那我提几个人，可能一说你们就知道：马云、乔布斯、埃隆·马斯克、巴菲特。那这些人为什么牛逼和伟大？你别跟我说，他为梦想、为情怀、为公益，No，这些都对。但本质还是为了生意。马云一年365天飞在这个世界，他是怎么做的？他到这个国家，这个国家的总理跟他说：“哎呀，马总啊，我们国家的龙虾不太好卖啊。”马老师说：“哎呀，那我帮你试试看，放在我们阿里巴巴平台上。” 然后放上去，瞬间两个小时，几百万吨龙虾，被消灭掉了。去了菲律宾，去了别的国家，说：“哎呀，马老师，我的香蕉好像不太好卖啊。”
马老师说：“哎呀，那我试试看，放在我的平台。”又是几个小时，几百吨的香蕉瞬间就消失了。他去美国或去哪个国家都是为了生意。但马老师说的是：“我要帮助全球的中小企业。”可以活得更好，所以这叫成人达己。
因为你可以想象一下嘛，如果像马云，像乔布斯，像艾隆·马斯克，像巴菲特这些人，他们做的这些事情，不赚钱？你想想看他们今天还会坚持吗？他们今天还会有这么大的影响力吗？他们今天还会有这么牛逼吗？
那你可能还会有疑问，你说：“那不是所有人都这样的！”那我可以负责任的说：“确实不是。”但我更负责任的说：“80%，那些牛X的人，都是对生意这件事情感兴趣，对赚钱感兴趣。”才会被激发出源源不断的能量，和无限的潜能。
你再想想，如果那些伟大的艺术家，比方说：梵高，莫扎特，达芬奇。如果他们的作品不能流通，没有买卖。只是他自己欣赏，甚至那些画家的画，不可以拍很高的价格来决定他这件艺术品的价值，或者说基本价值吧。那我在想，就不会有那么多人想成为艺术家。因为他只能弹给自己听，他也卖不掉，也不会有人买，也不会有人去拍卖他的艺术品买回家收藏。你想，还有什么能激发他内在的动力呢？你可能说：“他想成为一个艺术家。”那可是，他本质是因为他的艺术品有价值，那这个价值用什么来体现呢？用金钱，用更多人愿意为他付费。
那大家再想一想，如果你大量的时间都花在你的兴趣上，却不能赚钱。那我告诉你，你就在浪费生命；如果你做的事情，又有兴趣又赚钱，那你就是这个世界上5%的幸运儿，因为这些人太少了，极少极少。
那如果你做的事情并不是那么有兴趣，但因为赚钱，所以你投入了大量的时间去做。那我恭喜你！因为你是这个世界上80%左右的正常人。
那如果你作为一个，无论是员工还是一个企业老板，如果你不想挣钱。那我觉得啊，跟不想活是一样的。
赚钱的生意模式
那现在什么样的模式生意能赚钱呢？我觉得其实模式可以有三种：第一种就是过去的模式；一种就是现在的模式；一种就是未来的模式。
01
过去的模式
那关于过去的模式其实很简单，就是不停的做产品。每一家就是我要做一款什么样的产品，我对某个产品有兴趣或者我能研发一个什么样的产品，或者是说我做一些服务，比方说美甲，美发，然后它没有特定的产品，但是现在美甲、美发也是产品加服务。那比方说你可以去跟别人讲课，而且我觉得现在讲课也是有产品的。现在产品，他的产品可能是有形和无形的结合。那么还有一种产品是无形的，就是我们在喜马拉雅听到这些课程，我们见不到老师，但我们能听到他的声音。
那一旦我们用过去的模式，我们做产品，我们会怎么做呢？首先，我们会想我们的上游，我们要怎么生产？我们在中游，我要怎么流通？我们的下游，我们要怎么销售？然后如果你是一个创业者，你整天就会把你的时间放在怎么做得好上面。
