“新店促销，进店只要八八折”
在大喇叭的呼唤下，小江的钟表店在当天就成交了三十多单，订单数也算可观。但老婆小林觉得并不理想，因为卖出去的大多是学生电子手表，营收并不好。
小江家里本来就是开钟表店的，他打算继承老手艺，上中专学的也是机械维修专业。之前因家庭变故，店倒闭，但小江并没放弃，几年后，重开店，这才有前面的新店促销活动。
这是一个行业没落的故事，也是一个普通人开店的“生意经”，面对抉择，如何做出当下最适合发展的决定？
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4个月后，钟表店的生意依然不景气。
小江还在坚持开店，小林也不好打击他，只建议把店面盘另一半卖别的，多条赚钱的路。至于卖的什么，小林也早有了主意。
钟表店开在普通的民房街道，不是在热闹的商业街，为节约成本，连装修也没有，只陈放着钟表。
临近傍晚，附近就会有各种流动摊位出来营业。小林也去光顾过，特别是在外面摆摊卖衣服，生意也不错，就是没地方试穿，一遇到雨天就不能出摊。于是小林看到周边并无服装店，就想开店卖女装。
钟表店周边有小学，附近的住户大都是带孩子的年轻宝妈，小林考虑下，定位在年轻女装上。
为了不让店面显得突兀，小林也没装修店铺，而是简单的清空一半的位置摆放衣服，进行简单陈列，走低端女装路线。
尽管服装店开得很奇怪，路过的人还是会进去看看。价格优惠还能试穿，生意竟然不错，抢了地摊不少的生意。
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“老板，你们家怎么有卖小孩的内裤吗？”
有一天，来了个人问。小林愣了一下，自己定位的客户群体是年轻女性，自然是没有进小孩的货，可经人这么一问才想起，宝妈们都是带小孩在附近上学！这么好的受众资源怎么忘记？
小林索性补了一些适合学生贴身穿的衣物，果然，货到后多了不少人进店。
年轻的妈妈买孩子的衣物会顺带买一两件自己的衣服，而给自己买衣服的宝妈付款也会顺带几件孩子的衣物。
………
第二年，钟表的生意更差，倒是小林的服装生意做得不错。
房东见机涨租了。为了能够增加收入，小林只好涨价，也进了些成本相对高点的衣服。
“最多50，不然就算了。”涨价，不那么顺利，涨上还会被砍价的。就这么普通一小店要说拒绝讲价，都不会有顾客上门。
小林觉得问题在装修上，提出做隔断，把服装区单独装修一下，但未得到小江的同意，两人因此吵了一架。
装修事件的3个月后，小江被迫接受钟表行业逐渐淡出人们的视线，“现在有钱人不会到我这里来买钟表，也不会拿贵重的手表来维修。要是普通表修还不如买新的，更何况路边还有摆摊的老手艺人。”
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小江将整个店铺交由小林负责，自己则去家大型商超的钟表店上班，虽然不是自己家的，但也做自己喜欢的行业。
经过一个月的装修，服装店正式开业。服装店档次变了，自然会失去部分客户群众。为了留住这部分群体，小林经常趁节假日做活动。又通过对服装分类，定位参与活动的是哪些产品。
生意的火热自然也吸引了其他人的注意，慢慢的周边也开了几家服装店，这条街道也都快变成服装街了。虽然同行抢生意，但服装店多也吸引了会特意来逛街的人，无形中也算为小林带来了生意。
随着周边有个小区的建成，民房街的店面租金又涨了那么一些。各家服装店为了销量在节假日打折、促销，打价格战，这一两年下来小林也觉得筋疲力尽，特别是拼多多的兴起，实体服装店还能和淘宝竞争一下，越来越多的线上平台挤压得实体店都没有生存空间了。
在上一次疫情过后，小林就开始有意识地加一些老客的微信：“大家就把衣服拍下来，微信上发给老客户，然后找快递给她们寄过去。疫情期间快递不给进来，我们就统一时间把快递放到门口，比如下午2点，快递小哥来了，就把货拿走。”
“打不过就加入”，小林在这闭店的时间里了解了开网店的知识，在动态清零后线上线下都进行了营业，在一定程度上也缓解了压力。
小林一边学开网店的知识,一边利用"账有书"收支流水记账平台来记录店里每天的收支情况和做服装的库存管理,这样既能知道盈利情况,也能知晓那一类服装比较畅销,在库存告急的时候能及时地提醒.
“虽然疫情影响很大，但是还是要继续坚持，总会有春暖花开的一天。”
