最近不少粉丝私信里面咨询我关于做up主做自媒体的一些问题，所以说今天呢我就来和大家分享一下。
有关于这个行业我目前了解到的一些东西，看完这些个文章你会了解到做up主需要什么样的技能，还有内容与运营思路该如何把控。整体上我会讲的通俗易懂并且非常的细致，尽量满足你们所有的好奇心，所以文章会比较长，大家还是能耐心的看完。
首先我们得先明确一下自媒体创作到底是什么？我说的言简意赅点儿做自媒体创作的本质呢，就是一边不断去河边打水，再把水熬成浓汤，卖给街坊邻居。请大家注意这句话里的关键词：不断。
你在百家号经常会看到没什么粉丝up主随便发的视频一下子好几百万的播放量，我告诉你没有什么好羡慕的。因为大多数新人那视频热度一过他就没有能力持续创作了。而对于一个想做好的up主，最重要的就是持久连续的输入和输出内容。而这里所谓的持续，其实涉及到三个方面。
第一是持续从河边打水。
你如果决定了要做一个up主，你就要做好不是为了生活而工作，而是为了工作而生活的准备。每天当你醒着的时候你经历的事情，获得的信息，即便是你睡着了你做的梦，都是那条河边流的水。你要的就是时时刻刻留意着它们，把它们当中精彩的那些部分变成熬汤的原材料。
第二是持续的熬汤。
当你从外界捕获到信息的时候，你要做的不是一个定期遗忘，而是要内置一套程序去删减处理这些杂乱的信息，并且能能够持续把它们变成有价值的，有传播属性的，甚至是有仪式感的商品。
第三个是你要能持续地调整自己的心态。
很好理解如果你熬的汤没有人喝，你当然会灰心丧气，但是你不能气馁，你要做的是即使你的视频没有人看，你依然能够坚持不懈的大水熬汤。所以说白了其实up主他的本质就是经营一家独资企业，他本身就是创业的。虽然门槛低真的不是说随随便便便就能做起来的。
听到这里是不是有点劝退了？但没关系，接下来我们来聊一聊阿婆的收入。在聊收入之前，首先我们要来聊聊up主变现的手段。说的直白一点儿就是一个人通过他的内容吸引到了一波粉丝，然后想方设法的赚钱的方式。
第一种收入是平台的创作激励。
第二种是接商单广告。
第三个赚钱的方式是带货引流，特别是你自己开店卖东西最好。
以上这三种就是目前比较主流的变现方式。因为我自己是一个靠广告变现的博主，所以来说一说广告收入。
我就直言不讳了，我做自媒体一年多，刨去前半年的投入期，我一共是赚了三十万左右，但是我想告诉大家我的收入是极其不稳定的，有可能说好的时候我一个月能接到八单的推广，但是有的月份她就是一单都没有了。那大家可能会好奇两个问题，第一个就是为什么博主的收入这么高，以及这么高的收入他是不是可持续的，会不会随着竞争的加剧流失？
那首先我来回答第一个问题，据我推测博主的广告收入这么高的一大部分原因，都是由于企业间竞争所导致的。我拿美妆行业举例子，比方说之前我合作过一个品牌，我的数据真的很差，单笔成交量几乎是个位数。但是他们还是复投了好几次，以至于到后来我自己都替他们觉得亏。但是各位想一想，这个企业他真的说是会做这个亏本买卖？显然是不会的。其实因为他们找博主去打广告的根本目的，不是让人购买而是让人知道。一旦你知道这个品牌，你就可能在未来的某段时间成为他们的客户。商业推广的实质是在寻找潜在的消费客户。所以说消费客户的体量对品牌方没什么影响。那说完了这些，如果你们还想继续坚持做下去，那接下来我们说下总结出来的经验。其中有很多的细节，我建议大家一定要仔细的看。
第一个做自媒体需要会写脚本。
很多人说做up主需要语言表达流畅，其实不是必须条件。因为很多up的视频你们能看到非常明显的剪辑点，那些剪辑点就是把他口误的地方剪掉了，包括我自己有时候一句话可能要录十几遍。所以语言表达能力没有那么重要，只要你话能说利索就行。脚本的内容才是实打实的东西，做事一定要写脚本。当然如果你认可以不要脚本也行。反正我自己是会把我要说的每一个字都先写下来。我觉得新手的话还是把脚本写小本上。
第二个懂得镜头语言。
如果你已经决靠自媒体吃饭，你早晚有一天是会买相机的。但是在前期是不推荐买的。用手机的摄像头已经足够了。但是不管你用什么样的设备，镜头语言，包括一些什么打光，摄影技法计这些东西你是必须要会的。在这里我推荐大家去看一下百家号的公开课，非常有用啊。
