这个想法值得作为你创业的起点吗？
汇编/零售观察
风险投资机构Y Combinator是硅谷知名的企业孵化器。自2005年以来，它已经投资了3000多家初创企业，总价值超过4000亿美元。其成功案例包括面向全球共享民宿的短租公寓预订平台AirBnb、北美版“美团”比特币基地以及云存储平台Dropbox。
作为对创业者的赋能，Y Combinator建立了自己的“创业学院”。
最近，为了给2022届的创始人赋能，YC提供了一份15个问题的清单，帮助创始人理清自己的“想法”和“点子”，看看这个奇思妙想是否值得成为一个很好的创业起点。
本文还值得与YC 5月写给其投资公司的“内部邮件”一起阅读，该邮件由零售观察(Retail Watch)于5月21日整理，发表于微信官方账号。
1.为了实现你的目标，你和你的团队有“创始人/市场契合度”吗？
“创始人/市场契合度”不仅意味着你的团队足够优秀，能够完成这个目标，还意味着你曾经在这个领域工作过，或者亲身遇到过这个问题。
2.现在这个市场有多大？
基本的计算方法是计算“可触及市场”的大小，也就是用你的用户数乘以每个用户付费的金额。当然，这对于一些想法来说有些难度，所以更好的办法是找一个基准，看看他们有多大。
比如你想开InstaCart，那么你的可接触市场就是整个生鲜杂货市场的规模——不用数你也知道这个市场有多大。
2b。几年后这个市场会有多大？
对于初创公司来说，最好的市场是它目前可能很小，但正在经历爆发式增长。请注意，我们只有在年增长率达到50%以上的情况下，才称之为“爆发式增长”。
例如，2012年，比特币基地选择了比特币市场。这个市场当时很小，但10年后的今天，它已经非常庞大。
3.你希望这个产品能解决什么问题？你自己见过这个问题吗？您有多大把握认为这确实是一个问题？对于您的用户来说，这个问题的严重性和频率高吗？
很多创业失败都是因为要解决的问题不够“刚性”或者不够“尖锐”。一个很常见的情况是，这可能是很多人都有的问题，但是很少有人真正关心这个问题，或者说其实这个问题并不经常遇到。
4.你有一个知名的大竞争对手吗？如果是这样，你将如何打败他们？
与直觉相反，大多数最好的想法已经有了竞争对手，创始人错误地避开了有竞争对手的市场。
要知道，如果你的竞争对手为零，这往往是一个更令人担忧的问题——因为，这可能意味着用户对这个产品没有需求。如果你的竞争对手是新的或者没有太多的市场份额，你通常可以直接忽略他们。
然而，如果你有一个“根深蒂固”的竞争对手，你将需要一个特定的策略来击败他们。
5.这是你个人想要并且会用的东西吗？
如果是这样，这是一个好兆头。
5b。如果没有，你个人了解需要这款产品的用户吗？
如果你和你认识的人都不会用这个产品，那么我们可能很难说人们是否需要它。在你决定创业之前，你应该和一些实际用户谈谈。
6.这种想法是不是最近才有可能和必要？
如果是这样，这是一个好迹象。许多最好的创业想法在几年前是不可能开始的。
例如，美国版的Doordash之所以成为可能，是因为智能手机对潜在分销商的渗透率已经达到了一个临界数字。
比如第一个项目“Checker”，为员工背景调查提供API接口，将成为企业的必要选择，因为Doordash、优步等服务正在起飞，需要对其注册司机进行背景调查。
6b。如果不是，为什么之前没有人解决这个问题？
如果这是一个存在很久的问题，很多可能开公司的人都很熟悉，那么你可能已经进入了一个可怕的泥潭。如果是这样，你应该研究以前人们是如何试图解决这个问题的，并试图找出失败的原因。
在过去，没有人解决这个问题的原因包括，“它看起来很难，所以它很可能吓跑了其他人”，或者“我对这个解决方案有一个新的想法，但其他人很可能不知道”，或者“创办公司的人可能没有多少人知道这个问题”。
7.做类似事情的大型标杆公司有哪些？
大多数新的成功项目都能找到基准——它们服务于相同或相似的市场。
比如拉美的食品外卖项目Rappi，在竞标了中国的美团和美国的Doordash后，意识到拉美可能也有类似的机会。薪资软件Gusto在看到现有市场上的对等公司后，也意识到这确实是一个巨大的市场。现在，其业务已覆盖美国50个州。
8.这是你个人关心的问题吗？这是你愿意长期努力解决的问题吗？
现在答案不一定是“是”。
通常情况下，问题会随着时间的推移“烙印”在创始人身上，尤其是当他们的公司开始取得成功的时候，但如果你能从一个你真正关心的问题开始就更好了。
9.您的解决方案可以扩展吗？这会是变相的咨询业务吗？
通常情况下，咨询或服务行业不是很好的业务，因为它们很难规模化。它可能看起来像B2B业务，你必须为每个客户量身定制大量产品。其他难以扩展的业务通常是现实世界中的真实组件。
有时候，评价这个问题是很微妙的。你经常故意做一些不容易规模化的事情，只是为了让项目启动，但是从内心来说，你想选择那些可以规模化的想法。
10.这个想法在一个好的“idea 空”里吗？
Ideas 空一般在“数据基础设施工具”、“社交网络”、“医院软件”等领域，通常在任何给定时间都有或高或低的命中率。那么，这些公司在类似领域的近期表现如何呢？
1.你怎么会有这个想法？你是从问题开始还是从解决方案开始？
在其他条件相同的情况下，你自发产生的想法比你为了创业而试图获得的想法要好。从你看到的问题中产生的想法可能比从解决方案中产生的想法更好。
12.你对这个想法有别人没有的新见解吗？
一个新的感悟可能是你发现了一个没多少人知道的问题。然而，还有另一种可能性，那就是它确实是处理一个众所周知的问题的新方法。
13.目前人们用什么来替代你的产品？为什么人们会转用你的产品？让他们转向你的产品有多难？
想想人们采用这种解决方案的转换成本。一些想法的消亡是因为人们在采纳它们时有太多的摩擦。那么，你的替代方案“足够好”吗？
14.你将如何赚钱？
虽然也有例外，但大多数好的想法从一开始就有明显的商业模式。
15.如果这个生意出现了鸡和蛋的问题，你会怎么解决？
对于这样的企业来说，解决鸡和蛋的问题通常是最困难的部分。如果你想开始这种生意，这里有一本好书可以读，是陈楚翔写的《冷启动问题》。
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