对于我们投标的伙伴来说，最难过的就是钱花完了，但是订单没来，领导来了，然后，就没了，我们只想安安静静。那么竞价怎么才能玩好呢？
第一，投标要有正确的方向和规划。
在投放之前，我们要梳理好整体投放策略，根据我们的投放目标(如PC、互联网联盟、手机推广的产品投放比例等)制定我们的投放方向。)，对我们的行业、用户、竞争对手等进行综合分析。，找出我们要推广的重点，制定一个可行的实施方案(比如建账思路，优化方法，落地页的策划，分工)想让我们参与推广的人需要知道为什么。如果没有一个正确的方向和规划方案，那么即使实施的很好，也很难达到我们预期的推广效果。
第二，要对招投标有一个正确的认识。
沟通在投标中非常重要。竞价只是广告的一种形式。竞价的最终效果是由产品本身的竞争力、竞价的策略、广告制作的水平和账户管理决定的。任何一个环节做得不好，都不可能达到预期的效果。一般来说，40%靠账户管理，30%靠网站和产品，30%靠客服。要明确每个环节的意义，学会和每个环节的负责人沟通。
第三，要有很强的思考力和执行力。
思维很重要。投标的时候，我们总是在分析，工作中总有各种各样的问题需要我们去分析。(比如为什么会这样？有什么问题？有什么办法可以改善吗？调整后会怎样？多长时间可以调整等。);执行力也很关键。大家要知道，到处需要做事的人，而不是只会吹牛的人。从选词、建账、创意写作、广告数据分析、账户优化等。，没有什么不考验我们的执行力。
第四，练好内功。
很多企业以为投标就能马上赚钱，这是最大的误区。也有很多企业宁愿把大部分钱花在广告上，却不知道如何把更多的钱花在广告的设计制作和网站、产品的优化上。如果你没有深厚的内功，那么你投入广告的钱会损失的一样多。
接下来，我们来谈谈如何在投标中提高自己的内功。
内功:构建合理健康的账户结构。
百度推广的账号结构一定要合理，注意层次分明。别乱算账，半天也看不懂！合理的账户结构会对竞价产生非常重要的影响，清晰的账户结构会对后期的质量优化起到一定的作用，甚至直接影响到账户的转化率，同时也会让竞价人员在管理账户的时候更加得心应手。以下是优化账户结构的方法:
1)准备好需要推广的关键词:从行业、竞争对手、目标人群中推广关键词，确保所选关键词被网民搜索到。那些没人搜的关键词，一文不值；
2)划分推广方案:百度竞价的推广方案是百度竞价账号的主体，清晰有序的推广方案是百度竞价账号高效便捷运营的前提。一般我们按照产品类别来划分，根据不同的需求，也可以按照时间段、地域、用户需求、活动来划分。
3)推广单元中关键词的相关度要高:推广单元要根据关键词的词性进行细分，每个单元不超过15个关键词，最佳关键词的字数要相近。
4)然后是推广单位的创意:推广创意的重点是标题要吸引人的注意力。可以用自问自答、疑问句或者权威的方式来描述，也可以尝试个性化写作。通配符尽量使用推广单元中最长的关键词，最好多次匹配通配符中的关键词，这样创意中就有更多的“浮动红点”。但是记住，创意一定要流畅。
内功2:玩百度推广的助手。
通常我们的账号调整基本都是在推广助手的帮助下完成的，推广助手可以高效的管理和优化账号后台，比如设置账号、批量添加编辑创意、修改关键词竞价、匹配模式、账号备份等。所以一定要重视这个客户端软件，它对提高我们的工作效果有很大的帮助。其实我们可以把这个客户端当做一个强大的Excel电子表格，这里就不多说了。推广助理以后需要我们练习更熟练的操作，自然会，也会越来越依赖这个客户端。
内功:要灵活运用百度的推广产品。
1)投标时注意联盟推广:如百度网盟、谷歌联盟、搜狗联盟等。都有强大的定向手段，很容易让我们锁定自己的客户群，成本也比搜索推广低，对企业品牌曝光的提升有很大的帮助。
2)做竞价，要拓展自己的格局:控制产品、渠道、大局很重要，比如百度的推广产品:行业流量(百度健康、百度教育、百度财富、百度爱玩、百度生活)、品牌流量(企业百科、企业之窗、品牌专区、品牌起跑线、品牌头像、问答营销等)。).除了百度，还有好搜、搜狗等竞价平台。这些推广平台和产品的性价比都很高，我们需要了解一下。
3)投标时熟练灵活地使用工具也很重要:比如百度商桥、百度离线宝、百度统计就是三个常用的工具。商桥可以增加我们平台的线上对话量，线下宝可以增加我们的电话咨询量。百度统计是我们在投标时做数据分析所必须的，我们都需要熟练灵活的使用。
投标结束，记得不要抱怨，积极想办法。只要有自己的思维，正确的方法和执行力，我们都可以投标的很好！
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