那什么叫怎么做得好呢？因为我也是一个创业者，我也曾经是这样的人，包括我现在偶尔也会掉进这个陷阱里面。就是，如何让收入变得更高？比方说，可以做更多的营销啊，获取更多的流量，更多的课单。然后让课单价更高，让复购率更多；然后如何让成本更低呀？怎么样降低我的固定的成本，然后，变动，怎么样让我的变动成本变得更低？怎么样让我的人工可以去节省我的人工成本？然后第三，怎么样让我的收入最大化？可是收入这个最大化，无论你现在做产品是哪个行业，他都有三个期：第一期叫暴利期，就是你的初期，你刚开始做，刚开始第一次吃螃蟹，就是别人还没开始的时候你开始了。
就像，那个时候苹果手机刚开始投入市场的时候，那时候它一部手机挣几千块钱。现在，基本上，如果只是做手机这款纯产品的话，基本上进入了微利期或者是无利期，因为他已经到中期到后期了。所以做产品，我们最终会走到什么样的现状呢？基本上你们看那些死掉的企业，包括现在不行的企业，基本上它的死结就是三个：第一个，利润找不到出路，利润越来越低，因为成本越来越高，房租越来越贵，人工越来越贵，所有的支出越来越多，然后如果那些有厂房的，比方说有开店的，他们资产也越来越大，然后包括它后来的这种大量的把投资在店里面的装修也会越来越大，最后没有出路。
真实的案例
我讲一个真实的案例，就是我有一个朋友，他开了一个餐厅。原来特别火，在朝阳区的三里屯附近。然后那个餐厅超级牛逼，因为它很新鲜吧，因为一些理念和概念，人特别多。后来因为挣到钱了，一年之内大概挣了大好几百万。后来因为那个房子是原有别人留下来。他把它就是接手过来的，就是原来是一个餐厅，他接手过来就开始投入，就做。就没有装修，后来就是很多人来，吃了之后就觉得，可不可以重新装修一下，因为那个房租也到期了，说能不能搞一个更大的地方？后来他就找了一个特别大的地方，1000多平，原来是300多平，现在1000多平，投入了1000多万，也就半年多时间，现在基本上处于停滞状态，所有挣的钱全部投进去了。
所以这就是原来传统的这个模式就是过去的这些模式，大家特别是做企业老板，都盯着自己的产品，都想把自己的产品，把自己的这个企业做得越来越好的情况下，现在越来越不行了。这个宁悦说得非常棒，产品的差异化逐渐的减少，所以你做差异，你做不同已经没有用了。
因为你能做到的，别人也能做到，你能降价的，别人也能降价，你能促销的，别人也能出销。所以，现在的竞争都进入了白热化，如果一个企业老板还盯在自己企业内部的这点事情上面，永远都不会有出头之日。
我们先看啊，就是从经济的角度来说，过去的模式是把重点放在实体上面，开工厂开门店、然后搞批发、搞销售、搞渠道等等这一切。
而透过现在我们看，大部分这些，无论是实体还是互联网，都大部分怎么在做？就是做虚拟，透过互联网、透过资本、透过金融，然后去融资，然后把虚拟和实体结合起来再做。
那我们落实到商业上，我们看两部分人群。在创业者的这个角度上，我们现在有很多叫创富，叫转型，叫转行。那什么是创富呢？就是每一个人都可以透过创业来成就自己的梦想。所以，我们的总理提出了大众创业，万众创新。你哪怕只有一台电脑，你可以坐在咖啡厅里面找一个位置，你就可以开始创业。所以透过创富成就了很多很多这些互联网的企业。当然，也破坏了很多原有的实体企业，让他们看到了自己的绝望。所以当然，他们透过结合互联网也同时看到了希望。
