳报告中，可以窥见一二。
变成了日常的小学生，
不同的场景会产生多种需求。
后疫情时代，化妆品行业依然保持稳定增长的同时，口罩的常态化也引起了行业的品类热转移。第一财经商业数据中心数据显示，疫情爆发后，年轻人对眼妆的关注度大大提高，66%的年轻人表示比疫情前更看重眼妆，近八成年轻人已经习惯化眼妆。
色瞳作为眼妆的精致高级品类，已经从最早的实用功能进阶为美化工具。据《天猫隐形眼镜行业人群洞察白皮书》显示，高增长的彩瞳已经占据了隐形眼镜市场近60%的份额，其中0度彩瞳的销量占比近30%，其需求人群已经在脱离近视人群，走向大众化。
普及趋势的背后，反馈的是消费者对色瞳的高度认可。《国内彩色小学生消费趋势洞察报告》显示，约50%的年轻人化妆时会佩戴彩色布偶，约20%的人几乎每次化妆都会佩戴彩色布偶。
而且70%的年轻人根据日常生活中的不同场景，对色瞳的选择有不同的需求。近70%的年轻人拥有三种或三种以上的彩色瞳孔，其中棕色彩色瞳孔赢得了60%消费者的青睐，清晰度和亮度是消费者佩戴彩色瞳孔的两大主要需求。
从整体市场需求来看，小直径瞳孔是其日常首选。但在某些场景下，如约会、闺蜜聚会、舞台表演等，大直径彩色瞳孔因其更抢眼的效果而备受青睐。
如何快速走出圈子？
新，集团CP，营销......
随着彩瞳的发展，近年来彩瞳市场已经晋升为最活跃的资本市场之一。据天眼查2021年数据显示，国内彩瞳相关企业总数已超过1800家，2021年共融资17个彩瞳项目，融资总额超过20亿元。
但是进入者多，破局者少，那么品牌如何逃离这个重重包围的战场呢？
在产品包装主题不断升级创新、新节奏/色彩不断加速、彩瞳与美妆联系不断加强的同时，彩瞳品牌社交媒体传播的多样性和精准性是其与消费者保持良好沟通、发掘更高品类增量的利器。
例如，根据网上披露的数据，2021年，穆迪官方旗舰店销售了70多种色瞳，COFANCY销售了30多种色瞳，这就是色瞳市场的真实现状。
在营销范围方面，联合品牌是品牌的正常选择。比如今年，柯啦啦在与动漫IP、萌宠IP联合品牌后，又开启了与经典手游《王者荣耀》联合品牌的新渠道，在消费端引起了极好的反响。
值得注意的是，据统计，泛时尚博主是65%的消费者最信任的色瞳信息来源，其余40%的消费者信任专业化妆师。从消费者的信息来源上打开市场缺口，制定差异化的传播政策，保证营销的精准性，是很多色瞳品牌都在做的事情。
比如穿上美妆KOL和时尚KOL为消费者提供不同的彩瞳搭配的妆容思路，选择专业化妆师讲解彩瞳对于妆容的重要性，用搭配建议说明搭配难点等。
搜寻数十亿彩色瞳孔，
如何撬动接下来的增长
而在这个被品牌不断搅动的市场中，未来的增长空又隐藏在哪里？
着眼于色瞳本身，色瞳是一种与眼球紧密接触的产品，健康的消费需求是其基础。更安全、更舒适的产品也呈现出强劲的上升曲线。
从材料和铸型选择的数据来看，2022年上半年，透氧性和舒适性更高的硅酮水凝胶镜片同比增速已经稳步超越水凝胶镜片。同样，在过去的一年里，更健康更卫生的抛日瞳的用户数量同比增长了29%。
就目前的渠道分布来看，由于消费习惯的改变等因素，中国的彩瞳市场已经向线上市场转移。线上销售数据显示，2021年，天猫平台上彩瞳销量占比超过80%，正在成为消费者购买彩瞳的重要渠道。
然而，在线上渠道成为色瞳重要购买渠道的同时，据2022年6月最新数据显示，色瞳在化妆人群中的渗透率不足5%。在彩妆与色瞳高度适配的前提下，随着品牌方市场教育的深入，色瞳的消费心智逐渐成熟，势必会刺激出海量的增长空。
在美颜无性别之风下，色瞳无性别之风吹得更大。《2022隐形眼镜消费趋势报告》显示，受消费观念影响，近年来男性色瞳用户逐年增加。在21-30岁的用户中，男性色瞳用户的增长率是女性色瞳用户的1.2倍。毫无疑问，男性审美的崛起也将直接帮助色瞳市场的扩大。
此外，颠覆以往色瞳市场的进口趋势，中国色瞳品牌正在蓬勃成长，并以“中国美学”打造了自己的差异化优势。这在中国审美、中国化妆大行其道，美妆品牌加速出海的大趋势下，为中国色瞳品牌创造了第二条增长曲线。
最后，在看到generate在色瞳市场的无限潜力之后，我们也需要看到它的阴暗面:迫切需要实现品牌化和标准化。
这是现实，也是趋势。未来，行业不仅要囿于“色瞳=医疗器械”的科学认知，要求自身发展，更要以严谨科学的态度和创新研究的精神为教条，不断推己及人，才能在下一轮高质量的竞争中找到机会，不断成长。
