大家好我是凡柚，从业TikTok跨境电商多年的自媒体人，专注分享海外版抖音TikTok运营技巧和商业变现，主要针对外贸企业做TikTok的商业化布局。
随着TikTok的爆火和用户的飞速增长，很快成为继Snapchat 和 Twitter之后的第三大社交媒体平台。
TikTok能有如此独特的赋能能力，离不开破纪录的增长率，引领潮流风向的爆火内容和有着奇思妙想的各类视频创作者。
那么那些让人耳熟能详的顶级品牌作为营销的领头羊，是怎么在TikTok做营销的呢？
接下来我们进入正题，内容有点长，全文干货，请咬牙读完，完全吸收后，会有一个全新的认知！
近日，在线视频编辑平台invideo选取了其中300多个品牌，对其在TikTok上发布的视频进行了分析，从以下两个方面得出了一些值得参考的结论：
一、顶级品牌TikTok数据一览
首先可以确定，以下14个关键数据是本次研究的核心，值得营销人员关注:
1、营销效果最好的品牌在TikTok平均一周发布3.52次
2、 热门视频基本都配有音乐，乐观的歌曲是迄今为止最受欢迎的 TikTok 音乐选择
3、增加1%的 粉丝对应平均浏览量增加0.65%
4、平均观看次数最多的视频种类是科技、美食和游戏
5、榜单10强的视频中有5个是由TikTok官方发布的
6、在本次研究的品牌中，So Satisfying，三星，TikTok，雪佛兰，Flighthouse是最受欢迎的五个品牌，单个视频的平均播放量较高
7、 植入式广告普遍可见，且很多视频倾向于用搞笑的方式完成广告植入
8、 以名人或红人为主角的视频占了四分之一
9、 加入了动画的创意类视频的浏览量通常很高
10、视频文案的平均长度为八十多个字符
11、涉及性感或动物的视频吸引了超过 1000 万次的观看量，而宣传品牌活动的视频吸引了近 2000 万次观看
12、视频描述平均有 3.26 个标签
13、每100次浏览平均产生12次赞或评论分享
14、87.3% 的视频至少有一个标签
二、顶级品牌在TikTok营销的通用策略
平均单个视频页面浏览量超过1w的品牌的TikTok主页被视为“表现优秀”，在这些优秀的品牌 TikTok 主页的运营之中，我们也可以在其数据方面发现许多的共同之处，从而了解掌握这些会玩TikTok 的顶级品牌们的通用策略。
1.出版策略
可能大家对于 YouTube 推荐算法一直以来都有一个“误解”，即发布的频次越高推荐量就越大。
这个坊间传闻在近日已经被 YouTube 官方辟谣了。而对于 TikTok 也有同样的猜测，人们先入为主地认为发布频次会影响到 TikTok 的内容推荐，因此很多品牌都选择的是日更、多发等策略。
但经调研发现，业绩优秀的品牌并不是采取每日更新的高频率发布策略，而是平均每周发布3次左右。即使发帖频率达到一周五次，播放数据也不会受到太大的影响。
当然，也有例外。比如说典型的AmazonPrime Video的TikTok主页，不仅每周发布超过40次，而且平均每个帖子的浏览量为 132 万。
这其中的原因主要是AmazonPrime视频作为流媒体品牌，有丰富的视频内容作为自己主页的素材进行发布，自然聚集了剧集和节目的粉丝。
然而AmazonPrime视频的数据虽然对其他行业的品牌意义不大，但当将这个数字与同类别的Netflix进行对比时，可以发现其中的微妙效果。
Netflix的TikTok主页每周发布8.5次，远低于这个数字。与这一发布差异相对应的是Netflix的TikTok主页被观看了4.19亿次，而AmazonPrime视频被观看了22亿次.