这就是后来不断有很多实体企业和互联网合作开始转型，比方说：大润发跟阿里巴巴合作；比方说：有很多线下的这个门店和互联网的，比方说美团，开始合作；比方说：和这个淘宝的这些商家，慢慢的，很多门店的客户都会上淘宝，跟淘宝来合作。那也有一些企业慢慢就开始转行，从线下的实体店转到了线上的虚拟。当然，这只是刚刚开始。那消费者呢？也慢慢产生了很多变化，从慢慢的买很多实体的服务，实体的货品，到慢慢买很多一些服务加实体的货品，到慢慢透过线上买很多虚拟的一些产品。包括现在这个时代我们看到的很多，比方说：喜马拉雅、千聊、脉脉、知乎等一系列，这些线上透过智慧输出，然后和消费者建立联结。
关于模式
那关于模式这一块呢？过去是什么样的方式呢？过去是直接卖货，就是我要挣钱。很简单，我把货品卖给你我，不管你怎么样，但我首先要挣到钱，所以货品不挣钱我是不可能卖的。那现在我们看到的模式大部分是：我作为互联网，我做的是什么，做的可能是我怎么样去帮助更多的企业成功，帮助更多的人成功，我是帮扶，从而利人。
关于渠道
那在渠道上也有改变。那过去，因为我原来在中关村，我知道特别清晰的看到那些渠道商，他们是非常专业，而且非常单一。我做联想，我只代理联想，我做IBM，我只代理IBM，我做苹果，我只代理苹果，这叫忠于一个品牌，从而不停的去代这个品牌，这品牌好，他自己好，这个品牌差，他自己慢慢再找另外一个品牌去做。那对于现在这个模式，我们可以看到：很多都是跨行，就是它没有固定的产品，你问他是做什么的，他可能说不出来，他具体卖什么产品，但他可能什么都卖。他是一个融合，它是一个平台。
那再细分一点，从用户角度来看，我们慢慢发现：原来我们所有的商业都是要找什么：找准客户，就是他要有意向他对这个产品，对她自己来说是有用或者是他现在要用得到，他才会去消费。现在不是了，现在我们面临的是很多非准客户，我们叫用户。那透过他来体验这个产品从而去分享这个产品，我们可以看到很多微商，他并不一定他要用这个产品。他有可能他只是想要透过这个产品去分享，透过想要成为一个创业者，想要成为一个创富者，想要成为自己自由职业者，所以他即使是非客户，他也愿意去尝试。
所以今天最大的机会：无论是传统行业、传统公司、传统的老板，如果用心在刚才我说的这个虚拟、创业、帮扶，跨行、非准客户这五大模式上面，所有的行业都可以重新再做一次！
第一，如果你是创业者，先做好自己的公司。不是你自己来管理这个公司，而是选择一个比你更专业的人去管理你的公司。你的职责是：做好一个作为企业的领头人，去干什么呢？去吸引资金，吸引人才，吸引资源，吸引好的项目流进你的公司，这是第一步。
那你可能会说：“我如果只是一个上班族，那我怎么可以赚钱呢？”我觉得和所有的创业者一样，在两个不同的空间中做好。
如果你是一个员工，做好你的工作，让企业给到你更多的机会和资源，让未来可以打开你更大的视野和思维，还有更多的人脉。因为你跟一家企业更深度，企业的所有的资源，事业和人脉，这些东西都有机会，包括资源，都有机会可以贡献给你。因为未来一定是融合的。
好，这是第一点务实的部分。
那第二部：务虚的部分。就是，假如你不是一个创业者，假如你现在是一个创业者，你不在公司管理具体事务，你从具体事务中抽身出来，你可以做什么？每个人，大家可以想想看，每个人身边是不是有很多的人脉？或者是说吧，直接说你的微信或者你的电话通讯录里面或多或少，无论你是一个职员，还是一个创业者，还是一个自由职业者，或多或少，几百人都有吧，我相信多的人有几千人。
那不用这些人脉，这些人别说是人脉了，因为它还没到脉的那部分。如果你不用这些人，他们跟废品是一样的，它不仅占你家的空间，在你手机的空间还浪费你的时间。如果你有一个本领叫变废为宝，叫点金术。那你想想看，你将会创造多大的财富，我想它不仅是十倍，有可能是百倍。
未完待续......
