开店做生意都是从无到有，不管是经验还是资源都是一样的。刚开始的时候我们都是经过各种的试错才会找到正确的方法。那么你们知道服装店老板最容易踏入的几个误区是什么吗？特别是那些零经验的小白，下面这几点他们都会犯，就算是提前知道他们还是会犯，因为人都是比较相信自己而不信别人的。虽然你们可能看到了也不会在意，但是我想让在意的人都看到。试错也是一件很费时间的事情，希望大家可以少走弯路。
最常见的误区叫“卖得上价”。从我们租赁店铺的时候开始，我们就会听到房东或者中介吹嘘自己的铺子的优点之一就是，这里是高收入人群聚集区，你开店绝对卖得上价。去隔壁左右的同行店铺一打听，哇，标价这么贵，这里的消费力真不错。看看这样的店铺很多人都会觉得自己肯定是走大运了，不然怎么会找到这么好的店铺呢。可是事实上真的就是这样吗？很多时候都是他们给你的一种错觉，你要先验证一下，再开心也不迟。
店铺装修的时候那些师傅可能也会建议你这样装修比较好，因为看起来就能卖个好价钱。其实装修还是要自己拿主意，而且要和你自己店铺的风格定位相符。不然你装修得再“卖得上价”也没有用。顾客只会觉得你店铺的衣服和店铺装修好怪异，估计想要卖出好业绩，除非你真的非常幸运了。
然后拿货的时候，档口小妹也会跟你讲，放心带，这个款面料好，版型好，回去能卖的上价，慢慢的你就被自我洗脑了。之后你就会觉得档口小妹跟你说得都好好的样子，脑子一热就把它们都给拿回来了。可是到卖货的时候才发现这些档口小妹都是王婆卖瓜自卖自夸的，而现实中这些款式并不怎么好卖。其实当你听到这些的时候就应该想想哪来的卖得上价的逻辑？哪怕你店开在富人区，富人就应该是傻的随你叫价？哪怕你拿回去一件看上去很值钱的款，全世界就只有你一个人会拿？
醒醒吧老板，由于自由竞争和互联网的普及，现在服装行业的价格体系已经透明到了薄利时代，特别是我们服装生意讲究回头客，哪怕你真的凭借销售技巧卖出了高价，赚多了几个信任你的客户的钱，你还指望别人一辈子不去逛别人家？坚持物超所值，才是我们不断收获回头客的途径，一锤子买卖，不适合实体店呢。不要等到人气越来越差还不知道为什么哦。
真正的卖的上价，其实并不是指我们的单件毛利有多高，高消费人群需要的是，更好的面料，更合体的版型，以及更高水准的服务，其实，这些大牌子都能提供，而且还比你更专业，做高端店铺，归根结底，其实也仅仅是做就近熟人的性价比生意，为什么不去买大牌风衣，因为同样的真丝或者羊绒，你比大牌便宜好几倍，当然了，你非要用仿真丝卖真丝的价，我也就没办法了。
正如我们总在说性价比，关注的却往往是价格，真正能起到区分货品差异的，其实是质量，我们拿货总是代入思维，这件衣服拿货好贵，哪家比你低多少多少，我们排除掉批发商黑心的一面，一件衣服的质量价格，其实不是款式决定的，而是，做工，面料，版型，辅料，在批发市场是真正的性价比，因为这里面对的是专业客户，没有品牌附加值，也就是说，并不会因为你做的时间长，你就能比别人批得贵一点，那么贵一定是有贵的道理的，大部分的时候，道理是讲得通的，你可以通过触摸面料，观察做工，检视辅料，试穿版型来找到差异感，这些差异感，就是你拿回去销售的时候的最大的卖点，也就是我们常说的性价比的体现。
再一个误区就是，“单款单件”，很多新店主会喜欢这样跟客户说，我家的东西都是单款单件的，卖完了不补，您不用担心撞款，而且呢，她还说到做到。我的天啊，小姐姐，你的货是市场拿的，你的隔壁左右的同行也是市场拿的，你一个款进回来了，一个客人看到了买去了，还有无数的人看都没看到呢，你就去找新款，特别是冬天，哪来的那么多好款给你糟蹋啊，学会科学的补货，是你提高收入的好方法。
当然客户群体有限，也跟着跑量店学补爆款，也是个误区，因为，社区店的客源比较固定，死追爆款很容易降低店铺的吸引力，而且最容易引战，同行看到你的爆款，一下子一条街都打那几个款，一下子就变成，赚个吆喝声。所以，社区店最好的打法应该是，低调补货，高调上新，叫客人每天都有兴趣来翻一翻，又在基础款上面做到每个款式发挥最大的价值。
还有一个误区是“盲目跟风”。做过几年服装店的应该都知道，通常去进货都会约上三五好友，或者在群里约群友，一起去进货，也许是偷懒，也许是对自己眼光不认可，看小伙伴进什么货，然后就自己也跟着进些吧。就算是同一个城市的，可能你店铺所在的小区里住的人群不同，你的小伙伴所在小区住的人是打工的上班族居多，穿着差异不小的。也许会发生另一种“迷之自信”的情况，就是完全按照自己的喜好来进货。
其他诸如，单间小店硬追一手货源，迷信原单尾单，都属于新人最容易走的弯路。今天的分享就先到这里吧。希望大家都能少走弯路，多赚钱哈！