所以从顶级品牌的平均水平以及对比AmazonPrimeVideo与Netflix，可见
整体而言，品牌每周至少要发布3次TikTok内容，并关注竞争对手在不同行业的发布频率，保证内容比竞品更频繁、内容更一致。
如果想要监控竞争对手的 TikTok 发帖情况，还可以使用Find Influencer等一些工具来对比TikTok首页的运营情况，以便及时了解自己品牌和竞争对手品牌之间的帖子频次和效果。
所以，对于品牌来说，不要羞于在TikTok上展示自己的品牌和产品。通过幽默、运动、流行音乐来展现自己，会取得极好的效果。
TikTok正在改变社交和社交媒体营销。虽然TikTok并不是适用于所有品牌，但对于大多数品牌来说，加入一个可以直接与用户建立联系和影响力的平台，是一种非常有益的方式。
借力TikTok玩转品牌营销，细数你不知道的神操作
目前，TikTok作为一个发展速度最快的社交平台。从而目标消费者和潜在客户的数量也在不断增加。所以，大众很难不对此感到好奇——这个平台怎么做，可以使得电商繁荣发展
如果Z世代和千禧一代的年轻群体是你的目标消费者的话，那么，你就需要重视这个平台了。
如何利用TikTok进行营销
TikTok对于年轻消费群体的影响越来越强，这一点自然也被品牌和商家注意到，为了让品牌的影响力和受众面得到极大的提升，不断提高品牌形象，让品牌能够吸引年轻群体的注意，并且可以通过这样的方式，让很多不喜传统推广媒介的消费者青睐。
但是，也有许多的品牌和商家在犹豫是否将广告投放在这个平台，原因是，他们认为投放广告固然让年轻群体了解到他们的品牌，但是受众面积小，只限于年轻人之间。
但是，他们所看到的过于片面，随着潮流的带动，越来越多人开始使用这个软件，受众面也逐渐广阔，不只是局限于年轻人——美国近38%的TikTok用户年龄在30岁以上。
其实，是否入驻的问题不值得过多犹豫，入驻这个平台，商家可以通过较低的成本就能达到超乎预期的效果。
目前，我们会发现，大部分品牌在视频内容上绞尽脑汁，试图用更有新意和创意的视频吸引消费者。
但是，商家在TikTok上销售的产品是什么并不是视频是否能够火爆的关键，而在于视频内容是否符合大众的流行趋势和审美导向。
如果，你所发布的视频能够引领一种流行趋势，那么你的视频必然得到极强的反馈。
以下是一些品牌如何利用TikTok达到产品的例子:
Chipotle
作为卷饼届的老大Chipotle发起了一项挑战：邀请用户在TikTok上传关于翻转卷饼的视频，同时需要带上相关话题——#Chipotle elidflip。
这次活动影响很大，有超过十一万的视频发布和一点四亿的视频点击量。同时，不由让我们想到，有将近十一万的人买卷饼来进行视频拍摄，就让人为之一振!
e.l.f Cosmetics
平价彩妆品牌e.l.f Cosmetics也对TikTok上的网红视频进行赞助，目的是让他们唱《Eyes Lips Face》——原因是因为歌名的首字母缩写是品牌的前三个字母。
这种独特的宣传模式，给消费者留下了深刻的印象，也很好的提高了品牌的知名度。
如何构建TikTok战略
我们通过这一系列在TikTok上成功成功进行营销活动的案例中学习，可以开始进行自己的营销活动!
