记者 | 娄晓晶编辑 | 汤威1
在香港、上海和北京都开有门店的新零售品牌HARMAY話梅一直以体验性的线下购物方式，打通消费者生态体验，强调通过感官体验创造美和美好生活。HARMAY話梅门店特有的线下仓储式消费体验，让美妆这一消费有了一种新的可能。
近日，HARMAY話梅联手设计师 Masha Ma 发布HARMAY X MASHAMA联名款限定系列，产品包括T恤、裤装、时尚挎包及购物袋。该限定系列通过Masha Ma对时尚潮流的敏锐捕捉，以简约的设计契合HARMAY話梅内敛的品牌特质，同时兼顾了功能性的舒适穿着体验。
HARMAY話梅方面表示，此次HARMAY X MASHAMA联名推出限定系列，进军时尚界，是品牌对新的业务版图的一次全新探索。
电商渠道与实体门店双管齐下
2008年，HARMAY話梅萌芽于电商平台。十二年过后的今天，品牌已实现了线上线下联动发展。线上领域方面，HARMAY話梅打通各平台线上商城。品牌除拥有淘宝创始店、天猫旗舰店外，更推出微信小程序 “話梅黑市” ，带来更便捷化的用户体验。此外，公司还负责运营SG79斯德哥尔摩、Griane De Pastel格雷帕索、Balmain Hair和TANGENT GC的天猫国际海外旗舰店，进一步丰富了业务图谱。
同时，HARMAY話梅深耕线下市场，现已在北京、上海、香港的黄金地段开设实体门店。室内设计上，HARMAY話梅也独树一帜。以流水线装配、酒店厨房、和药剂储物柜为灵感，不停突破线下门店的设计想象，打造拥有HARMAY独特风格的城市新地标。
其追求挑剔的陈列和几近苛刻的整洁，宽敞无拘束的空间氛围，可以让消费者享有完全的自我掌控，拥有自由探索的理想空间。
此外，HARMAY話梅累积代理品牌超过50个，授权品牌200余个。一方面，HARMAY話梅网罗一线国际大牌，巩固高品牌调性的定位；另一方面，深挖尚未进入中国市场、或未设置线下专柜的海外小众品牌，以满足消费者，尤其是Z世代年轻受众的多元化购物需求。
独树一帜的零售模式
作为跨境美妆电商和仓储零售业态的创新探索者，HARMAY話梅独特运营模式在实践中不断验证。HARMAY話梅方面介绍，三里屯门店的日均人流量超2,000人次， 消费单价超过700元， 日均销售额超过人民币60万元，转化率近50%。
公司正在部署位于成都晶融汇和上海新天地的两家新门店，即将于今年开业，品牌将持续拓展线下门店的地域版图。
面对突如其来的新型冠状病毒疫情，HARMAY話梅以其线上线下一体化的运营模式抵御风险，仍保持着稳定的客流量和销售额，以其长期的电商根基和实体发展、别具一格的门店设计和有趣独特的内在灵魂、多元化的商品选择和以顾客为中心的优质服务为品牌赢得大批消费者。
“HARMAY話梅诞生于美妆零售业的发展黄金时期，如今我们已扩展成追求美和美好生活的独特零售品牌。”HARMAY HK联合创始人及总经理，HARMAY合伙人鞠春茂先生表示， “为消费者带来优质、创新的购物体验，这是我们一直在做的。”
HARMAY話梅方面还表示，品牌将探索更多领域，担当美与美好生活的空间提供者。
图片来源：品牌提供
