01
新冠肺炎疫情期间，江水平老师发了一条朋友圈信息：
“韩都衣舍赵总都开始为现金流担心了，直接撑不过三个月；我算了一下，江水平的现金流可以撑三年。啥叫轻资产企业，江水平的模式就是；什么是脆弱的企业，离开老板玩不转的，有点异常情况就要倒闭的。”
对这话，我特别有感触。
这几年，每逢同学、朋友，说要创业，来跟我探讨他的创业项目的时候，只要是重资产型的项目，我都提醒一定要谨慎。
因为创业太难了，而重资产型的创业，风险多且高。
现在全国的经济整体下行，有不少的消费市场在萎缩，同质化竞争、实体租金过重、人工成本日益高涨等等因素，都导致创业压力大，失败率极高。
特别是像我等草根创业者，手里的资金有限，前期如果还需要投入ABCD等各项资金的话，手里剩余那点余额，极有可能是撑不过盈利前的寒冬，就已经挂掉关门。
其实，最让草根创业者失败的关键因素，还远不止上述这些。还有一个很关键的因素，就是创业者的商业眼光，也就是对一个项目的市场判断力。
但这个判断力，除了少数的商业奇才，他们对市场特别的敏感，对市场机会的判断也非常准，这样的商业直觉往往是与生俱来的，羡慕不来。
更多的普通人，对项目的判断力，对市场机会的把握能力，基本都是靠前期N次的败家、折腾，几起几落，才能积累起来的。
哪怕像马云这样的商界巨子，也是如此。新东方俞敏洪就说过：“做阿里巴巴是马云的第五个公司，前四个他都开失败了。”
02
我在珠海居住的小区，是2015年底交房的，小区位置也很好。小区开始入伙到现在已经5年了，临街的好地段的商铺人流都还不错，但非临街一带的商铺，却是门可罗雀，隔一段时间就看到“旺铺求转租”，或已经在重新装修。
每一次店铺的转租易主，背后都有一个备受煎熬的创业者，还有一个不容易的家庭！
其实，有些失败本是可以避免的。
就如我们这个小区非临街的这一段路的商铺，日常的人流是稀缺的，根本支撑不起这么多的商铺。
我严重怀疑他们考虑开店之前，连最简单的市调都没有做过。只要在这条马路上蹲守个3天，认真的数一数每天究竟有多少个准顾客路过，隔壁的其他商铺，又有几个顾客进店，至少就明白此地不宜久留了。
放弃就等于赚到。3天的蹲守，至少可以减少15万元以上的损失吧，因为仅仅是装修，加上一年的铺租，就远不止这个数。
但是，多少新手创业者，更多的是一拍脑袋就进场。我曾经也是如此，小白一个，毫无经验，在创业的路上磕磕碰碰，赔掉的不仅仅是金钱，更是时间。
多年前我最窘迫的时候，有一年冬天，从淘宝买床单，都是挑选最便宜的买，被单12元、枕头6元，掉颜色可以把全身染个通红，早上起来以为得了皮肤病吓得直哆嗦。
我们普通人真败不起，因为没有王思聪这样的好命，一创业老爸王健林就给5个亿，败光了照样过富公子生活，欠债老妈帮还，一出手也是给一个亿。
别人创业资金的起点，可能就是我们这一代、甚至下一代、再下下一代能挣到所有钱的相加，都够不上。
所以，这也是为什么，我对江老大的话，特别的有感触。原因就是，我们草根创业者，资本太薄，甚至零资本、负资本欠债起步，所以我们折腾不起，也输不起！
一输，轻则几年债务缠身，扛得很辛苦；重则倾家荡产，妻离子散都有可能。
作为初创业者，刚开始要输几次，是很普遍，也是很正常的事。
所以，在当下这个大环境下，选择轻资产的路径切入创业，是安全性更高的。至少，大概率输的情况下，对家庭的伤害也是减到了最低。
而在轻资产经营的过程中，有什么天灾人祸，因为我们的成本负担较小，可以比较从容的面对。
