一旦有人形成了某种认知，他的想法总是很难被推翻。很多时候，越聪明越自信的人，越难被说服。下一轮邮件很有意思。格拉姆首先写道，方向会改变。基本上每个大的创业公司五年后都会说，信不信由你，但我们当时就是从这样一个东西开始的。对我来说，他们能让纽约的用户脚踏实地，了解他们，这非常好。当然，他们在其他地方也做得很好。威尔逊的回答很有意思。我们的两个年轻伙伴对这个想法很感兴趣。但是三个老家伙真的看不懂。这两封邮件实际上告诉了我们一些关于创业和融资的本质。在这里，我来详细说一下。格拉姆在邮件里说了一个非常简单明确的判断，方向会变成。其实这也是我觉得大众对创业最常见的误解。
很多人觉得创业的想法特别重要，而且这几年大家都喜欢追逐所谓的热情，资本喜欢什么就蜂拥而至。一瞬间，你会发现市场上充斥着几十家公司，它们的业务彼此一模一样。但其实很多非常成功的初创公司，一开始都是迷失了方向，然后才逐渐进化成熟的。我可以举出太多例子来证明这一点。你一定听说过twitter这家公司，也是现在微博的雏形，但很少有人知道twitter的前身其实是一家叫audio的公司，与audio音频这个词谐音。最初几个创始人都是做音频平台出身的。结果他们有一段时间什么都不做，就转型做了一个基于140字的社交平台。
还有一家公司，你们可能听说过，叫insurgent。反叛者是图片社交的鼻祖。他在硅谷创造了一个不大不小的奇迹。成立仅一年半，仅13名员工就被facebook以10亿美元收购。但其实最开始instagram是一个叫burb的应用，当时还挺流行的。它基于位置将网站社会化。然而，barbon，在其高峰期，只有1000名客户从未这样做。然而，在创业的过程中，几位创始人发现他们内部应用照片滤镜的功能非常受欢迎。因为那时候还是iphone3的时代，手机上的摄像头还很落后，拍出来的照片一点都不好看。于是他们精心制作了一些滤镜，让照片上传时更好看。
结果就在公司快要倒闭的时候，他们终于决定放弃之前的想法，把拍照、滤镜、社交的功能分开。后来如你所知，instagram迅速风靡全球，也导致了全世界拍照都需要滤镜的时代。脸书以10亿美元收购他，现在看来是一笔非常划算的交易。就连我们之前说的pap其实也是一样的。如果大家还记得的话，pap最开始想做的是基于pda的，也就是PDA设备之间的移动支付。后来他们发现用pda的人太少，就改成支付公司赔偿。现在我们看到这些转变是合乎逻辑的。但是那个时候，如果你没有真的迈出那一步，试一试，你可能永远都不会成功。
说了这么多国外的例子，国内很多大公司也是这样的。现在提到美团，你可能会想到外卖这个词。但是别忘了他也是在团购大战中挺过来的，然后慢慢转型。就像Airbnb最早的创业方向是带早餐的充气床，听起来确实不靠谱，但是创业的路径和方向总是可以调整的。不是一成不变的。很多时候我们要用动态的眼光看问题。
真正伟大的想法往往是有争议的。这句话可以从这两个方面来理解。首先，真正好的创意一定不是所有人都青睐的。我认为滴滴的程维很好地解释了这一点。他说，第一次想创业的时候，是2011年下半年，电商热潮还没过去。他首先考虑的是做家居电商，但是这个项目太重，链条太长，还要找好的设计师，好的代工厂等等。我也考虑过做企业管理培训。阿里巴巴有一套管理经验，但优质讲师很难复制和规模化。我也考虑过做一个本地生活服务的点评网站，帮人找好的发型师等等。
来来回回，我否决了六个想法，最后还是关注了普通人的日常出行。变成了在媒体上看到关于国外租车软件的报道，却发现没有国内的租车软件。于是他问了很多人，结果10个人里有9个人说这怎么行？主要是司机不缺单。他们为什么要抢你？那么第二个反对意见是，大部分司机都是郊区的农民。谁使用智能手机？我自己打车，问了五六个司机，都没有智能手机。但后来的故事你也知道了，滴滴是靠给出租车司机一个一个安装客户端来建立业务的。后来，成为自己被总结成这样。他说他当时对这件事的判断只有二三十分钟成熟，他觉得这是一个机会。如果有可以帮你打车的软件，很多人都可以用是可行的。换句话说，如果100%清楚，这件事可能就没机会了。所以这个原理也很简单。伟大的思想是激进的，大众很难理解。简单来说，那些看起来特别明显，大家都知道是机会的机会，不是小企业家能做的。
但是从另一方面来说，如果你的想法没有得到所有人的青睐，每个人都可以提出很多问题，那么也许你也应该想想你的思维方式有没有漏洞。所以我们可以总结一下。现在每当有人问我创业的想法和id重要不重要，我都会给出这样的答案。想法本身其实并不重要。因为很多成功的大公司都证明了人们最后买的东西。和创业者一开始想做的完全不一样。但是反过来，想法本身是团队理解和思考业务能力的反应。所以如果你想出一个明显很可笑的想法，比如想成为世界上最大的报业集团，那么也许你对企业家精神的理解还不够深刻。另外，弗雷德·威尔逊的那句话，两个年轻的合伙人很感兴趣，但三个老家伙却无法理解这个行当。不知这是否让你想起了马花藤的一句话。你可能没有错，只是老了。
