大家好，我是电商多多！
很多新人小白想做抖音小店，但是前期总是因遇到太多棘手问题而感觉无从下手，这是每个资深电商人都要经历的过程，如果对这个项目了解不够深入，确实会很困难，下面多多就给大家分享一些心得经验。
我们都知道运营抖音小店可分为几个基本步骤：
曝光、
点击、
转化率。
首先，
曝光有以下几种方式：
一、精选联盟
达人可以在直播间中挂你的商品，也可以在短视频下方小黄车挂你的商品，通过这两种方式直白的把我们的商品推给潜在的抖音消费用户。
二、千川随心推
通过付费以抖音刷兴趣视频的创意将商品推给消费者，达到曝光的手段。
三、猜你喜欢
通过猜你喜欢的流量机制推荐我们先入池，从而让平台帮我们推广商品，这样我们也可以获得曝光。
围绕商品链接做
点击
区别于
曝光的被动流量，
点击更多的是在吸引主动流量。抖音目前的搜索引擎刚刚做起来，系统判定违禁词较为严格，而其他平台上标题都可以迎合搜索机制。抖店做点击的核心思想就是抓客户心理，比如在价格上标价9.9的商品，我们可以写满19.9减10的优惠，重点在营销手段。
转化率就是抖店的用户流量进行下单购买的数据指标，这是至关重要但很容易被忽视的一点，直接会影响到小店的好评率和复购率的，所以如何提升转化也是我们应该关注的问题。
最根本的影响因素当然是
商品本身，巧妇难为无米之炊，没有毒辣的选品眼光和较为优质的货源，都是很难吸引客户购买的。关于选品，多多以后会出专门的分享讲解，感兴趣可以关注我的公众号。
想要提升店铺好评率，优质用心的
服务也是必备的，目前抖店不支持修改和删除评价，在前期较少客户光顾的时候，就要努力做好售前和售后服务，保证商品的质量和客户的满意度。售前服务尤为重要，一般客户在咨询商品的时候都是在货比三家，消费意愿很大，及时、耐心的回复就可以打消客户疑虑。
经常做一些引流促销
活动，可以上架一些物美价廉的小商品捆绑销售，紧跟热点举办活动，除了常见的618、双12等购物节外，国内外节日等也是可以吸引到客户的；也可以做店铺自己的活动，发放优惠券等激发客户兴趣。
就我们目前操作的店铺来看，平均利润在营业的20%~30%之间，主要还是看类目，跟产品的。前期好好做，一个月保守能有个3000~5000的纯利润，后期经过不断的积累资源会越来越可观，这个时候要做好团队操作的准备。
再好的项目，做不到一定的了解也要多走弯路，在摸索道路过程中有个专业的引路人更是重中之重。
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