像本次的疫情，我认识的一些建材商家，都火燎火急的，时不时的向我打听情况，了解珠海物业什么时候允许进场，工地什么时候才可以开工，快扛不住了。
而我则从容淡定。
所以说，选择装修轻资产的模式，是对我们创业者很好的保护。
这个保护，不仅仅是生意上，也是家庭上。毕竟，如果我们高压状态下，有什么风吹草动，也会让家人跟着担惊受怕、受苦受累。
正所谓，一荣俱荣，一损俱损啊。
03
有人也许会说：轻资产装修，确实能减少创业的风险；但凭什么说，对业主也有保障？
其实，道理并不复杂。
因为我们是轻资产，所以我们砍掉了那些富丽堂皇的店面、展厅，没有貌美嘴甜的女业务，没有四处打广告、买名单做电销、进小区做地推等等的成本开支……
这就倒逼我们，必须有其他更大的优势和好处，能给到业主更高的保障、更低的风险甚至零风险，才能赢得业主的信任和签单。
我曾经写过一篇小文《不是从业主角度出发的装修行为，都是耍流氓！》，里面就提到了我们珠海姚海鸥装修，是如何的站在业主的角度，来保障业主：
能不能让业主装修更省心？
能不能让业主装修更省钱？
能不能让业主不怕我们跑路？
能不能让业主不用担心被装修公司坑骗？
能不能让业主不用顾虑师傅们会偷工减料？
我发现，以上提到的这些好处，在“先装修后付款，做不好不给钱”模式的统领下，都可以一股脑的全部给到业主！
▎能不能让业主装修更省心？
可以更省心！因为姚海鸥要是做不好，你不给钱就是啦！
▎能不能让业主装修更省钱？
可以更省钱！口说无凭，但姚海鸥的报价表是透明的，并且报价表你可以随便带走，方便你也鼓励你去价比N家，比一比你就知道了！
别家装修公司的报价表都是不给你带走的，也不能拍照，只能在他们公司看看，就是怕你拿走了去比价，一比就比出问题来。
▎能不能让业主不怕装修公司跑路？
同样可以啊，钱一直都是在你口袋里，姚海鸥先垫资、垫料给你装修，装修好了你验收满意了才付钱，你没有付钱我就先给你装修好了，姚海鸥怕你跑路还差不多！
▎能不能让业主不用担心被装修公司坑骗？
当然不用担心，都说做不好不给钱，敢坑骗？你可以祭出你“不给钱”的生杀大权！
▎能不能让业主不用顾虑师傅们会偷工减料？
当然不用顾虑，钱一直是美美的躺在你的钱包里，“做不好不给钱”可不是说说而已，师傅要是敢偷工减料，作为业主就敢不给钱，谁怕谁啊？！
啧啧啧，听起来不错，但是业主还是可能有一个担心，就是：
▎你们要是偷工减料坑我，我也不是行内人，也看不懂，就算有偷工减料短期也可能发现不了啊？能发现的时候，钱也给你们了，我也没辙啦！
不用担心，因为咱们姚海鸥的模式，就是永远把自己放在弱势，把最大的主动权给到业主。业主其实一直有、也永远有一个维权大招，那就是——网络曝光！
这才是业主对我们姚海鸥最大的必杀技！
为什么这么说呢？因为我们姚海鸥就是靠网络、靠口碑接单的，如果网络上出现曝光我们的所谓“偷工减料”真凭实据，那么网络上的口碑就毁了，那我们就再也接不到单子了。所以我们会永远忌惮这个，绝不会偷工减料！
不是从业主角度出发的装修行为，都是耍流氓！
相反，从业主角度出发的装修行为，才是高明的经营之路。
虽然我们这种装修模式，比较起那些看起来高大上的装修公司来说，手法很笨拙，但由此至终考虑的都是怎么利他、利业主。
我们这样做，感觉才最踏实，也正是因为这样做，才能更好的保障到业主的权益，让业主几乎没有任何风险。
所以，不管对于业主，还是对于我们装修创业者，这都是一个双赢的模式，也是轻资产运营的优势，是模式创新的魅力所在。
笔者自述
我是姚海鸥，职业是在广东珠海做装修，工作之余关注阅读、写作、自我管理、装修等领域。
