广告信息流优化实际上是一个基于信息流数据不断优化调整广告的过程。常用的数据指标有四个:营销漏斗模型、ROI、点击/点击率、曝光度。本文将从这些数据指标入手，谈谈如何优化信息流广告。
产品曝光提升品牌知名度，从而触达目标用户，目标用户可以进一步了解产品，激发购买欲望，释放核心需求。
曝光度:曝光度低。怎么调？
曝光是指广告展示的次数，足够的曝光才能保证广告的有效到达。当曝光量不足时，我们需要从影响曝光量的几个主要因素入手，如定向、竞价、预算、发货时间、账户余额等，逐一检查，确定增加曝光量的方法。
1)交付初期:定位“宜宽不宜窄”
尤其是新账号，如果对目标转化人群的认知不够清晰，设置太多太细的定向条件，容易导致曝光过度。
定位过窄的常见原因:
①定位过于精准和小众，导致覆盖的人群太少。对于某些平台来说，可以设置关键词定位来定位已经有相关关键词标签的用户。过长的长尾关键词会限制目标人群，建议关键词定向应该是“大话要避免长尾”。同时，在缺乏数据支持的情况下，也建议前期的地域和兴趣定位不要过于精细，限制了潜在目标群体的范围。
②多次重定向重叠，导致定向过窄。
前期不建议同时采用关键词和兴趣。改向走的路口多，容易导致朝向太窄。
建议新账号，尤其是新手推出的账号，先通过受众分析确定一个大致的人群定位，然后根据数据逐步缩小定位，细化操作。等账户稳定后，再考虑开放别人的定向，避免前期过多的定向计划分散预算。
2)现金量优化应避免低报价的具体情况:
不合理的投标导致展览量低，具体如下:
建议新计划出价略高于平均水平，大计划出价高于小计划出价，IOS计划出价高于Android计划出价，以保证广告的正常展示。但如果展览量低于正常水平，多次涨价后也没有改善，可以换材料或者新建方案。
3)现金量的优化要避免促销预算过少。
低预算导致低展览量，如下所示:
在前期预算不足的情况下，我们需要根据流量需求调整投放策略，比如增加优先级预算，以聚焦有效投放时间段或人群定向。对于新方案，建议设定较高的预算，保证初始投放水平，盯紧投放账户，达到一定水平时及时调整，避免过度消耗。一般来说，需要持续观察效果转化，根据转化成本和ROI更合理地分配预算，避免因预算消耗过大而提前停止投放的情况。
4)现金量优化要避开不合适的促销期。
不合适的交付时间段主要有:
①每日投放时间段过短，错过最佳优质时间段，导致展示量低；
②优质期(使用平台通勤的用户高峰期)竞价不竞争导致展示量低；
如果预算充足，建议全天上线产品，尽量减少断档。同时要根据产品受众在推广平台上的活跃时间来设定不同投放期的预算。如果预算不足，建议根据时间段效果选择CTR或有转化效果的最佳时间段，覆盖优质时间段，提高这些时间段的竞价价格，保证转化。
考虑到大部分资讯软件都有预装功能，并且为了保证高峰时段更好的流量，建议将高峰时段提前1-2小时，即在凌晨5点和下午4点提高出价，抢占流量。
5)现金显示优化应避免账户余额过低。
由于账户不足，存在预停风险，平台会控制相应广告的曝光，导致投放效果不佳。建议及时充值，避免账户余额过低，影响广告投放。
三次点击/点击率太低，如何优化信息流广告？
我们常说的CTR是指点击率，即CTR(点击率)=点击量/展示量，是衡量素材是否优秀的重要指标。在展览量不变的前提下，CTR的提升依赖于素材和创意的吸引力。广告有一个“黄金2秒”原则。用户可以快速刷信息，需要在2秒内看完你的广告。
1)素材优化，提高点击率
一般来说，图片素材有以下四个基本要求
相比其他类型的广告，更具原创性和生化性，贴近生活场景的素材更容易引起用户的共鸣。
2)创意优化提高点击率。
一般来说，文案创意有四个基本要求。
综合来看，好创意的素材标准:简洁、有重点、弱化广告性质、有亮点。此外，优化器还需要考虑放进去的人的不同调整思路，针对不同放进去的人说更合适的话。
四。ROI/如何促进用户转化，提高ROI？
除了直接跳转到APP下载的广告，实现点击转化的过程主要受登陆页面因素影响。一个合理的登陆页面应该包括以下三个原则
1)站在观众的角度思考
挖掘用户痛点，有效传递产品价值，激发用户需求，给予用户适当刺激，促进用户转化。
2)保持简单整洁。
简单的登陆页面比杂乱的页面更能打动用户，尤其是在折叠上方。如果太复杂，重点不突出，用户会直接跳出来。简洁的设计也能避免分散用户注意力，保证购买转化漏斗的每一层都能顺利完成。
3)确保内容通俗易懂，重点突出。
从受众的角度生成你的文案，清晰地向用户传达产品信息，把重要信息放在用户第一眼就能看到的位置。
通过落地页面进一步引导用户的行动，通过客服和营销团队实现用户的最终转化。比如通过信息流广告，吸引婚纱摄影的目标用户留下联系方式，再通过销售进一步与潜在客户沟通，从而完成婚纱摄影的订单。
但说到底，是ROI，而不是展示量、点击率、转化数，才是考量广告是否取得有效效果的指标。ROI，即投入产出比，是衡量每条广告的投入，获得一定量转化目标的能力。ROI的计算公式如下:
(投资回报)ROI = [(收入-广告成本)/投资] * 100%
通过ROI指标，将广告的各个环节串联起来，综合评估整体广告转化效果，控制合理的单位消费成本，调整整体广告预算和策略。另一方面，ROI也是衡量不同渠道流量质量的重要标准，有助于筛选有效的投放渠道。
