本文涉及:关键词分维度，如何拓展新账号。如何跟进？如何处理成本低点击量少的关键词？接下来看看细节吧~
01/划分关键词的维度
根据转化率，关键词可以分为ABC三个级别。
▌a类单词，转换后的单词
1)有支付意愿的品牌词
很多广告主不愿意在品牌词上投资，因为——一是品牌词有天然的排名，二是广告是浪费钱；第二，广告的意义应该是带来新客户，而不是一个鸡贼为了报表好看而转化老客户。
搜索品牌词的消费者是有品牌认知度的，转化率极高，所以有些广告主会认为sem是在浪费品牌词的钱！
其实品牌词的转化率高是天经地义的，但是不同的搜索结果和登陆页面的转化率是完全不一样的！
既然是消费者上门，为什么不用转化率最高的形式呢？
例如，您会从以下哪个品牌购买二手车？
2)具有支付行为/精确需求导向的产品词
①公司/机构/企业根②价格/成本/多少钱根③最好/哪里好/排名根④有付出行动的产品词和精准的需求导向等。，是转化率第二高的词类。
▌b类词，产品词
高容量产品词。
▌c类词汇:人群词汇
人群，应该是一个成本低，覆盖面广的流量词。文字只有通过无文字、停顿、降价等手段进行筛选，才有效果。
网民搜索时会形成人群词、产品词、品牌词、竞品词、长尾词(对比)的搜索顺序，所以人群词的作用更多的是辅助！不能要求人群话直接转换，也不可能一击命中目标。你应该问人群的话，以产生更多的二次搜索！
网上有示意图，很神奇！
02/如何扩展关键字
记得一年前，我在一家医院做SEM的时候，经理有一个看法——什么样的账户才是神级账户？
账号只有一个核心关键词，广泛匹配然后做限制否定词。很多拓片都是懒人做的，SEM的核心应该是通过琢磨消费者的心理，在创意和落地页面上。
同样的文字，不同的创意，点进广告的需求不一样，需求转化的路径也不一样。作为这种观点的忠实追随者，我扩大关键词，克制自己！
第一步，根据公司销量和竞品seo标题，确定核心产品词。
第二步，根据核心产品词，展开关键词中的流量词。
第三步，根据百度下拉框中的流量词和百度相关联想词，展开第二波流量词。
第四步，线上账号，分为品牌词、转化词、人群词推广。
第五步，找到转化成本低、恶意点击IP的词，通过测试一周内各维度的数据，重构账户结构。
03/后续维护
1.继续扩展关键词。
关键词扩展有两种方式:1)添加新词，2)匹配。
添加新单词非常简单。大致的思路是把你的受众分成三六类，然后针对每一类受众头脑风暴相关关键词。
在这里，你可以利用百度推广的重点推荐功能。如果一级扩展不够，可以多级扩展。比如通过A搜到B，再通过B搜到c，理论上应该把关键词分为品牌词>竞品词>产品词>人群词等。
一般来说，短语匹配是用于匹配的，因为粗放匹配容易惹事，所以一定要注意添加否定词，容易歧义的关键词要及时处理。交货过程中产生的数据也可以作为第二次扩展的介绍。
至于价格，完全取决于你的预算和对roi的要求。不必刻意追求排名位置。位置只决定你的点击率，出价会影响你最终的成本核算。
我们可以建立一个简单的模型。如果搜索引擎中只有一个关键词，而关键词的搜索量是无限的，那么即使出价低，排名靠右，我们也能获得足够的点击量。
当你觉得量不够的时候，想到的第一个对策应该是加词、换思路等。，而不是涨价。
2.成本低，点击量少的关键词不断整合。
不断整合成本低、点击量少的关键词，用通俗的话说就是相当于“硬盘分区”。
所有显示的关键词(包括零散的点点滴滴)都被筛选出来，重新整合成一个“新账号”。老账号备份保存，直接和数据全为0的关键词区分开来，这样我既保证了这些关键词的有效性，也不会直接删除没有数据的关键词。
这样一个账号就被分成了两个组块，一个有数据，一个没有数据。但是，整合之后，没有数据的关键词并不是永远的。我们可以按照一个期限，比如一周、半个月等，再次进行筛选。
同时在操作的过程中，尽量匹配关键词和搜索词。比如有一个关键词，你调出数据后发现的。很多搜索词都是这个词触发的，但是账户里明明有相关关键词却没有消费。此时，您可以调整该关键字的匹配方式。
当效果稳定一段时间后，最后剩下的话就可以删掉了。不要忘记备份它们。
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