大家好我是凡柚，从业TikTok跨境电商多年的自媒体人，专注分享海外版抖音TikTok运营技巧和商业变现，主要针对外贸企业做TikTok的商业化布局。
当然，新人想要进入跨境行业，首先要选择
平台——因为大部分时间，
选择比努力重要很多！
跨境电商行业整体已经
过了早期的爆发红利期，已经过了一个发图片就能够获得客户的阶段。
这里我介绍几个
主流跨境平台，大家可以参考一下~
亚马逊主要针对欧美国家。18个站点，覆盖185个国家，但已经过了红利期，平台现在比较
重资产，重品牌，以及海外仓优势，想要做好就需要有一定的
资金优势！
ebay，老牌平台，前期注重选品优势，但现在平台规则更多，
利润好价格低的产品都在一些大卖的手上。对于新手卖家不是很友好，
速卖通，他是阿里旗下的一个平台，费用较低，交了年费，达到一定的成交额，也是可以进行返还。主要面对俄罗斯、中欧、东欧、南美等发展中国家。产品价格较低，
利润空间比较低，有一定供应链的卖家可以关注。
东南亚虾皮起速很快，资金有限，供应链有限的情况下，新人可以关注一波
除了上面这些平台，我再介绍一个——
国际版抖音Tik Tok。
问答前面的9000美金，全是我们的旭光老师
初学TikTok时，
靠一个好物号引流带来的，没有任何的广告投放。
当时这个好物号
做了2个月零3天，累计75万粉丝。
7月份有个视频视频爆了，
1000万播放，转化了100多单，客单价40美金左右。
接下来我们进入正题，内容有点长，案例绝对真实！全文4000+字，如果你是TikTok小白，请咬牙读完，完全吸收后，会对你在Tik Tok变现方面有一个全新的认知！
首先说明下，凡柚
老师之前没有跨境电商的经历，就是在一个在互联网公司卷生卷死的996上班族。
初学Tik Tok时，看到dropshipping这个单词，还查了半天，看到什么经销商、分销商，晦涩难懂，后来才知道这不就是一件代发吗？！
后面才一步步打开了跨境电商的大门。
做一个能出单的TikTok号，其实就是依照这个公式：GMV=流量*转化率*客单价*复购率。
本质就是在提升每个漏斗的转化率，从选视频、剪视频、写文案、打标签、评论区评论、引流到网站、选品、优化网站结构、提升客单价、提升复购，哪个漏斗转化低了就去针对性提升。
往后涨粉越来越难，
只有精细化运营才是王道。
以下从几个方面说下
如何在TikTok做一个带货好物号？
1、选视频
找爆款的同款视频
相比其他类型账号，好物号很好找同款。因为视频就是展示的商品，有具象的商品名称，快手抖音直接搜索，分分钟就搜出一大批推这个商品的视频。
找新视频
上面的方法可能会出现重复搬运的情况，所以还必须要找新视频。抖音多关注些好物号，养号，然后系统会自动给你近1-2天的视频，平时吃饭、睡前空余时间刷一刷，然后根据点赞量、评论量，选到合适的视频。因为是最新的视频，这样能极大避免重复搬运。
以品找视频
之前说到好物号本质还是买货，货卖得好，视频肯定不差，那我直接去看到近期哪个品卖得好，再去找对应视频不就行了吗？比如像飞瓜这种数据软件就能查。
关于视频的选择
现在tiktok好物号还挺多的，为了尽量避免重复、烂大街的商品，定期刷tiktok，大概了解哪些品已经发过很多次，之后发视频的时候，就不要发这个了。
至于具体怎么判别视频的好坏，这个还是得靠网感。多刷多看，再多发，根据你发之后的视频数据总结，你就会发现哪一类、哪个风格、甚至哪个品更容易爆。
2、选音乐
音乐是一个视频很重要的一部分，选择一个能和视频内容卡点切合的音乐， 绝对能提升30%的爆款性。
尽量不要直接照搬快手抖音的音乐
即便音乐卡点，但在抖音很火的音乐，tiktok老外可都是第一次听到啊，自然没法引起共鸣。而且用平台比较火的音乐之后，是有流量从音乐过来的。我一般都选平台几百K以上人用过的音乐。
总结视频规律，找到卡点音乐
宠物号是轻快舒缓的音乐，但是像好物视频，要展示商品特点，节奏都是比较快的。要平时多刷多收藏。
还有就是，很多好物视频是带转折的节奏。前3s是唤醒痛点，后面展示商品卖点。比如前3s说，平时扫地，头发老粘在扫把上。后面就推出带有梳子的扫把，轻松搞定扫地难题。这类带转折的音乐，也是有很多的。
