以前的文章:
上一篇文章介绍了新版亚马逊CPC广告的Bid+功能。在很多使用场景下，新版的Bid+往往会结合另一个新功能。在说组合之前，先单独说一下动态竞价系统。合并后的文章将在以后单独发表。
~ ~ ~ ~ ~ ~以下内容为原创。如需转载需授权~ ~ ~ ~ ~ ~ ~
目录
1.什么是动态竞价系统？
二、动态竞价系统的运行原理是什么？
3.动态竞价系统如何结合广告位竞价功能？
一、什么是动态竞价系统？
动态竞价系统的正式名称是竞价策略。其操作界面如下:
关于这个问题，我需要说两点:
之前亚马逊的一些卖家有半夜起床调整广告竞价的传统(捂脸大笑)。原因很容易理解。其他国家有时候和我们不一样，而国外的广告在晚上的转化率往往很低(这部分需要确认)。但是这个时候我们中国的卖家最活跃，我们的广告经常被同行点击。之前有朋友甚至跟我开玩笑说，我们一定要养成看到竞争广告就点两下的“好”习惯。这部分点击产生的广告费肯定是浪费了。因为综合因素可能导致这段时间转化不佳，所以很多卖家白天把竞价调得很低甚至关机。在中国卖家睡觉，外国买家活跃的时候，打开广告或者提高竞价。
其实我一直是不赞成这样的，因为暂停广告投放会极大的影响广告的效果，广告常亮也逐渐成为很多成熟卖家的共识。
相信大家都有过这样的经历。断货一段时间后，广告的表现会比之前差很多，需要一段时间才能恢复，甚至永远恢复不到之前的表现。暂停广告的效果相当于遇到了迷你版断货，广告会受到一定影响。但是短时间内人为频繁的调价也会影响广告投放。我让我们的PPC专员调价的时候，除非个别词的表现实在离谱，基本都是一周才调一次。(这部分涉及到点击付费广告的竞价原理和广告机器学习原理。我们以后再谈。)
动态竞价功能很好的解决了以上痛点。亚马逊广告系统在收集到足够多的数据后，会在转化率低的时候自动调低竞价，这样可以保证广告的常亮，避免人为频繁调价带来的负面影响。所以这个功能是很多卖家的福音！
2.更智能地调整广告数据的表现。
我们所有的店都有好坏之分，针对不同性能的产品推荐不同的竞价策略。
动态竞价-增减:这个功能只建议明星产品使用，因为明星产品的历史数据可以证明，只要能够进一步提高转化，即使花再多的钱，Acos依然可以保持在我们可以接受的范围内，同样可以提高销量；
动态竞价-只减:对于性能一般或较差的产品，我们可能只要求它正常下单，同时少花钱。对于那些高转化但高成本的流量，我们不期待。这个时候我们建议选择这个功能；
固定竞价:这个功能通常曝光最大，但是转化率没有动态竞价高，因为动态竞价的原理是高转化率的流量我多付费，低转化率的流量我少付费，这样高转化率的流量占比会大大提高整体转化率。所以如果没有特别的广告风格(比如推自然排名)，建议选择动态竞价。
最后一个提示:如果具有提升或降低功能的Acos不可接受，只有具有降低功能的Acos受到控制，但是发出的订单数量要少得多。在这种情况下，我们采用固定投标也无妨。毕竟广告有一个很重要的原则:没有绝对适用于所有产品的通用标准。更多的时候，广告需要根据我们产品的实际情况进行调整。
如果对你有用，请赞一下再走！
更多亚马逊广告内容请关注我的专栏:
