生产|创业的前沿
作者|石老师
让宠物也喝奶茶，一般人会觉得不可思议。但这正是25岁的海归企业家兰正在实现的梦想。
以小黄车的陨落为标志，前几年喧嚣的大学生创业热正在逐渐消退。但新一轮创业浪潮正在淘宝上悄然兴起。与以往不同的是，淘宝上的创业者有些“不诚实”。
比如上面提到的让宠物喝奶茶的想法。
作为一名资深的宠物饲养者，兰说，和她一样的90后，对养宠物的态度和“上一代”完全不同:宠物不仅仅是用来陪伴人的，而是家庭成员的一部分。“许多90后声称自己是宠物的父母，他们以这种方式宣布自己的独立。”
既然宠物是家庭成员的一部分，那我喝奶茶的时候，宠物也要来一杯。兰的想法看似超前，以至于市面上的饮料厂都没有相关技术来做研发，但在淘宝上，他却获得了大量的粉丝。甚至有消费者买了去她公司操作。“消费者感兴趣到这种程度。”
那这么神奇的创意也能做到月入20万。
他的猫狗客串模特喝奶茶的时候，黄兰希给自己点了一杯开心茶，于是宠物和宠物主人一起享受奶茶的精彩场景让更多的猫主人种草。
黄兰希告诉《创业前线》，“选择比努力更重要。选择好的产品和好的理念传播，还要选择更好的、更贴近目标客户群的渠道。”淘宝是一个非常坚实和多元化的销售渠道，是年轻人的大购物平台。
淘宝也因此聚集了更多的年轻创业者，他们所有的“黑幕”想法都在这里生根发芽。今年有20万大学生来淘宝创业。
这也构成了这一轮淘宝创业新浪潮的背景。
1.新一轮创业浪潮:以不诚实的名义
7月30日，淘宝造物节发布的最新数据显示，疫情以来，每天有4万人在淘宝开店，淘宝店主的平均年龄进一步下降到25岁。这意味着以90后为主体的中国年轻人正在成为淘宝创业的主力军，大量年轻人一毕业甚至没毕业就在淘宝创业。
第一个在淘宝做宠物汉服的淘宝店主邱乔，是一个94年的长沙姑娘。2016年，邱桥大学毕业后，先后去了北京和青岛，在一家传媒公司做广告文案。面对漫长的通勤和无休止的加班，他累极了。
那时，邱乔和她的猫刘流在一起。由于家里经营着一家服装厂，邱乔从小就知道如何给“娃娃”做衣服。下班后，她改变了为刘流做衣服的方式。再说她又是中国传统文化的爱好者，邱乔就想到了给猫做汉服。
2019年5月，邱乔辞掉工作，回到家乡创业。在妈妈的帮助下，经过三个月的尝试，邱乔在淘宝的宠物汉服店正式上线。开店一年，秋乔的淘宝粉丝已经超过1.6万，最高月营业额超过7万元。邱乔对这样的成绩很满意。
她说虽然自己创业很累，但是可以做自己喜欢的事情，每天花时间陪自己喜欢的猫，收入也不错。不管怎样，她觉得辞职回家自己创业是明智的。
传统的VC/PE听说这种“为猫做汉服”的创业思路，肯定早就避之不及了。但淘宝给了这样一群“无良青年”一个空的空间，让他们以最低的成本实践这些理念。
而淘宝上的很多年轻消费者，往往能给他们不一样的惊喜，让他们有资本坚持自己的精彩想法。
重庆98年出生的大学生小辉比较有代表性。疫情过后，她在淘宝开了一家全国珠宝店，在家被隔离。短短5个月，月销售额一路攀升，至今月业务已突破2万元。
面对亲戚每天灵魂追问“如何找工作”，小辉一边画着珠宝设计稿一边说，“毕业后肯定会继续创业”。
根据教育部的数据，2020年将有874万高校毕业生。对于这群有创意的年轻人来说，选择淘宝创业，也是一种人生选择。近日，教育部也明确将“开网店”纳入就业统计指标，再次助推年轻人的淘宝创业潮。
在淘宝创业的门槛比其他地方低很多，自由度更高。更多的年轻人放弃大城市的工作机会，回到家乡创业，成为“留守青年”。所谓“不诚实”，其实就是年轻创意的代名词。
目前淘宝已经成为90后最大的消费群体，年轻创业者更容易赢得他们的青睐。“Unproper”成了他们交流的暗号。
2.年轻人除了脑洞什么都没有。
丹尼尔·平克(Daniel Pink)曾在《全新思维:为什么右脑人将主宰未来》一书中说:左脑的线性分析思维就像电脑一样，正在被右脑的同理心、创造力和理解能力所取代，而这些正是商业中最需要的技能。换句话说，创造力增加了你的服务或产品的价值，使你的企业从竞争者中脱颖而出，从而给你带来竞争优势。
创业需要考虑“优势”。在上一轮创业热中，很多人对大学生的参与不屑一顾。他们会想:大学生有什么创业资本和优势？
在淘宝，年轻本身就是优势。因为淘宝门槛低，商业能力成熟，直接抹平了代际之间资金、人脉等各方面的不平衡。剩下的就是“拼创意”了。
在这一波淘宝上的“不诚实”创业中，年轻人可能除了脑子什么都没有。
其实这也符合全社会对产业和创业的新要求。在新的消费需求下，越有创意的品牌和产品，消费者越会喜欢。可以说，创意将逐渐成为个人消费时代的硬需求。
这是淘宝创业者最擅长的。
淘宝甚至为这群“无良青年”举办了创作节。它不是卖货，而是以创意为主题。把线上线下最好的资源拿出来帮助他们曝光和成长。
比如8月8日，淘宝造物节的大篷车开到了Xi安，这里聚集了中国最有创意的年轻人和最神奇的创意商品:90后小伙子突发奇想带来了真正的“真肉夹馍”，网络名人不夜城的“不倒翁小姐姐”穿上了汉服“蹦蹦跳跳”...