摄影摄像技术京东¥46购买已下架第三个会剪辑视频。
要自己学会剪辑视频。我看过很多up主在剪辑视频的时候会找大量的素材让她的视频变得更有效果，但是实际上剪辑视频剪的主要是节奏，其次才是效果。大量的效果会给人一种复杂无序的感觉，是不利于视频传播的。此外目前短视频的节奏正在往越来越快的方向发展。如果留心观察的话，我的视频基本上是所有把语句间的自然停顿都给剪掉了，虽然这样很费工夫，但是我推荐大家去做。因为这样可以让你的内容看起来比较比较充实。百家号也有很多剪辑视频的课程，大家可以自己去学习一下。
第四个不害怕镜头
这个的话是真的要训练，我身边有很多人平时的生活当中都是交际达人，但是一到镜头前面就变成僵尸。这个其实没有什么技巧，我起初的时候和现在在镜头前面完全是两个状态。不是因为别的，就是因为我拍的多了，就已经麻木了。在这里的我分享给你们一个小技巧，就是不要把镜头当镜头，把他当成一个人，你想象着你对一个人说话你就会自然很多很多。
第五个声音好听。
声音要好听为什么这点我放到最后，因为他真的很重要。声音它是一种被动的感官，它相较于视觉来说他的冲击力其实是更强的。如果一个人的声音不好听，我可以明确的告诉你他做自媒体账号是很难做起来的。这边建议可以参加一些声音训练课程。
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就比方说鬼畜区啊和舞蹈区他本来就是很难接到广告。而一些涉及到寡头垄断的行业例如汽车，美妆，食品等等分区你可能不需要做到很大的体量就可以开始赚钱了。所以说做啥内容啊往哪个行业发展要想好。
我在这里还是老生常谈就带一个方法，叫做三元法。想象你面前有三个圆，一个是你擅长的事情，然后一个是你喜欢的事情，然后另一个是现在赚钱的事情，那这三者的交集，就是你现在要做的的账号方向。我自己擅长美妆护肤，然后自己也喜欢化妆护肤，还有现在美妆这个分区是比较赚钱的，所以说我在视频里会加入一些美妆的内容。
除此之外，很多人会说自媒体最好把内容做垂直，但是我告诉大家，在目前这个时期自媒体行业也是过度内卷的，大家的口味也真的是越来越刁钻，单一的内容已经非常再难杀出重围了，除非你真的很有个人魅力，否则作垂类的账号是非常困难的。大家也都知道我是一个典型的混合分区，所以说我就跟大家分享一下我自己的运营思路，如果你观察我的账号，你不难发现我的内容其实不是无逻辑的，我的账号基本上是分为三类内容，一类是观点的输出，也就是以热点为主题做内容，作用就有目的让没有看过我视频的观众看到我从而有概率关注我转化为我的粉丝。然后第二类内容就是各种生活vlog，这部分内容他的目的是用来和已经转化的粉丝进行建立关系。然后第三类内容呢就是护肤美妆种草，那这类内容基本上就是用来恰饭的。
然后有关于运营思路还想再说一个重要的哈，其实运营的核心不是内容也不是技术，那这些东西他都是手段，真正的核心真正的目的是要与那些为你掏钱的人建立起良性并且是可持续的关系，而真正为你掏钱的人不是网站也不是厂家，而是你的粉丝。所以无论是什么样的运营思路，他的底层思维应该是尽量让你自己保持一个具有领导力的服务者的姿态为你的粉丝提供与你收益对等的服务。这点真的要切记。
基本上我该讲的也都讲完了，可以说是毫无保留的都分享给你们了，那至于怎么做其实还是要靠你们自己决定。能看到这里还没划走的宝贝儿，应该是比较少的而且大多数应该都是想搞钱的，所以说我想说点题外话，我也是遭到了社会毒打的那波人了，所以我才知道搞钱是真的不容易，任何说那种就能带你轻松赚钱的，我求求大家都不要相信，全都是骗你，无论是做自媒体还是做其他的兼职也好，除非你是真的能做出一番成绩，否则都不要耽误自己的学习生活。而且不管做什么一定都要脚踏实地，一步登天的概率是不会落在你我头上。
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