对接客户的时候，我们会介绍结庐人境是设计中央化的全案整装品牌，但是很多客户会问，你们是全包嘛？NO!NO!NO!，我们不是全包！所以，是时候写一篇帖子科普下到底什么是全案了。
之前的文章有说过，目前的家居服务市场上，简单分类的话大概有这么几类公司：
1、传统装修公司：他们以做硬装为主或半包或全包或采取套餐的模式来套路低端客户。
2、全屋定制公司：做全屋柜子和部分家具的定制，主要以木作为主，大部分不涉及到硬装部分，鉴于目前精装房市场日渐发展，所以营收增速较快。
3、全案设计公司：这是目前不怎么在大众消费市场活跃的一部分公司，他们多以设计为核心，做从硬装到软装一体化的设计，通常最能出效果的都是全案设计为主，但是收费较贵，一般消费能力的客户很难接受，我们稍微摘取市面上几家全案设计事务所的收费标准来看：
由图我们可以大概可以看出，全案设计型公司，收费一般在150元/平方，而不满100平通常按100平计算，所以我们大概可以得出，通常一户正常家庭80-110平左右的房子，全案设计费需要10000元以上。
这个价格自然是普通消费群体所接受不了的，但却是因为全案设计的专业度、时间投入以及其他成本投入所产生的设计价值的正常收费区间，所以这也难怪，其实80%的消费者压根没有听说过全案设计，也基本不可能接触到全案设计。
而全案贵自然有贵的道理，我们通过三套图，我们来简单看下这三种公司的实景案例：
一、传统装修公司
本案系国内知名传统装修公司的案子，这套案子爱也非常典型，也是常规家庭可能会装出来的效果，甚至某些软装单品上还是蛮不错的，我们接着来看第二套。
二、整体定制公司
我先申明，我没有刻意去找很丑的图来衬托什么，而是某上市整装企业官网首页随处可见的，截取了2张图，你们自己随意体会，这几年发展非常不错，可圈可点，其他不多说什么了。
三、全案设计公司
为了公平起见，我没有选择我认为从色彩、软装上都特别好的全案作品，随机挑了一个简单的客餐厅空间，进行陈述，具体这3家对比孰优孰劣，不辩自明。
那么是什么导致都是做这个行当的，差距这么大？
我们不得不承认设计师的能力有差别；
而归根结底是模式和成本上的差别。
传统装修公司和整体定制都是以量取胜的，决定他们成功与否在于今年的销售额是多少，自然设计师在里面充当的角色更多是销售员，可能他们的设计能力没有问题，在这个行业也钻研多年，但走量的模式决定了，他们在单个客户身上所付出的时间有限，自然就不会管道方方面面，而家装由于其产品的特殊性，这些环节某一个环节设计师没有参与，落地的结果都会大打折扣。
所以我们常见的装修公司的效果如何，大概就很显而易见了，就更别说更专业层面上的材料收口和施工工艺的把关了。
可能这样的描述还不直观，那么我在放几张我最近和朋友还有传统家装公司同行聊天的记录，大家更直观感受下：
装修公司因为成本过重，获客成本太高，所以几乎都是以量取胜，这种模式，如何能出设计？想出设计的也会因为没有时间和精力而不了了之，另外，我相信每一个买房的人都对装修公司疯狂的电话销售极其反感，而其实我们很少会接到全案公司的销售电话，所以就对全案模式更加不了解也接触不到了。
时间不早，今天的小科普就到这里，我真诚的希望，哪怕最后客户没有选我们，也一定要在选择的时候慎重考虑。毕竟一套房少则住3-5年，长则可能是一辈子。
下次，我们再花点时间，聊一聊为什么全案设计的落地效果相比传统模式要好上一大截的原因。
