以前的广告系列文章:
广告01-SP/SD/SB广告类型-流量入口全分析
广告篇02-SP广告的全面理解与实际玩法
广告03-SP的实战分析
广告篇04-SD广告的流量入口和vCPM的基础应用
广告05-产品不同阶段的SP广告
广告篇06-SP广告预算控制/时间/以及如何选词
广告篇07-SP广告的定投广告应该这样打。
由于亚马逊广告开启了不同的竞价策略，相信现在很多卖家都有疑问，在调整竞价时，应该给广告搜索结果页面多少百分比，应该给搜索结果页面多少百分比。
所以本文作为亚马逊广告系列的第八篇，主要是告诉大家亚马逊后台的三种竞价逻辑算法是如何计算的，以及我们应该如何使用。
注意:在“动态竞价(增加和减少)”下，亚马逊可能会将搜索结果顶部(首页)的竞价最多增加100%，而其他广告位的竞价最多增加50%。
从亚马逊官方公布的算法数据可以看出，亚马逊“动态竞价-涨跌”板块中，关键词的竞价涨跌中间幅度其实很大，尤其是在搜索结果的首页。任何出价都可以达到3美元以上的最高点击量。虽然这是最高的范围，但是范围控制还是比较不可控的。如果你想打造某个关键词，并严格控制其点击率或转化率，最好不要选择这种竞价。
那么我们应该如何为亚马逊搜索结果位置申请不同的出价呢？这里列出了上市的两个不同阶段，以及如何选择它们:
新品期:需要严格控制产品关键词每个关键词的点击率和转化率，严格控制每个关键词的竞价和曝光，最大化提高点击率和广告订单转化率，更好的推广关键词。因此，在这个时期采用固定招标是最合适的。
如下例所示，新产品期采用固定竞价策略+精准匹配模式。通过每天不断测试关键词的曝光量，慢慢把关键词的点击率从不到0.6%控制到现在的1.4%。目前广告订单转化率达到20%左右。
稳定期:在这个阶段，产品各个关键词的权重已经比较稳定，所以主要目标是控制实际的cpc扣费，从而进一步控制acos。所以现阶段最好的关键词竞价方式是“动态竞价-只减”。
下图是我们的一款产品在销量稳定后，调整竞价模式为“动态竞价只减”后，慢慢优化的结果。目前基本可以保证广告战役的平均关键词点击率在1%左右，广告订单转化率在20%-30%之间，说明竞价策略的调整并没有影响到原广告的权重和后续的播放:
今天的分享很短，就到此为止吧。亚马逊的cpc广告数据永远是优化的空，我们只能无限接近自己的最优值，而不能极端。对于广告ppc的态度，我们只能永远保持学习。下次见。
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