今天我要讲的是关于创业最重要的话题，如何找到好的创业点子。我相信，无论你想不想创业，这个问题都会在某一刻出现在你的脑海里。而这似乎也是大家最想回答的关于创业的问题。也就是什么样的生意才靠谱？对于这个问题，ya的创始人Paul Gram有一篇非常非常经典的文章，我看了不下十遍。每次看的时候，经常会看到常鑫的文章，题目是如何获得创业创意。这是一篇很长的文章，一万多字，可以说是一次性的，很好的回答了这个问题。今天我们就围绕本文的核心点，加上我自己的经历和体会，来谈谈这个话题。
怎样才能充分利用这篇文章？我希望你能找到这篇文章，在未来的某个机会看一看，比如当你突然有了一个想法，或者当一个朋友请你谈谈他的想法，征求你的意见，甚至当你已经开始做一个东西的时候。我相信那时的你会很不一样。
关于创业的想法，保罗·格拉姆(Paul Gramm)说，他十几年来见过这么多初创公司，发现大家最常犯的错误是，他们做的事情没有人需要。如果你还记得我们上一篇专栏中讲述的艺术家的故事，你就会明白为什么yc的口号是制造人们想要的东西。当时，保罗·格拉姆结合他的工程和艺术背景，推出了一项服务，允许画廊老板将艺术品放在网上。但没想到，艺术圈根本不喜欢网络，甚至很多人连电脑都不会用。最后这家公司失败了，所以创业最重要的是做一件有人真正需要的事情。
格拉姆说，一个人真正需要确保他所做的东西的最佳方式是什么？那就是做自己最熟悉最需要的事情。例如，耐克菲尔·奈特本人就是一名长跑运动员。所以我痴迷于做跑鞋。facebook的扎克伯格性格内向，不善交际，如果他能有一个可以在网上联系人的地方就太好了。我还记得爱马仕是怎么发展起来的，不过是创始人Tieri。赫尔墨斯先生看到，当一匹马拉着一辆大车时，它的脖子用项圈会不舒服，而且很容易划伤脖子，所以他想给马做一个更舒服的马具。
起初，这些想法似乎微不足道。毕竟，谁会想到，像麦当劳一样，稍微快一点制作汉堡薯条就能成为如此庞大的生意？但这些创业想法是人们真正想要的最真实的东西。这是关于一个好的创业想法的第一句话。如果你想要别人真正想要的东西，你可以从你最了解甚至最需要的东西开始。那么你如何发现你在生活中需要什么呢？一个很好的方法就是问问自己，在你的生活或者工作中有没有一个瞬间，你突然想到为什么没有人做这个东西？如果有人做这个东西，我肯定会掏钱的。也可以看看同事朋友有没有提过类似的事情。比如，我希望我能睡在别人家，省下一些酒店的钱。我自己不想买车。我希望能有一个随叫随到的专职司机。
这些想法乍一看可能很野空，但实际上，如果没有做出某件事的可能性，人们往往不会说出来，所以那些听起来很难的事情往往就是机会，最重要的是它们是实实在在的，人们会为此买单。这是关于好的创业想法的第二句话。观察你生活中没有人这样做的时刻。想出一个好的创业点子的另一个方法是学会质疑那些看似理所当然的事情。
在生活中，我们常常习惯于身边的各种事情，但是好的创业想法有一个特点就是，当它们没有出现的时候，你觉得现状没什么不好，但是出现之后，你就再也回不到原来的生活了。随便举几个例子。
比如这个社会为什么需要现金？有没有可能我们根本不需要现金？现在，你觉得没有移动支付还能回去生活吗？就像买电影票，为什么不能选择去做？可以提前买吗？有些人甚至会问自己这样一个问题:人类必须生活在地球上吗？能成为多星球物种吗？
相信你也知道，一旦踏出这一步，就真的回不去了。当然，我们并不总是需要关注这么大的事情。生活中一些看似琐碎的事情也是可以改善的。比如，得到它实际上提出了一个问题。学习的碎片化效果就一定不好吗？知识的载体一定是文字吗？如果你能注意到这些看似理所当然的事情，就有可能诞生一个好的创业点子。