根据后台数据分析，选近期粉丝喜欢的音乐
音乐也是会过时的，得紧跟平台当时比较火的音乐。这个可以从数据分析那块，看到粉丝近期喜欢的3首音乐。如何合适的话，可以直接拿来用。
3、文案、标签、评论区留言
文案是视频的点睛之笔，有些视频配合文案才能知道表达的什么意思。标签是为了让你视频推送给同样喜欢这个视频的人。
我发的每条视频都会精心写一段文案，配上合适的标签，以及发布之后马上会在评论区写一句评论
文案引导+标签+评论区问句评论
为什么要用问句？问句降低了粉丝回复的门槛，用户即便回个yes也行，毕竟一方面增加用户的观看时长，另一方面有了评论，这样自然多少会提高推送量。
常规的文案
好物号常规的文案，比如你需要这个吗？你想买这个吗？ 或者在针对人群和地点，你家孩子需要这个吗？你会给你爷爷奶奶买一个吗？ 你家厨房需要这个切菜神器吗？浴室需要这个泡澡桶吗？
进阶的文案
常规的文案是通用的，问的问题跟视频主题没太大关系，用多了，就没人会了。这个最近我看到一个大号的文案、标签和评论是写的真不错，当然人家是外国人运营，语言上比较有优势。但多总结他的套路，还是能复用上一点的。
5、shopify优化
tiktok引流到shopify的下单转化率并不是很高，好物号普遍在0.1%-0.6%吧。所以如果你网站流量只有几百上千，没人下单很正常，赶紧去提高流量吧。
shopify网站结构要清晰，排版要好，尤其后续sku越上越多，整个网站就会很乱。
我的网站是套用的一个模板，顶部菜单按kitchen、household、bathroom、topselling、new arrives....分的，首页也是按 hot sale 、new in、kitchen...、从上往下放置的，中间还会插入banner图，整个结构还是比较清晰的。
另外一旦有个视频爆了，我会把推广渠道都换成这个品。比如马上提到hot sale分类、替换banner图，底部最近购买消息替换成这个品。这样用户在首页至少能在3个地方看到这个商品，可以极大地提高成交。
当然还有很多优化的点，我就不一一说了。关于shopify模板及教程，之前也写过一篇，可以翻翻记录。
6、选品
速卖通选品
选品也是跟费工夫的事儿，有时候视频火了，等你半天找到品，视频都凉了。
选品其实有两件事，一是找到品，二是找到价格更低综合评价更好的品。
我一般通过产品关键词和拍照搜图。关键词搜索结果不精准，而且有时候你都不知道这个商品叫啥。
所以以图搜图是最精准的方式了。但只有速卖通APP能拍照搜图，其实不是很方便，也不能找更多同款进行比较。
如果能支持网页端搜图找同款那就更好了。我一个月多前，刚接触速卖通选品就在想，为啥这么一个有市场需求、开发也不难的插件都没人做？国内淘宝拼多多找同款插件一大堆。
直到前几天，逛Chrome应用商店发现有插件，比如aliexpress search by image，上传商品图片找同款，然后在速卖通右键图片也能找同款，不过体验没有国内的好。
找到商品后，利用oberlo插件一件导入到shopify后台，再稍微编辑下商品信息、定价，就可以上架了。
淘宝拼多多选品
速卖通做为dropshipping方式，还是很好的，省事省力。
但是如果刚好某个视频爆了，然后这个品在速卖通上没有卖家，或者速卖通进价太高，你想提高利润，那就淘宝拼多多下单，自己发货了。
国内就有很多找同款的插件，推荐 哈士奇 插件，淘宝、1688、拼多多无缝连接。
自己发货，要懂国际快递物流
比如带电的、化妆品、液体、刀剑啥的，都不好邮寄。而且还有长度限制、抛重、包装问题。这些在一开始选品就要考虑进去，这个商品能不能邮寄、以及邮费大概多少，直接影响你是否上架以及定价。
这里我也躺过一些坑，之前卖了一个早餐机，上品之前还提前问了客服4kg，最后定价100多美金，但是包装体积大，计抛，按体积计抛5.6kg多，邮费就贵了160多。
7、下单和发货
速卖通代发
