网络名人周
周，1994年母婴领域的网络名人，在美拍上拥有80多万粉丝，她的淘宝店在成立当天就收获了3万多粉丝，日营业额超过40万。成立10个月，销售额突破1000万。
怀孕9个月时，她发布了一个在泳池翻筋斗的短视频，点击量迅速达到115万。2015年，她与芭比辣妈经纪公司签约，经营一家美容店和一家内衣店。
周有着甜美的外表和自然的嗓音。受父母影响，她从小就有商业头脑。
13岁开始开淘宝店。18岁，靠着第一波互联网红利，赚到了人生第一个百万。那时候每天要自己填100多份快递单，包100多个包裹，以至于手掌上至今还有浅浅的茧痕。
母婴领域的KOL应该是什么样的人？
目前来看，按照网络名人的电商变现模式，将粉丝流量导向电商或者移动社交电商平台，向粉丝销售产品，是最直接有效的方式。
网络名人中的电子商务越来越成熟。2015年“双11”期间，淘宝十大服装网店有7家是由网络名人带动的。
到现在，网络名人中的电子商务已经不仅仅是卖货，而是运营某个圈子的用户，然后为这个垂直品类孵化出一个个性很强的网络名人，来打造自己作为公司的核心竞争力。
比如服装类的网络名人的个性，应该是精通穿着的美女。最好有一个经常参加巴黎和米兰时装周的独立设计师。
网络名人，卖红酒的，应该是喜欢喝酒，品味不错的人。最好有海外生活背景，对全球所有知名酒庄了如指掌。
卖运动器材的性格应该是健身高手，身材很棒，可以教粉丝各种健身减肥的知识。
那么，母婴领域的KOL应该是一个什么样的人呢？周对做了很好的诠释。
芭比辣妈为周制作的短视频内容
有故事的单身母亲
你为什么和你女儿的生父分手？女儿的亲生父亲是个什么样的人？现在如何认识台湾省的帅男朋友？经常有人提问，对此周已经解释过多次。
在美拍中，我经常分享关于女儿艾米丽和她帅气男友的日常且极其生活化的内容，可以无限拉近和粉丝的距离。
一个美丽的美容专家。
在短视频兴起的早期，一个绑丸子头方法的视频可以吸引30万粉丝。
起初，周怀孕期间化妆引起很大争议。后来她分享了如何选择好的产品，如何通过化妆来弥补缺陷，积累了一定数量的粉丝。
在获取新流量成本越来越高的情况下，芭比辣妈为周制作内容，单个平台平均播放创意短视频200万。
充满爱心的“知心大姐”
对于网络名人、粉丝来说，最重要的是情感依赖。周就像粉丝的“知心大姐”，为从未蒙面的粉丝解决各种问题。例如，在女人的世界里，所有那些尴尬的问题都是问她，“贝勒，我意外怀孕了。这个孩子该不该留下？”诸如此类。
“知心姐姐”在充满爱心的同时，周将把美拍的所有悬赏金捐给流浪狗协会。
单身母亲，经济独立，年轻漂亮，还有一个帅气的男朋友。可以说，作为母婴领域的网络名人，周满足了很多女性或单亲妈妈的所有幻想。
粉丝的信任度直接决定了粉丝的购买力和信任度。目前，周的淘宝店铺拥有13万粉丝，与拥有超过102万粉丝的同类美妆专家PONYTIMES相比，周的粉丝转化率为13.1%，后者为0.9%。
另外，周的店有很强的产品爆款能力。曾推出品牌知名度极低的面膜，月销量7000片，半年月销量8万片，全网第一。
芭比辣妈创始人向邦哥介绍，周的店铺年销售额超过1000万。首先在于正能量的“坏女孩”形象定位，拉近与粉丝的距离，产生信任感；
相比单纯的图文，短视频具有通过短视频和直播的传播力。
场景塑造，在直播的过程中，会塑造相关的场景。这种营销方式是自然的；
不定期的促销活动，强互动，周店里的很多爆款都是通过促销活动引爆的，抽奖等促销手段比喊“超低价清仓”更有效；
另外还有洞察人性的SKU，比如不显胖的衣服，不显弯腿的裤子，掩盖瑕疵的粉底等等。
网络名人的电商本质是商品经营和供应链建设。
艾媒咨询CEO张毅曾表示，网络名人进入了一个新阶段。他们有很高的传播效率，强大的营销价值和品牌传播杠杆。
毕竟网络名人的电商本质是零售，零售的本质是商品管理和供应链建设，网络名人的电商竞争是供应链管理和店铺运营的竞争。
银河证券分析师马力认为，网络名人的出现，改善了目前供应链效率低、客户精准营销等问题。
“你负责漂亮，我负责赚钱养家”是形容网络名人和经纪公司关系最恰当的方式。
从供应链端来看，目前芭比辣妈已经与欧美、日韩、东南亚等国家的数百个品牌及其供应商建立了合作关系。产品类别大致可以分为四大类:知名品牌产品、10年左右的品牌产品、3年以内口碑较好的新品牌产品、与芭比辣妈、品牌共同开发的联名和自有产品。
周将自己对流行趋势的高度敏感与供应链厂商对接，主动向粉丝推荐筛选过的化妆品，解决了供应链的生产效率，缓解了库存高、资金周转慢的问题。
对于门店运营来说，客户服务越周到，活动越新颖，管理越规范，顾客就会越满意。
周背后有一个10人左右的运营团队。目前，周门店好评率为99.54%，描述符合度、服务态度、物流服务分别高出同行17.53%、18.32%、17.37%。
网络名人里的电商还能撑多久？目前业内还没有人给出一个绝对的答案。清华大学新闻与传播学院教授沈阳认为，网络名人是快消品的一个文化符号，每隔三五年就是网民的一个迭代期。但由于每一代网民的喜好不同，网络名人可能只会“独领风骚三五年”，是否会形成“集群式”发展趋势还不好说。
但可以肯定的是，每个网络名人都有特定的粉丝群体，而获得粉丝的基本都是个性鲜明、持续稳定的优质内容。持续的稳定性和创作能力决定了网络名人能红多久。而新的机会总是垂直细分的。