这是关于好的创业想法的第三句话。学会质疑生活中似乎理所当然的事情。关于这句话，保罗·格拉姆还有一个更经典的表述，叫做好的创业想法，是被注意到的，而不是想到的。但是，这种思维必然会导致一个问题。一个创业项目启动后，你可能已经有一些真正需要他的人了。但是因为你改变了一个大家都习以为常的东西，或者出发点是自己或者同事的投诉，很可能你开始针对的客户群并不是很大，这背后还有一个原因。如果有非常多的人迫切需要某样东西，只需要三五个人就能很快实现。正确答案是没关系。
这句话我们之前已经说过很多次了，这里可以重复一下。相对于一万个人觉得你的产品还可以，你更需要的是100个人疯狂的爱你的产品，甚至我们可以说更激进一点。如果很多人觉得你的产品挺好的，那么你的产品80%都不靠谱，因为很可能没有人会真正去用，或者你的想法只是停留在表面。比如你告诉别人你想开一家很好吃的火锅店，没有人能拒绝这个想法，但这也没有什么实际意义，因为谁都可以有这样的想法。同样，很多时候，即使是看起来很聪明的大公司，也会看不起你的想法。例如，在沃兹尼亚克生产出苹果一代电脑后，他觉得有必要和他当时的雇主惠普公司谈谈，看看他们是否有兴趣生产这款电脑。结果惠普觉得苹果一代太卑微，完全看不上。
所以我们不妨把关于创业想法的第四句话说得更直白一点。一个被太多人认可的创业想法，可能经不起推敲。当然，创业的最终目的是为了做大。刚开始，你的产品可能没有太多人需要，但是没关系。只要他在一个潜在的大市场，就不会有问题。airbnb当然是最好的例子。刚开始可能很少有人愿意睡别人的床垫，但是只要你在酒店住宿这个大市场。同样，网上卖书可能不赚钱，但只要你有贝佐斯的天赋和20年的耐心，你迟早可以在网上买到一切。
这是关于好的创业想法的第五句话。一开始受众少没关系，但是你要把自己放在一个潜在的大市场里。学完这五句话，相信你已经摸清了创业思路。跟随自己内心的感受和判断是非常重要的。所以又来了一个问题。怎么能保证自己内心的感觉是可靠的呢？
保罗·克拉姆说过一句很经典的话。他说这件事的答案很残酷，也很有趣。如果你可靠，那么你的直觉不会差到哪里去。换句话说，如果你处在一个快速变化的领域的最前沿，并且你有预感某件事值得去做，那么很可能你是对的。这听起来有点玄学。很多年前，当我看到这段话的时候，我觉得不可思议，但现在我非常确信。其实保罗克拉姆说的就是这么一个道理。任何好主意都不可能一蹴而就。灵感和直觉其实是建立在反复实践的基础上的，是某一领域的前沿。不是说你一定要成为推动领域发展的人，你也可以成为最前沿的用户。事实并非如此。
例如，扎克伯格是一名工程师，每天都与计算机为伍，因此facebook对他来说是一个自然的想法。然而，如果你在2004年问一个40岁左右的中年男人，他是否愿意把自己的私生活半公开地放在网上，他很可能会认为你疯了。不过扎克伯格已经在互联网上生活过了，他建一个网站并不难，所以facebook是理所当然的。
其实仔细想想，成为一个领域的新锐真的不难。举个很小的例子，如果你从现在开始，用一年的时间研究如何用最划算最靠谱的方式去国外做体检。我相信一年后，你会成为这个领域最有见识的人之一，在这个过程中，你很可能会发现好的创业点子。而且你当时的想法大部分都很靠谱。即使一开始方向不完全对，也可以慢慢调整。