另一方面，线上淘宝造物节专区，热干面式啤酒，湖北省医护人员信件元素的武汉情书t恤，埃及金字塔风格的猫猫抓喵板，这些淘宝造物节上的创意新品正在年轻人中流行，甚至走出国门。
当90后成为消费主力，他们的消费观和行为给传统的产业形态带来了巨大的冲击。《2019年中国95后洞察报告》勾勒了95后群体在文化娱乐方面的消费现状。这个群体在消费观念和消费行为上有着全新的特点。
95后的父母可能会为商品的质量和性能买单，80后可能会为商品和服务的性价比和品牌内涵买单。但95后，个人偏好、不服从、创新是他们按扫码支付的关键因素，因为他们考虑的是自己在消费过程中的主观体验。
对于经营者来说，商品和服务的性能、特点和质量容易掌握，但消费者的个人喜好和消费体验千差万别。
90后大学生创业者一方面具备上述消费特征，另一方面基于这一特征从事创意生产。自然，他们的创意产品更容易快速取悦90后新消费者。时尚汉服、社交食品、个性化宠物用品、无用品等新兴、小众产品和品牌的迅速流行也就不难理解了。
3.用年轻人征服年轻人。
日常生活中，每当一个新的想法或潮流出现，大家的第一反应都是“搜”淘宝。如今，淘宝已经成为我们消费生活的“第一站”。在这样一个由8亿活跃用户和几千万商家组成的大社区里，每天都可能诞生无数的新潮流。
数据显示，淘宝上每天诞生1000多个新奇的创意，各种小众文化和圈子聚焦淘宝，成为一种新的消费文化。
对于兰来说，因为她突发奇想要给她的宠物做奶茶，所以她去淘宝上开了一家名叫“taffee”的店铺。连这么奇怪的想法都能被淘宝上的年轻人接受，她的特色奶茶也特别受年轻“铲官”的欢迎。
宠物奶茶有什么用？黄告诉《创业前线》，宠物奶茶富含数十种维生素和氨基酸，特制的奶茶可以让猫咪吃饱肚子，同时补充营养，可以让猫咪少生病，长得更健康。
在淘宝造物节Xi站，她为“猫主”们准备了一份豪华的“鱼子酱配料包”奶茶。很多年轻人看了之后觉得“人不如猫”。
Xi“90后”蔡小龙在淘宝造物节上展示了他的“真肉三明治”。他觉得“以前人们吃的传统肉夹馍其实就是肉夹馍，为什么不让它名副其实呢？”正是这样一个神奇的脑洞带来的创意赢得了消费者的热情。
新事物的出现是年轻人改造世界的方式。用年轻人征服年轻人，正是淘宝在做的事情。目前，淘宝上涌现出20多万家创意商家。这已经成为互联网世界中最独特的存在。
他们就像是引领新潮流的“先行者”。
例如，2018年创造节的最大赢家是一家制作“大码汉服”的商店“余婧堂”。当时结果出来后，人们都一脸“这是什么？”:什么是大码？汉服太小？这能代表淘宝吗？
但仅仅过了两年，淘宝直播里Top 10的直播服装间就有四五家越做越大。汉服也成长为千亿级产业。
时间最终会证明，不诚实有时具有最严重的力量。
