大家买衣服的深层次原因是什么？难道只是为了穿着好看吗？这个问题不搞清楚，那你就千万不要低头猛干。
有的人喜欢买便宜衣服，那没话说。萝卜青菜各有所爱。首先要搞清楚买衣服的人是怎么想的？一件衣服该卖什么价钱，一方面是由成本决定。但有一些衣服，并不能用价格来衡量，比如说那些奢侈品服装，都是天价来销售。
这是为什么呢？衣服成本在高，能高到哪里去！你可以到处看一下，但凡是大牌的衣服，首先，人家的装修肯定不会差，如果不这样衬托，衣服的价值怎么去体现？
不说别的，假如你把十几元没有商标的衣服放到这种装修高档的卖场里，你开价几千元，顾客可能也不会觉得贵。但是你把它们大牌的衣服，放在地摊夜市上卖。原来标价几千的衣服，可能过往的人反而是觉得这件衣服只值几十元。
看看，差距怎么会如此的明显。是有钱人不知穷人的苦，还是普通人不知道衣服怎么可能卖那么贵的价格。说白了，大家都知道，只不过是不说穿而已。
价格因素只是其中一个因素，由其是普通的消费者，更是看中这一点。当你明白之后，你就知道你的方向在哪里了！
这样的顾客，你什么时候打折什么时候来你店里买。你哪怕付出感情，想让他们成为回头客，也并不现实。因为外面卖衣服的店家太多，哪家便宜就去哪家买。
不说别的了，你看商场超市天天都有产品在打折销售。今天这个店里搞活动，吸引到了一批人去购买，明天那个店家搞活动，他们又跑到那个店里去了。
如果你要是不搞活动，就没什么人来买了。对于这些顾客来说，哪家便宜去哪家。他们心里算盘打的比谁都清楚。而且这种类型的消费者，还会经常互相交流。你买得多少钱呀，我买得多少钱呀，哪家店什么时候打折，都是一清二楚的。
开服装店最重要的是你想把衣服卖给谁？是以低价跑量取胜，还是以高价利重，高品质服务来吸引回头客来销售？
深层次的原因，就是你该怎么选择什么样的顾客！而不是选择要卖什么产品，你说是不是？生意一开始就决定了你以后的店面兴衰。
