能看到这篇文章的朋友，相信都是刚创业的姐妹。如果你有足够的资金去拿黄金铺位、足够的资金去囤货，这篇文章可以略过。作为白手起家的创业者 ，我深知每一分钱对大家都不容易。所以，本文适合刚刚辞职创业，本钱不多的姐妹。
2015年，我还是白马一个服装档口的打工者，就是大家在服装批发市场随便一个档口都可以看到的普普通通的小妹。能开一个高档大气上档次的服装店，一直是我的梦想，相信你也是跟我一样。但是家庭条件不好，一切都要靠自己，拿着微薄的工资，每天两点一线的工作生活。
不甘平庸的我，在日常的工作中发现一个细节：我们下班后都要盘点，每次盘点完老板都会抱怨，“这个版还剩下这么多，明天大家多花点精力推这个”，“哎；这个版亏死了，明天便宜点，得赶紧清掉“。。。
我脑筋一转：明明是前两个月才上新的款，为什么要清掉呢？款式都还不错，如果是发给内地的顾客，他们应该会喜欢吗？
当天下班回家，我联系了一个之前在档口拿过货的在贵州开店的客户，发了几张图片给她，同时报了老板要清货的低价。果然，对方很爽快的拿货了。还跟我说，以后有这样要清版的当季款，都可以拍照发给她。
我意识到，这可能是我的一个机会：当季新款不是传统意义上的尾货，款式比尾货好太多，价格却跟尾货差不多。找准这个切入点，我坚定了开店的目标。
2016年初，我果断辞职，跟我的老公开始了创业之路。我们的店并不是之前梦想的高端大气，我们选择在年轻人租房多的城中村开店，月租金1500元；装修只是简单把墙刷白、灯光尽量明亮，装修花了11652元。我在店里守店、我老公在批发市场专门收购档口要清版的新货。
由于价格便宜，款式都还不错。很快，我们的店有了一批稳定的客户。因为这里城中村基本都是外地来打工的，所有的客户我们都加在了微信里，现在很多顾客都回了老家，但是依然不断的买买买。
档口刚刚收回来的货，还没拉回来，顾客已经在催着买；
皮毛一体，商场卖500多，我们做当季尾单，店里直接就卖99元，转化是简单粗暴的，基本一发圈就会下单抢购；
只要质量好、价格合适，顾客真的会不断给你转介绍；
6月份添加过来一句话都没说的客户，12月份总有转化的一天；
每天基本都是这样，秒杀。去年城中村改造，店铺关掉了。但是现在我一点都不愁怎么再去开一个新店，顾客每天还是源源不断的进来。之前的老顾客现在大部分甚至都还跟着我卖衣服。
很多朋友开店，首先会去核算成本：装修多少钱？人员多少钱？多少资金去压货？我觉得现在是信息时代，钱能解决的事，比你有钱的对手会立马解决你。我们更应该考虑的是，如何在这个行业找出一个切入点，然后集中所有精力朝着这个点去突破，这样才会有成功的一天。
比如我，没有随波逐流去开一个好看的店铺，没有为了省钱去拿所谓的品牌尾货，而是选择了批发市场档口清版这个细分的领域，做当季尾单，再借用互联网运营思维，不局限于当地市场，不断放大自己的生意。
我是田田，如果你对服装行业感兴趣，可以找我聊聊哦
