来源:21世纪经济报道
原标题:中国互联网企业正在打一场新的海战:“硬刹车”与“All in”并存，本土化战略规避风险。
11月17日，买YY Live的最后一个boot终于落地了。
同日，欢聚集团宣布并签署最终协议，以约36亿美元现金收购欢聚国内视频娱乐直播业务。这意味着欢聚集团在陆续剥离虎牙和YY直播后，将专注于海外市场。公告发布当天，欢聚集团股价收盘上涨4.82%。基准分析师将欢聚集团的目标价从115美元上调至165美元。
事实上，在接连发生抖音美国业务受阻、印度封杀部分中国app等事件后，中国互联网企业出海的步伐一度受到影响。然而，也有一些互联网公司选择All in押注海外市场。中国互联网公司开发的很多产品占据了iOS应用商店和Google Play榜单的前列。
记者21世纪经济报道注意到，近年来，中国互联网企业的技术应用不断出海，并在多个国家迅速普及。《2019中国出海行业研究报告》显示，过去五年，2743家中国开发者服务、应用和人工智能技术企业出海，涵盖直播、游戏、金融、社交网络和电子商务等领域。
莫比迪克的创始人魏告诉21世纪经济报道，中国有巨大的市场，丰富的应用场景和大量的技术人才。因此，企业探索出了很多成熟的模式，催生了很多现象级的产品，为中国互联网企业出海打下了坚实的基础。“然而，由于各种因素，企业在海外市场面临新的挑战，然后在出海的过程中需要更加谨慎。”
从模式复制到本土化经营
正如魏所说，近年来，中国互联网企业利用互联网技术的普及和全球最大的人口红利，将中国成熟的商业模式复制到海外市场，在各个领域不断出海，开始了全球化的步伐。
在业内人士看来，中国互联网公司出海也经历了几轮变革。最早以BAT巨头为代表的互联网公司出海探索，通过收购或注资完成攻城略地。后来，移动互联网公司纷纷出海。除了BAT、今日头条等国内一线互联网公司，游戏、直播、社交公司也纷纷出海，诞生了一大批现象级的应用公司。
魏认为，中国互联网公司潮出现的一个重要原因是国内互联网市场整体竞争激烈，几乎各个品类都有巨头，而海外市场的竞争相对没有国内激烈。东南亚、南亚、中东等地区成为中国互联网企业最先出海的地方。
“新兴发展中国家普遍具有人口众多、社会结构与中国相似的特点，这意味着这些地区拥有较大的人口红利，更容易复制在中国已经成熟的商业模式。”魏对说:
在海外互联网行业从业者李俊龙看来，与之前的出国潮相比，当前中国互联网企业的国际化更加多元化，本土化程度更高，也更加依赖技术优势。
早在2014年，欢聚集团就将全球化作为重要发展战略，成为首批布局海外市场的中国互联网公司。2019年上半年完成对海外视频社交平台BIGO的收购后，欢聚集团进一步加快全球布局。
今年第二季度，欢聚董事长兼CEO李学凌提出了三个“坚定不移”的措施，即坚持全球化，深入本土化运营，坚持以视频内容和视频产品为核心竞争力。
如今，欢聚集团海外直播收入自上个季度以来一直高于国内，变现效率不断提升，成为欢聚集团的新动能。其三季报显示，报告期内，BIGO营业收入达33.948亿元，同比增长120.8%。得益于BIGO业务，欢聚集团净收入同比增长36.1%至62.86亿元，直播收入同比增长40.1%至60.49亿元。
李学凌在之前的分析师电话会议上也表示，中国有很多技术优势，在全球其他领域也有竞争力。中国的商业模式也有很多领先优势，可以带到世界其他地方。
除了赛道直播，比赛也是中国互联网公司出海的重头戏。随着竞争加剧、版号审批受限等诸多因素，游戏出海成为越来越多中国互联网公司的突破口。
长期以来，三七互娱手游市场份额位居国内第三，仅次于腾讯和网易。早在2012年，三七互娱就启动了出海战略，算是国内最早进行游戏出海的厂商之一。从东南亚、日韩，到覆盖全球，三七互娱的出海收入处于Top30厂商手游收入的前一半。
三七互娱今年半年报显示，海外业务收入9.69亿元，同比增长95%，经营业绩尤为突出。海外收入占总收入的比重已经提升至12.31%。
三七互娱产品副总裁尹对21世纪经济报道记者表示，本地化战略是其上半年海外业务业绩快速增长的重要原因。“公司通过自研游戏出海，投资全球优秀的RD公司，推动产品更好的本地化。受益于此，公司海外业务逐渐进入丰收期。”
本土化经营应对出海风险
事实上，出海的互联网公司近年来在国际上遇到了一些新的挑战。抖音在美国的业务被封，印度禁止中国APP。
印度通信和信息技术部禁止了100多个中国手机应用，包括抖音的海外TikTok。这一禁令对出海的中国互联网公司影响很大，一个APP的损失估计高达60亿美元。
李俊龙长期研究印度互联网市场。在他看来，作为世界第二人口大国，印度曾是中国互联网企业出海的桥头堡。印度是一个互联网管控严格的国家，断网的情况经常发生。
魏认为，很多企业在全球范围内设计了各种组织架构，做了很多本土化布局。
“本地化对于一款游戏出海至关重要。”尹以三七互娱在海外上映的《永恒时代》为例。根据不同国家和地区的需求，在不同版本中加入了不同的游戏元素。日版中加入了具有日本战国时期特色的服饰。鉴于“日本社会压力大，玩家真的没有太多时间‘直播’游戏”，还放大了“自动挂机”“离线升级”等游戏玩法。
在财报电话会议上，李学凌表示，虽然欢聚集团在印度的业务受到印度禁止中国应用的影响，但欢聚集团提前在多个海外市场扩大布局，大大降低了对单一市场的依赖，因此业务持续增长，海外用户持续高速增长。
欢聚集团三季报显示，BIGO live、Likee、Hago均保持了用户和营收的快速增长。虽然流失了一部分海外用户，但是收入并没有受到太大影响。第三季度，Bigo营收增长超过120%，BIGO板块营业利润首次扭亏为盈，这是欢聚全面拥抱全球化战略的结果。
“凭借长期的国际化人才培养储备和多文化多语种的跨区域管理运营经验，欢聚能快速灵活地应对市场和受众需求的变化，顺利推进全球市场海外业务的拓展和疫情期间本地运营的不断深化。”李学凌说。
对于出售YY live，他表示，这并不意味着欢聚集团放弃了中国市场。“该公司仍必须专注于在中国的业务扩张。这是公司的长期战略，聚焦中国优势，做全球扩张。我们从未改变这个方向。”
据了解，欢聚集团将全面进入以人工智能为核心的产业互联网领域，布局包括电子商务在内的新业务。
魏认为，海外环境，尤其是欧美国家的法律比较健全，中国企业出海需要更加谨慎，包括法律法规、风俗习惯、用户接触互联网的方式等。
“为了应对这些挑战，中国互联网公司不仅应该任命具有国际工作经验、国际视野和熟悉国际交流规则和文化的人来负责该地区各国的业务发展，还应该积极做好与相关国家的政府关系，了解当地的政策和法规，并将违规风险降至最低。”他说。
