hi，大家好，张哥最近直播分享了，如何才能赚到钱？
主要分享了3个主题：
不赚钱的原因，赚钱的本质，如何才能赚到钱？
感觉非常实在，于是就向张哥拿到逐字稿，今天给大家分享一下。
我们读书会开始选择的书目，是想让大家建立起自己的一套知识体系。
对不同领域都有个基本的了解，让你有一个更全面的视野看问题，之后在慢慢细化到具体的领域。
我们解读的方式也不一样，会尽可能的结合现实来分享，书本知识只是一个工具，更重要的是通过我们的解读，让你学会使用这个工具。
就像第二本书选的《小狗钱钱》，这就是一本理财的入门书。
里面的知识其实很简单，这么简单的道理，为什么还是有人用不好，主要原因是没有跟现实相结合。
我们解读会跳出书本限制，引入更多的真实案例，具体的情景，帮你更好的使用这些知识。
学到知识只是第一步，更重要的是学会使用这些知识，解决现实中的问题。
同样是讲赚不到钱的问题，有人可能直接推荐，你去投资理财，但我们更希望，你对金钱、赚钱、投资、理财有个基本的认知，再去开始投资理财，这样就不会头痛医头的问题。
能从头梳理自己，找到根本原因，才能彻底解决问题。
就好像，对赚不到钱的问题，每个人的说法都不一样，有人说运气不好，有人说没有资本，这些原因都只是一部分，更重要的是很少去思考，如何才能赚到钱这件事？
可以说，你对赚钱思考的越多，赚到钱的几率就越大。
你有没有认真的思考过挣钱，这件事里面的门道，包括自己因为那些原因挣不到钱，问题出在哪里，未来有什么解决方法，怎么才能挣到更多的钱？
你有没有为了挣钱，去做过什么实质性尝试或者改变？
如果都没有的话，那就难怪自己现在还没赚到钱。
不挣钱的最大原因：就是从未认真思考自己挣钱的方式。
如果想要挣钱，除了向厉害的人请教，还要找一个大块时间，准备纸和笔，认真的思考一下造成现状的来龙去脉。
看看和你同类型成功的人都在做什么，你有什么可以发展的方向，是自己可以借鉴的。
挣钱的本质是什么？
挣钱的本质，就是去帮别人解决问题。
不管是谁想要挣钱，本身都是能提供一定的价值，可以帮助别人解决问题。
不管是上班，还是用个人咨询，或者知识付费形式，本质都是如此，只是解决问题的方式不同而已。
在不同的领域里，都有这样的人。
我们可以看到很多知识星球上的圈主，都是通过技能或者经验，来帮助那些需要的人，提供解决问题的方案。
挣钱的本质：就是替别人解决问题，提供价值。
如果你想要赚钱的话，听到这里，也可以思考一下，自己能提供哪些价值，是需要别人需要的，能为别人解决什么问题，这些都是很好的机会？
比如：
你学习的英语，能达到做翻译的水平吗？
你的软文写作，能够接商单，给商家带动销量吗？
你做的自媒体，粉丝运营的是否够多，能接别人的广告，提高对方的曝光吗？
你擅长什么，能解决哪些问题， 这些都是提供价值的机会。
如果你的水平还是达不到的话，自己思考后又没有找到原因，请继续往下听。
如何挣到更多钱？
你得多想想自己能做成什么事？
最好先找出，自己喜欢做的事情，然后再想想，怎么通过这些事来挣到钱。
可以从四个角度来思考。
分别是：关注你喜欢的、你知道的、能做到的、你拥有的。
这四个角度，不要给自己设限，就算有些还不知道，但你在摸索寻找中都会遇到，那些你不能做到的，你还可以学习做到。
简单说，你有什么资源，这些资源有什么价值，谁需要这些资源，就是最好的赚钱机会。
这种思路，反思到我们自身，就是归纳整理一下我喜欢做，我已经在做，或者我能调动的资源，很快能做好的事情，看这些事情能为谁解决问题，然后思考客户在哪里？
这种解决问题的能力，不一定要很大，即使小的技能，也有细分市场，也会有客户需求。
在网上，曾经有人就靠给人修改简历，一年营收几十万。
所以，我们在思考挣钱方法时，不要总是想那些做不成的事情，别人再挣钱，你做不到，羡慕也没用。
就像罗永浩、薇娅、李佳琦，直播一次能卖多少亿的货，可你做不到啊！
你可能不会直播卖货，但你可能字写的特别好，你就可以教人书法，或者提供代写服务。
你可能跑步很厉害，是经常去参加马拉松，甚至在当地跑团小有名气，你就可以教人如何正确的跑步技巧。
类似的机会还有很多，重要的是发挥出自己的优势。
我们能做的，就是围绕自己的能力和资源，从上面四个角度，思考哪些是我们能做成，可以解决问题的事情，然后集中精力，发挥主动能动性，打造产品和服务，寻找客户。
如果你实在没什么能力和资源，暂时做不成什么事，那你就先学习、寻找资源、培养能力、积累出给别人解决问题的能力后，再考虑挣钱。
找到更多的客户，才能挣更多的钱
如果你有一个赚钱的点子，依靠它走完第一步赚到钱以后，要赶快复制这个策略，抓紧机会赚到更多的钱。
如何能挣更多的钱？
就是不停的去寻找更多的客户，把你的服务，提供给更多的人。
这时，“如何挣更多的钱”这个问题就变成，如何能把一份产品或服务，不停的卖给更多客户，或者同时卖给更多的客户？
如何寻找到自己的客户呢？
最简单的方式，去客户出现的地方，一个又一个的不停寻找客户，也可以通过良好的服务，让客户帮忙介绍。
从这个角度看，想很快提高收入的方式，就是从自己主业的技能上思考，如何做副业的延伸。
因为在公司上班，我们的职业技能，是售卖给公司解决问题，在工作时间外，也可以通过这些技能，解决其他有需求的用户问题，获得收入。
那些运用PPT、Excel、英语等职业技能，发展副业的人，都是这样的模式。
而一次付出，同时服务很多人的第二种方式，现在的知识付费项目，只要你有过硬的内容，可以找需要的平台合作。
平台这个时候，就成了用户聚集的流量池。知识星球也可以理解为这样的平台。
出书也是这样的模式，一次性写作，可以多次不断卖出。
只是现在单靠卖书，不太容易挣钱，倒是可以增加一些影响力。
当然，一个产品或服务，要挣更多的钱，除了拓展客户这一个方向，我们也可以不断升级自己的产品和服务，提高收费门槛，打造不同价格，不同服务内容的产品体系。
以上是读书会部分解读内容，更多好书解读，尽在帅张读书会。
