新接手信息流推广天，获客成本降低到，如何做到的呢？

大家好，我是大家喜爱的，遍地开花的麦兜先生。

今天给大家分享新的信息流推广30天，获客成本降低到1/4。怎么会？

广告信息流近年来蓬勃发展。它的开发可以说是受欢迎的，因为它更具原创性，最大限度地减少了广告对用户体验的影响。

相应信息流优化师的岗位也发展很快！很好奇，想问个问题？

信息流优化器——它们到底优化了什么？

在你知道优化什么之前，我们先来看看通过优化能给广告主带来什么。

你可能对上面复杂的流程逻辑有点困惑，但没关系。事实上，仔细观察后你会发现，再多的流程都逃不过一个核心指标:ECPM。

什么是ECPM？

ECPM是媒体平台竞价和订购广告的逻辑方式(目前头条的计费模式)。

版本1素材:点击率0.76%

这是一款面向家电维修大师用户的软件。脑补场景的时候，这些维修师傅在什么情况下会真的刷头条，刷我们广告的时候是什么状态？

很可能是用户在休息或者用餐时间刷了这个广告。同时，信息流广告是激发用户潜在需求的一种方式。用户看到这个消息，其实并不想查故障码，也不想收入翻倍。他们只想简单的吃个饭或者休息一下，所以用户点击广告的冲动会被削弱的很低。

那么如何才能吸引用户点击呢？

首先，你需要了解受众。通过对行业和竞品的调查，和用户1V1的交流，交叉分析了我们受众的特点。

用户的年龄、性别、爱好、地域、受教育程度、关注点、对自己产品的偏好，以及在我们的产品面世之前，用户如何解决自己的问题等等。

调查的目的是找出用户中已有的认知事实，避免自己创造事实。消费者在做决定的时候往往认为自己是理性的，但最终促使他们做决定的是那一刻的冲动。

结合信息流广告的调性，用户看到你的广告并不知道自己要解决这个问题。换句话说，用户的理性感知是弱的。

所以当用户点击一个广告的时候，基本上就是一种看到广告的冲动。

那么如何让用户瞬间点击广告呢？

其实这里没有定论。最大的结论就是结合你的用户调研，筛选出你认为最能打动用户的卖点，并逐一测试:

版本3素材:点击率2.08%

总结如下:通过对行业、竞品、用户的调研，得到用户的反馈、市场情况、真实需求、真实偏好，然后根据这些痛点、爱好做针对性的文案素材进行测试，以最快的速度筛选出最有可能打动用户的素材创意。

4高转化的登陆页需要来回呼应。

登陆页作为承载用户期待的内容展示，其重要性不言而喻。

当用户点击了一个广告，就说明他有疑虑或者有一定的心理预期。这个时候，如何引导登陆页面就至关重要了！

然而，许多广告是这样的:

(那约定好的洗发水呢？？？)

你会发现广告页和登陆页不匹配——文字不正确。

不相关的后果就是跳出率超高，转化率超低，成本超高，就这样:

转化率:12.78%

转换成本:8元人民币。

上述案例中，承诺了下载30本书的链接，用户满怀期待的进去了，希望看到下载30本书的链接，或者下载的方式，但是用户并没有看到，诱骗用户进去，只看到了一个应用下载页面，并没有帮助用户有效的解决问题。所以转化率太低，成本上升。

然后，结合echo前后的逻辑视角，对登陆页面进行了修改:

(优化的新登录页面)

在新的登陆页面中，我们明确指出，下载保养信息书将送50本。同时你可以看到下载后可以体验这样的多功能。.....

转化率:18.47%

转换成本:降低4倍(优化至2.07元)

总结:登陆页的优化完全是基于与文案的一致性。无论是应用下载还是CPA电保咨询，这个都必须要满足！同时重点是登陆页的A/B，保证一个变量【登陆页】，同一批流量进来，然后检查不同登陆页的转化效果。

广告流的逻辑核心是:ECPM。

什么是广告信息流优化？——优化每个环节的转化率，包括以下环节:

展示成交量，点击率，转化率，出价。

分享几个信息流广告的小技巧:

分享一句我很赞同也很洗脑的话:“人绝对可以通过学习改变命运”。

最后，信息流广告优化的核心在于洞察用户的真实需求！找到最能打动用户的卖点或者好处，让用户觉得有利可图！并优化转化漏斗各个环节的转化率，提高完成广告的ROI。