藏于七一路的一间“川果衣舍”小店里,低调地打出了株洲市首家韩国全进口服饰店。20平米的门店,由两姐妹轮番打理,每个月定期飞往韩国选购服饰。与大卖场、芦淞市场和邻家小店差异化经营的这家服装店,难怪已经拥有数百铁杆粉丝了。
85后的欧阳灿不是株州本地人,在嫁作株洲媳妇前,她是长沙一旅行社的金牌导游,湖南省的十佳导游之一。在创业之前,她的梦想是飞遍世界各地,看尽各色风土人情。
因为职业的便利,亲近与实现自己的梦想不再遥不可盼,然而走过40多个国家,飞得越频繁,热衷于美好事物的“少女内心”便越来越躁动,“我想把自己喜欢的东西带回来珍藏,每一次在西方精致的手工制品店里,在贫困的阿拉伯世界观赏五彩的图腾,都想藏于自己的一方天地。”
“要将自己喜欢的东西落地,从时尚的服装入手最为恰当。经过一段时间的逛店,请教多位个体经营者的经验,发现卖饰品和工艺品并不能支撑我。”欧阳灿说,在株洲这样这座中部服装集散中心的城市卖服装,必须又要有足够的特色,“所以,我才决定开一家真正的韩国买手店,货品全进口,我们必须自己每月去韩国选购当季最流行的款式,不卖量贩,精挑细选保证做工精良,确保衣服的品质。”
欧阳灿表示,2015年8月,衣舍第一次进行了装修,整整休店一个月,“有的客人居然一直等着我们这里开业,让我特别感动。”而在装修后开业第一天,这家不足20平米的小店营业额也达到了开业一年来的最高量——20000元。
蜂拥而至的顾客粉丝们带着花篮摆满了店前的街道,收获的经济回报和祝福让欧阳灿第一次感受到自己的坚持有了回报。
之所以选择韩国服饰,原因在于他们如今是亚洲服饰的风向标。因为店内服饰皆为韩国代购,价格并不便宜,小灿告表示,自己的顾客群体以都市白领为主,主力消费人群在28-45岁之间,其中30岁以下的顾客偏少。“这些对着装品味风格有明确选择的人,忠诚度很高。”
在“川果”经营得如火如荼之际,往长沙、武汉等地取经的欧阳灿又下了更大的决心,将自己的品牌,延展至不同的领域。“我可以做一个系列,比如服装是其一,将来有可能开一家小咖啡馆,等到更成熟的时候,组织一家旅游俱乐部,针对我的这些顾客朋友,利用我的老本行优势等。只要我坚持自己的特色,走稳每一步。”
本文来自生意我最行,创业家系授权发布,略经编辑修改,版权归作者所有,内容仅代表作者独立观点。