接下来我们会提供一些小建议分享给大家。
1、了解TikTok的基本框架
有两个主要板块：推荐和关注两个页面。同时，也有一个发现页面。打开软件，就会自动进入推荐页面。
推荐页面：
在首页，我们可以看到一些热门视频，通过我们点赞和关注他人。
程序也会开始根据我们的喜好，进行较为准确的定位推荐。最大的优点是，我们不需要任何的设置，就可以看到自己想看的视频。
发现页面:
会显示最新的视频内容，以及各种各样的流行内容。
2、了解TikTok的算法如何运行
TikTok最特别的地方在于，没有各种各样的付费广告，大众可以自由的选择想要观看的内容。
软件会根据三个特点来设置适合用户观看的视频内容:
用户交互：
与视频的完播率有关。
视频信息：
通过视频的相似之处进行分析，来优先推荐用户喜欢的视频。
账户或设备设置：
会考虑消费者使用的设备和账号。优先考虑同城和相同语言的视频。
TikTok虽然在品牌是否能够成为爆款上无法保证，但是相较于Instagram或Youtube等竞品平台而言，对于品牌的宣传效果都是最好的。软件不断的帮助品牌宣传，达到最好的宣传效果。
3、商业TikTok:付费广告101
TikTok商业版是另外一种商业方式。这个平台不是独自制定策略，而是帮助商家完成广告策划制作、预算制作、接触目标受众和分析活动数据的整个过程。同时，也提供了五种不同的商业模式：
原生开屏广告：
开屏广告每天只播放一次，但却是用户第一次打开应用时看到的第一件事。有声广告的时常多为15秒到1分钟。消费者可以通过按钮进行关闭广告或者是进入广告链接，对于长视频的广告形式而言，这是一种不错的尝试。
品牌效应：
将品牌融入视频中。品牌通过广告将产品融入其中。同时，品牌可以设计属于自己的贴纸，这样用户在使用软件的时候可以用到这些贴纸，从而达到互动的作用。
话题标签挑战：
企业和品牌可以通过创造话题的方式，来吸引用户参与到这个话题中，通过讨论交流，扩大品牌的影响力。但是，这类的广告费用较高，六天的平均成本大约在十五万美元。
信息流广告：
信息流广告对于品牌的流量转化起到促进作用，刺激消费者，用户可以通过点击广告的方式来下载软件，浏览视频。点击率，视频观看量，话题讨论度都是衡量广告带来效果的根据。
品牌接管服务：
包括开屏广告、信息流广告和品牌标签。也可以是短视频，动态图片和静态图片的形式。通过广告的宣传，可以起到提供品牌影响力的作用，费用大概为五万美元。但是，平台只为一个品牌提供该服务。
4、留意出现意料之外的结果
对于平台能够带来流量这件事，我们不能只看到好的一面，有时候，播放量和品牌热度并不会让品牌得到直接的销量提高。
很多的视频创作者在软件上得到了极高的关注以及大量的粉丝。
CeraVe、The Ordinary、Glow Recipe等许多美容品牌都取得了正向效果，如果有热度的创作者在平台上对化妆品进行宣传，那么品牌会得到极好的反馈，同时，如果有视频创作者对品牌进行批评，那么效果也可想而知。
由于护肤品专家和爱好者在TikTok上的负面评论，如St. Ives、Neutrogena和Dr. Thayer Witch Hazel等这些品牌也造成了销量下滑的危机。
软件为了解决这个问题，也在尝试不同的方法，作为品牌方，也需要提供好的产品，要不然也是无用功。
最后的关键点
如果，你想要在软件上对自己的品牌进行推广和宣传，这无疑是一种好方法，平台上拥有多种推广方式，视频推广也是最容易受到好评的。
TikTok作为一款特殊的营销工具，在视频质量上不需要做到非常专业，也能够得到好的结果。
内容质量不再是唯一的驱动力，至少在TikTok上是这样。在推销产品方面，消费者更加看重品牌的原创性和特殊性。
同时，我们也可以多观察和学习其他品牌的宣传模式，在TikTok上增加受众数其实并不是很困难，只要勇敢的迈出第一步，放手去做就可以！
我总结了一下目前带产品赚钱的也就无非以下几种
产品分两种 ：1 实物产品 2 虚拟产品 厂商还是经销商？ 做C端还是做B端？
实物产品分两种：1 低客单价 2 高客单价 被动获客：发视频 直播 主动获客：关注私信+话术
不同产品类目，不同客单价运营方式不同。低客单价十几 二十美金那就挂小黄车或批量账号矩阵挂独立站。 高客单价产品，或者是特殊类目产品，那就得导流私域精聊如
账号前面15个视频决定账号权重，第一遍批量起号，赛马机制。数据好的账户留，数据差的账号要么哪去做主动营销私信导流，要么直接弃号重起。
做视频三要素 1 素材 2 剪辑 3文案上传 4 承接转化
总结来说，TikTok带货的玩法是可以去学习模仿，借鉴之前抖音玩法的，目前基本处于抖音的初级阶段。但是正因为他的慢，才让我们有更多的机会；并且TikTok的增量是不容小觑的，无论你定位做什么样的，这个方向是没有错的！
流量的事情，你比别人先动，你就是赢家！
以上就是我今天想要分享的内容，无论是TikTok还是其他跨境平台，核心就是流量，所以当我们善于获取运用流量的时候，那么离我们成功转化的日子就不远了。
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