为什么要做自媒体？
从业互联网十几年，最让我感兴趣的事有两个：写代码、做营销。如今老枝花卤基本上走上了轨道，以求稳为主，这时候我想以学习为主，编点程序，思考点营销，所以准备做一个微信公众号的自媒体。最早，公众号的名字想得很特别，叫“高臻臻站着说话不腰痛”，简称“高腰痛”，就是随时随地把我看书或者是帮朋友做营销建议时的一些想法、灵感分享出来，反正是“站着说话不腰痛”，我就可以无所顾忌地发挥灵感。然而，我知道这个时间节点做文字自媒体是很有难度的，因为微信公众号的红利期已过，要做起来必须做视频。虽然我很不想上镜，但是必须真人出镜，才能给用户建立视觉上的信任感，才稍微能有从众多自媒体中突围的可能性。
不知道怎么盈利
最早我是想一个人当爱好来做这个项目，后来找了以前同在一家营销公司合作过的老战友孙权。因为要拍视频，所以我又找了电视台擅长做视频节目的主儿，虽然是爱好，但是若能盈利总是好的，至少创造的价值被认可。也是项目可延续下去的基本条件，但是那个时候，我真不知道怎么赚钱。记得当时我参加了一个私董会，我向其他老板求助的问题都是：“我知道我做的事情有价值，但是就是不知道怎么赚钱，不知道怎么量化智力劳动”，我跟所有小伙伴都说，反正我们几个人都有其他收入，这个项目我现在还没想到怎么赚钱，但是肯定可以赚钱，我们先把节目做起来嘛。
一个一年有2000万盈利的思路
既然没有办法衡量智力劳动，那就必须找一个可以被衡量的参照物——时间。我准备依托脑细胞的自媒体平台提供营销顾问服务，但是为了突破天花板，我准备提供48小时以内的微信营销顾问服务，4万元一年，若能接500家，那一年就是2000万元的收入。那500家可以接下来吗 我觉得稍微增加几个人，应该是可以的，因为我看到了顾问费的“残值收益”。企业不可能天天都有营销问题吧，而且4万元一年，也就是3000多元一个月，相当于聘请了一个有经验的市场团队，工资还那么低，每个月还随时随地地策划各种活动，对企业来说很划算，我当时自认为我这个如意算盘打得真漂亮。幸好后来没执行这个思路，不系统的营销方案，对不擅长品牌营销的甲方来说只能算是点子，甲方若不能深刻理解品牌，站到品牌高度做营销执行，这种营销点子的效果将大打折扣，而且一旦我们和甲方的思维不在一个维度，反复沟通的成本将是灾难性的。
一个月做到了将近100万元
为了让上面这个4万元的微信顾问服务好卖，让客户感觉便宜，我还推出了另外一款“高价版”的智力服务——8万元的一次性品牌策略服务， 相当于一个缩减版的品牌全案，包含品牌定位、产品包装设计、销售渠道策略、宣传策略、简单的VI设计等。结果臆想中好卖的4万元的服务一个都没卖出去， 而依托这10多年来免费给朋友老板们提供营销帮忙结下的情谊，8万元一次的服务瞬间签了好几十万元的合同，非常感谢他们给了脑细胞难得的机会，迈出第一步是最难的。但是我们做错了一件事情——提供产品包装和VI设计!第一，从专业角度来说，这些服务绝对不是我们团队最擅长的，我们最擅长的是营销策略分析。第二，VI设计抢占了我们营销策略的戏份，因为美工设计的可视化强，人人皆可点评，甲方所有的目光全被聚焦到了美工设计上，我们每天就被甲方下面的对接人“折磨”， 这个字号改大点，这个颜色红得有点过，这个图案再逆时针多旋转15度。其实在营销策略面前，美工设计都是为品牌做支撑的，不是为了好看，更不是为了个人的喜好，而是为了让品牌更有记忆感。所以，为了改变被折磨的窘境，我们对未来的客户，直接提前申明：我们卖的是思路、想法，我们不做执行，不做美工，但是我们为了让品牌客户有更多感知，我们赠送美工，赠送的意思就是我们会按照符合品牌目标的角度去设计包装、VI，但是我们不做修改，源文件会给到客户，客户可以在此基础上调整。
当年中国移动的动感地带应该算是一个文化创新，有很多人分析说动感地带互动营销做得好、套餐配置得很合理等，都不完全是，它成功是因为寻找到了历史的缝隙，进行了文化创新。
动感地带的出现不过是发明了一个新技术，比如2G升3G。它只是简单地把原来的套餐排列组合了一下，重要的是通过文化创新来取胜。当时的中国移动在动感地带以前有两个子品牌——全球通和神州行， 一听就是比较高端的品牌。
