亚马逊的站内广告设置又变了！！
这个消息对于很多卖家来说并不陌生，但是小智还是要再说一遍！不，还有卖家不知道！
关于亚马逊广告的改革，特别引人注目的是亚马逊最近取消了广告竞价+功能，增加了根据展示位置动态竞价和竞价调整。这一变化对亚马逊卖家的广告业绩产生了巨大影响。
亚马逊增加了广告的竞价管理功能，广告主可以选择自动竞价，根据页面位置搜索广告的竞价！
继不久前为手动广告添加商品定位设置后，近日，在亚马逊新设置广告的卖家会大大发现，广告竞价的设置又变了！
亚马逊平台上有多个不同的广告展示位置，分别分布在搜索结果页面和商品页面。具体来说，它们可以分为以下三个位置:
1.搜索结果主页顶部(搜索顶部)
2.搜索主页的其余部分(搜索的其余部分)
3.产品页面(产品页面)
三
那么针对不同的地点，卖家应该采取什么策略呢？小智为此也研究过一波！
1.竞价搜索结果首页顶部的广告位。
过去，对于搜索结果第一页的顶部广告，亚马逊的默认出价提高了50%。现在卖家可以自己修改这个值，最高涨幅可以达到900%。这意味着你的竞价增长和广告支出会变化非常快。
通过“根据显示位置调整竞价”选项设置最大涨幅为100%，意味着你的竞价会上去。那么，因为你选择了“动态竞价——上下调整价格”的策略，为了提高广告效果，亚马逊可能会把你的价格提高100%，最高翻倍。
2.投标产品页面上的广告空间
关键词定向广告活动会放在不同的位置，产品页面就是其中之一。现在有了新的广告位报告功能，卖家可以查看不同广告位的表现。
根据Viral Launch的数据，一个卖家的广告活动在整个活动期间获得了85，959次点击，其中70，000次来自产品页面。
在决定设置产品页面广告的最大出价增加百分比之前，卖家应仔细检查其放置在该位置的广告的过往表现。如下图所示，可以看到目标关键词在产品页面广告中的表现。目前这个广告的表现还是比较不错的，广告销售成本(ACoS)比在30%以内。所以卖家可以考虑提高这个广告的竞价提升百分比，为你的广告获得更多的点击。
当然，任何在本次亚马逊广告更新之前创建并已启用Bid+功能的广告，在争夺搜索结果顶部的广告时，最高只能提高50%的竞价。卖家在选择亚马逊的动态竞价策略时，需要积累一定的广告效果数据，因为通过数据选择策略是最有效的。
动态投标策略仍处于测试阶段。随着亚马逊获取的数据越来越多，很可能会调整功能算法。
本人王辉小美，2005年进入跨境电商行业，帮助上千家企业进入欧美市场，包括现有电商行业知名企业和超级卖家！你可以问我关于跨境电商平台(亚马逊易贝心愿……)内外的结算、选品、运营、推广、引流等问题。
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