想一个创业公司，大概要花你8到10年的时间，为你人生的下一个10年甚至20年做准备，花一年的时间。完全可以接受，即使不需要全职。所以格拉姆曾经引用过《禅与摩托车修理艺术》中的一句话，想画出一幅完美的作品？先把自己变得完美，然后随心所欲的画画。这是关于好的创业想法的第六句话。想要想出好的创业点子，首先要成为能想出好点子的人。当然，在整个思考过程中，我们还是要和自己的人性做斗争。
巴洛克·拉姆说，在思考创业想法的时候，一定要记得关掉两个大脑的滤镜，一个叫无聊滤镜，一个叫厌恶滤镜。这两个词翻译过来，可能有点不直观。其实它们说起来很简单，就是在评价一个创业想法的时候，我们往往会被这个想法中非常枯燥、琐碎、烦人的部分所压垮，所以我们不想去做。
大家都想轻松创业，写点漂亮的代码，甚至直接找个ctu，然后上传到服务器等着拿钱，但现实生活中，这种事情是不存在的。比如，很可能你也觉得下楼吃饭很麻烦。要是能叫外卖就好了，但是一想到要和那么多餐厅和陌生老板打交道可能会让你觉得很无聊，还是算了吧。或者开一个大家可以互相提问和回答问题的社区似乎也不错。但是他们前期找这么多人答题运营，好像不太划算。还有一些听起来很无聊的事情，没有我印象中的创业那么性感，比如囤积大量域名，等待一个好机会卖掉，或者开发一个云存储系统等等。，但人们真正愿意花钱买的就是这些东西。
啊，所以很多时候我们会因为自己的情绪和不理智而否定很多想法。在思考创业想法的过程中，最重要的标准只有一个，就是有没有人真正需要。以及其他你应该克服的一切。这是关于好的创业想法的第七句话。不要怕无聊，怕麻烦。他们是创业的真正障碍。
最后，我们可以谈谈竞争。很多人在考虑创业的时候，最后一个顾虑就是竞争。你可能经常会有这种感觉，好像你有一个好主意，但是下一个念头就是，嗯，这个事情已经做了，我已经晚了。其实真的不是这样的。不要被自己的想法所左右。实际上，进入一个拥挤的市场意味着你找对了地方。毕竟世界上有那么多有才华的人，他们能发现全世界几十亿人都没有想到的东西。如果你看看商业历史或者关注这个专栏，你会发现那些真正有影响力的企业并不是第一个这样做的。
谷歌不是第一个搜索引擎，facebook不是第一个社交网络，优步不是第一个共享乘车软件，美团肯定不是第一个团购网站，阿里和腾讯也不是第一个电子商务网站或在线聊天工具。重要的不是没有人做过你想做的事，而是你发现了大家都忽略了的东西，而那个东西就是成功的关键。谷歌发明了页面排名算法，它不同于所有的搜索网站。他想让你找到结果，尽快离开他。脸书从顶尖大学开始，坚持实名制注册是关键。优步明白，只要网络效应飞起来，以前的豪车可以比出租车便宜。星巴克明白咖啡店里谁都可以做，但是建立一个大家都愿意入住的第三空间才是这个生意的根本。最后你会发现，很少有创业公司是真正被竞争对手干掉的。
你的成功几乎只取决于你自己和运气，与你的竞争对手无关。如果你真的打算做一些伟大的事情，那么诚实地面对自己。这是我们想说的最后一句话。竞争根本不重要。知道自己在做什么是取胜的关键。
好了，这就是我今天给你的关于创业想法的八个最重要的见解。就像我开头说的，希望这八句话在你未来某一天再次打开这个专栏的时候，能再次激励你，坚定你的决心。如果能做到这一点，我觉得这个专栏真的会物有所值。最后，我们一起来复习一下这八句话:
第一，想做大家都需要的事情，可以从自己最熟悉甚至最需要的事情入手。
第二，观察生活中没有人这样做的瞬间。
第三，学会质疑生活中看似理所当然的事情。
第四，一个被太多人认可的创业想法，未必经得起推敲。
5.一开始受众少没关系，但是你要把自己放在一个潜在的大市场里。
6.如果你想出一个好的创业点子，先成为能想出好点子的人。
7.不要怕无聊，怕麻烦。他们是创业的真正障碍。
八、竞争根本不重要。知道自己在做什么是取胜的关键。