20年左右，正是“80后”开始上大学的时候，而同时期正在崛起的互联网也加速了这一代人的崛起“70后”“60后” 形成不一样的人生观、世界观、价值观，世界进入多元时代，无论做什么事，选择越来越多，而动感地带正是基于这段历史背景。
大家来做一个实验， 可能你现在已经没有用动感地带了，但是想一想，你还能记得的动感地带的关键词是什么？绝对是它的那句广告语：我的地盘我做主。
正是这句话，传达出了当时很多人的价值观。
所以我们还记得这句话，其实动感地带的资费不是几大运营商里最便宜的，但是只要是年轻人都会对号入座，觉得不用这个卡，就不时尚、不与时俱进。
来自AC尼尔森的数据，动感地带在上市不到10个月的时间里，用户规模已经超过100万，在15 ~ 25岁的目标受众中，中国移动的品牌知名度和美誉度也分别达到了80%和73%。
这不是仅仅砸钱做广告就可以做到的，要知道当时大学生里普遍用的是传呼机，而动感地带的出现，甚至引发很多大学生去买了手机。
另外，动感地带的套餐确实特别适合年轻人，可以绑定情侣号，在那个用手机打电话双向收费的年代，这种套餐打电话接听方是免费的，这解决了当时情侣通电话用IC卡或者201卡排队不方便、通讯费用高的痛点，此外套餐当时给的免费短信条数也特别多，特别适合学生群体。
不过也挺遗憾的，现在的动感地带没有当年的颠覆式创新了，如果依然坚持长期做特立独行的年轻人的价值观表达，那不仅仅是捕获“80后” 的心，“90后”“00后”很有可能全拿下，品牌也将常青下去，就像可口可乐一样。
快递大哥寻找历史缝隙
我和四川中通快递的负责人孟峰很熟，了解他那段寻找“历史缝隙”的发家史。以前寄快递包裹，寄件人必须亲自到邮局，不仅要排长队填写大堆材料，而且邮寄价格也不便宜。孟峰在这里看到了商机，成立了一家叫“大拇指”的公司，帮邮政上门取件，寄件人不用自己上邮局寄件，节省了时间和体力，而孟峰这边一单可以有几元的提成，每天多单汇集起来的现金流相当可观。为什么邮政愿意给孟峰办这个外包业务呢？除了小伙子长得精神，还有更重要的原因，每个邮局都有快递包裹量的KPI考核，所以每当邮局的KPI完不成了，都会找孟峰，他总有办法提供包裹，因为客户都在孟峰手上。现在，我问孟峰，虽然随着电商的发展，快递行业增速很快，那有一天快递行业进入瓶颈期怎么办？他说可以换一个思考角度，快递员现在定位是在取送包裹，但是随着电商的发展，快递员是可以作为电商品牌的销售人员的延伸，比如买一件衣服，下单7种颜色，快递员上门以后，消费者只选了1件，退回6件的场景可能会多起来，那就出现了一个新的历史机会：逆向物流。
我又问他：若以后3D打印普及了，消费者不用快递，直接用电子邮件发送个面包，电子邮件发送件衣服怎么办？孟峰答道：“没事嘛，我们到时候可以送3D打印的材料嘛。”看到没？孟峰和前面讲的案例的创业者都有一个共性：不管现在行业怎么样，他们都一直在追寻历史的缝隙，将现有行业细化。人类的分工是人类进步的表现，行业也是如此，总有一些行业会死亡，一些细分的行业会诞生、 壮大。
只有一个人的公司:杰视邦
很多人问我为什么突然想到要做脑细胞这个节目，其实最早的想法是源自我一个厉害的朋友杰克，他是国内非常厉害的设计师，却突然辞掉了以前的工作，开了一家公司叫“杰视邦”。公司专门做在线的美工培训，一个星期只讲周末两天，其他时间都休息，每次通过视频听课的大概有几十位学员，每个学员每个月学费2000~ 3000元，这样一个月就有好几十万元的收入。我当时也想把我的营销想法通过这种方式在网上授课，来实现盈利。但是我发现不太合适。听他的技能培训课，学员学完就会用了。特别关键的是，美工学员们学之前工资5000元，学完工资就会涨到8000 ~ 1000元，这2000多元的学费顿时就变得非常划算了。而我的营销课不是技能培训，学员听完了，还是不能落地做营销，就像学数学，听了老师讲课，试卷最后的压轴题还是不会做。我也终于明白了蓝翔为什么那么火了，技能培训是通过简单粗暴的方式让学员提升自我价值!
我的这位杰克朋友就是寻找到“历史的缝隙”，因为现在电商快速发展，电商企业要把商品卖好，美工必须做得漂亮，但是市场严重缺美工，特别是优秀的美工，甚至有些资金雄厚的企业把电商美工的工资开到了3万元一个月。而杰克做的事情顺应了时代，不仅可以让美工变设计师，而且还可以向电商企业输送人才。即使是一个人的公司，他仍然可以一年赚到几百万元的培训费!
