思路决定出路！大家好，我是林重八，一个90后的互联网创业者，分享自身创业思维，营销洞察，希望对你有帮助，这是第3篇文章。
前几天一直在忙测试一个项目，不禁想到以前一个状态，应该也是很多刚刚尝试赚钱的朋友的常态，就是总是看到人家如何如何赚钱，日赚xxx，结果热血过后行动几天就放弃了
这个我之前也讲过，任何事情想看到利益，一定是放长线，钓大鱼的
短平快那种永远都是投机行为，既没有任何收货，也很难从中有所积累
问题来了，如何区分项目
市面那么多项目，如何判断项目好坏？
如何判断项目是否赚钱？
这边我把自己总结优化的方法论分享出来，一共六点
1，需求度
2，转化率
3，单价
4，复购率
5，积累性
6，合法
以上六点涵盖了一个项目围绕赚钱大小，周期必备要素，也是适用于分析市面各类项目的逻辑框架，这边我分别解释一下
一，需求度
人只要活着就有大大小小的需求，大的吃喝住行，小到柴米油盐，都是需求，所有的项目可以成立的前提都是围绕需求，否则都是割韭菜！
例如一直比较火的自媒体，满足人的娱乐，学习等需求，通过不同媒介高效的接触到客户，这里还有一个效率的问题，下回在讲
再如淘客，大伙买东西有比价，占便宜，省钱的需求，因为这个群体大量存在，因此这个行业一直发展比较稳定
相反的例如前阵子比较火的，以区块链为包装的空气币，百家号搬运，趣步等等，基本都是一场击鼓传花的游戏
这种不过图一时之快，然而新人很容易被日赚xxx，以及各种朋友圈包装的图片忽悠
这时候一定要冷静下来想想，他的价值在哪里，需求点在哪里，需求度有多高，不然一切都是浪费时间！
二，转化率
关于转化率，展开来说有很多点，针对本文判断项目来说，最重要的一个点还是考虑这个产品，服务的转化难度，转化效果
同样是卖西瓜，质量均等的前提，1元一个的肯定比2元一个的卖的多，通过价格提升转化
同样的卖产品，卖大众用品肯定比卖车卖房效果好，通过需求迫切程度提示转化
通过这里可以得出结论了，转化其实跟需求迫切程度和价格有紧密联系
新手想尝试赚到第一个一块钱的感觉是最重要的，因此判断项目一定是有需求，价格合理从而赚钱
三，单价
这里跟转化率是紧密相连的，做一些适当的补充，大家都追求高利润，前期没有足够判断，我认为最重要的还是生财有数当中提到那句，想办法赚到工作之外的第一个一元钱
因为单价的提升，例如外面的付费课程，高单价产品，都需要大量的要素，例如设计主图，文案设计，引流打造等等
要考虑自身是否有对应的条件，如果没有想到，可以结合客户需求，和自身兴趣，这两个条件是我们可以坚持的力量
四，复购率
这点非常重要！！！基本上市面项目看复购就可以知道项目是否值得投入去做了
这里面背后的逻辑很简单，一个维护好的老粉所产生的价值顶十个新粉！
互联网红利见顶，拉新成本在增加，这样来算肯定是可以产生复购的产品业务更有生命力，举几个例子
互联网一直很稳的项目，自媒体，淘客，电商
自媒体靠人设立住了，所产生的单广告收益就可以过的非常滋润了
淘客，大家一直都有买东西的需求，自然不用说
复购率低，例如做cpa地推，以前我做过，利润确实可以，但是项目经常换，而且也辛苦，短期来看没问题，但是基本不可能做出长期的事业
还有例如家电，手机，电脑，车房，等买一次要等很久才换新的，这种产品，项目起步也会很难，除非模式思路有所不同
所以一定要有复购，这样用户价值才得以凸显！
五，积累性
说到积累，如果从事网络创业或者做过网推，羊毛项目的应该深有体会，最渴望还是一个稳定持久的项目，因为经常换项目
这里有一点我的理解，任何项目都是有生命周期的，从红利到稳定到衰退，选择项目所处的周期，直接决定我们投入的成本大小了
往往判断不够清楚的时候，要去想想做做个项目如果死了，可以得到什么，可以为接下来的项目爆发做积累
不断积累产生的势能是非常恐怖的，千万不要小瞧！
刚开始在学校的时候我就是在学校跟学长做人力项目，后面观察发现门槛和价格战非常厉害，转换了战场，做cpa拉新
就是圈子之前有提到过的推广工作室，这时候，人力资源上面积累的资源就有了优势，一次可以招几百号人，各种公众号关注，app拉新，任务包，地推都可以轻松带的动
所以这就是有积累的项目所产生的价值体现，这一块是一定要去想一想的，不然一个项目一年到头做下来，什么没有，做其他又要从头再来，慢慢差距就会拉开了！
六，合法
这点非常非常非常重要！一定一定要了解项目潜在法律风险，不然到时候钱没挣到还有吃几年牢饭得不偿失
大家都知道说所有赚快钱的方法写在法律里面，可是有多少人真正了解呢，这里还补充一点是包括平台规则的红线，这些都要有一个基本的认识
例如一些空气币，分销类的等等，避免违规，有些不说了，总之这些不能创造价值，炒作概念就必须小心了！
最后做一个总结，项目必须是真实存在的需求，只要需求才会有流量，其次要去考虑需求所能提供的对应产品以及相关服务，自身能力可以去做那块，可以通过观察相关产品或者服务的价格，以及复购情况，在保证合法的情况下去进行操作！
以上是我对于项目的基本判断，下回会对项目类型做一个分类，方便大家更好的理解！
如果有什么项目交流，或者疑惑欢迎留言交流！