直接用shopify后台的oberlo插件里下单就行，很方便。速卖通商家发货之后，点下按钮就能同步发货。
自己发货
如果是打算自己发货的，可以用店小秘erp。可以跟国内很多货代物流系统API打通的，快递下单、打印面单、发货一件操作，发货之后物流自动同步到shopify后台。
即便自己不发货，建议也下一个店小秘，shopify那个订单页面是真难看，每次看卖出去啥，还得再点一下才能看到图片。还是国内的软件符合国人的查看需求。而且这个软件是免费的。
其实自己发货也不难，不需要你去对接工厂进货，线下快递发货。其实就是把商品发到货代公司，让他们直接打包发到国外。
我之前找云途、燕文货代都发过。具体流程：首先在货代物流系统充值并线上下单，然后跟他们要个仓库收货地址，再淘宝或拼多多下单，直接发到货代公司。他们在帮忙打印面单，贴单。最后发货到国外，系统自动扣费。
当然上面说的是单量不大的情况下，如果单量比较多，而且sku还不一样，建议还是自己发，要不然货代给你搞混了就不好了。
这里也说自己的一个发货经历，得出结论是，如果自己没有精力，还是找速卖通代发吧~
7月份爆过一个品，是一把长伞，卖了100多单。当时在速卖通没找到合适的品，就直接从淘宝上扒了图片，自己改图，直接上架到shopify。出单之后，只能自己发货了。
但是商品是三角箱包装的，而且超60cm，计抛又要加附加费。然后1688上联系厂家定做长方体纸箱，买面单打印机，自己打包贴单。
每天下班打包到凌晨3点，每天中午抽空回来对接快递发货，连续发了4天。我住5楼，抗着100多斤的包装纸上5层，提着几十斤的快递包裹来回上下10几次，那会儿真的累惨了，赚钱不容易啊。
关于好物号变现的方式：
1、独立站、速卖通引流直接变现。这也是常规和主流的变现方式。
2、亚马逊、速卖通店铺、个人卖家合作。之前收到过一个亚马逊卖家卖数据线整理器的邮件，可直接分佣，也可以按视频推广次数单次计费。
3、返利类、查优惠券类的插件/APP推广。
有个做好物的圈友，就收到过邮件推广，收个几百美金一次。
4、国外客户批发。
中国是制造大国，很多东西老外都是第一次见，觉得很新奇。每个礼拜我邮箱和ins都能收到不少私信，说你的东西特别好，能不能批发，价格多少，邮寄需要多长时间？
但这种还没谈成过，价格、运输等问题不好弄。也有不少只是问问，让他说下要哪个东西，数量多少，再给他报价，就没信儿了。
最后3点个人关于tiktok做号看法：
1、正向反馈，对于后期投入有很大激励
这里的正向反馈包括2个结点，一个是你初入tiktok做的第一个号，短时间大量涨粉；另一个是，你从tiktok赚到了第1块美金。这两个节点，我都还算比较早就遇到了，也激励我投入更多的精力。
相反，很多小伙伴一开始就是遭遇破0困境，或者做了几十万粉，一毛钱也没赚到，导致越来越没有信心坚持下去，以至于断更，就比如现在一期的船员还有多少人在坚持更新呢。
2、轻量上阵，先聚焦后扩散
不少初入tiktok小伙伴，一开始遇到破0困境，觉得是VVV问题，就自己搭建服务器。或者担心买的谷歌邮箱有问题，自己去注册域名弄企业邮箱。这一来一回，对于初入者，其实挺耗费人心力的。还有一开始就开了很多号，不同类目不同地区的， 倒不如先把一个号做起来积累经验，再扩散做其他号。
初入新领域，跟着大部队走，总不会错的。等你走得比他们快的时候，你再分散精力去完善其他的。
3、关于限流
如果真的突然限流了，就不要把浪费所有时间在上面了，平台真限你流，你也逃不了了。晾它一段时间，把精力放在开新号上，说不定过段时间自己就好了。
总结来说，TikTok带货的玩法是可以去学习模仿，借鉴之前抖音玩法的，目前基本处于抖音的初级阶段。但是正因为他的慢，才让我们有更多的机会；并且TikTok的增量是不容小觑的，无论你定位做什么样的，这个方向是没有错的！
流量的事情，你比别人先动，你就是赢家！
以上就是我今天想要分享的内容，无论是TikTok还是其他跨境平台，核心就是流量，所以当我们善于获取运用流量的时候，那么离我们成功转化的日子就不远了。
凡柚会每天给大家更新干货资讯，让大家一直能走到风口前沿，可以关注一下哦
