竞价推广本质上就是花钱买流量。关键词是否合适，会直接影响到我们推广的成本和线索量。如果关键词选择不当，成本会很高，甚至是干耗，没有转化。
在这里我要声明，所有的优化和调整都是基于对行业和产品的了解。如果在竞价推广中没有对公司和行业有透彻的了解，那么在制定推广方案、推广优化、关键词选择时，就有很大的可能出现失误。每一个关键词，客户搜索词，背后都承载着客户的需求。我们可以通过关键词报告进行分析，根据用户的实际需求进行选择。
选择关键词，不仅仅是因为我们觉得好。我们要去了解用户，找到用户搜索和关注的词，从用户的角度出发。那么我们如何从用户的角度来选择关键词呢？我们可以先通过用户的思维，根据用户人群画像来分析人群。
1.知道用户是谁:如果不知道用户是男是女，年龄的大致分布等。，选择关键词和写创意会非常困难，所以你首先要知道用户是谁。
比如你推广的产品是彩妆，那么你的用户大部分是女性，年龄也比较年轻，所以你在选择关键词的时候可以更敏感一些。
2.明确用户的购买意图:用户购买你的产品的目的是什么，他们购买你的产品的目的是什么。
比如你的产品是家用电梯。用户购买你的产品可能是为了方便家里的老人，所以在选择关键词的时候，可以从方便和老人出发。
3.用户需求分析:对于同一个产品，不同的人可能会有不同的需求，所以需要了解用户需要什么，想要实现什么。
如:同样的装修，对于办公空间来说，它更注重简洁和实用；对于呆在家里，会更倾向于温暖舒适。根据不同人群的需求选择关键词。
4.分析用户的痛点:他们担心什么，这个产品容易出现什么问题，我们可以通过这个产品和服务解决什么问题。
比如以电梯为例。电梯升到一半的时候，突然坏了。在用的时候突然没电了，要三天才能修好...我们有什么优势来解决这些问题？比如护肤品，可以从功效入手，比如“祛痘”、“美白”、“祛斑”。
解决以上四个问题，基本就能了解要推广的行业、公司、产品，但是选择关键词，制定后期推广计划，问题不大。那么在选择关键词的时候有哪些关键点呢？
关键词选择要点第一:相关性
一般需求的相关性不会有问题。如果购买意向相关，就需要看搜索词报告，按均价降序排列，看点击价是否高，是否是有明确意向的词，关键词是否相关。如果关键词相关性高，价格贵，可以接受，但是意图弱，但是点击价格还是高，那么关键词选择就有很大问题。
第二，预算决定关键词选择。
你的账户需要添加多少个关键词？关键词的数量和你的预算有很大关系。如果你预算很大，你需要更多的关键词。如果上线初期，预算不多，不需要额外的关键词。
第三:让数据说话。
同样的行业，同样的账号，同样的预算，有的投标人会觉得这部分关键词更好，而另一个投标人可能会觉得这部分不好，另一部分好。对于关键词来说，没有一个判断对错的标准。我们必须让数据自己说话。
找一些关键词进行推广，推广后会有转化。优化后线索会不断上升，证明关键词的选择是恰当合理的。效果导向，关键词选择是否正确，直接效果会告诉你关键词选择不正确，效果不会帮你作弊。
常学院专注于竞价推广。有问题欢迎评论留言了解更多竞价推广干货知识及教程:
超级详细。有了这份招标面试指南，你可以面试任何一家有稳定批次的企业。
如何做好投标过程中的“无字”，掌握这个方法轻松月入两万。
5岁小鸟竞拍元何去何从？这条路应该是最好的选择。
