还有几天就是七夕了，各大电商平台也早早地开始了七夕购物的促销了，虽然很多单身狗表示受到了亿点伤害，但是电商的优惠他们也是可以享受的。虽然这种借助节日来营销的活动已经渐渐成为了商家的“秘密武器”，但是受伤的还是消费者的钱包啊！
1. 节日促销只是为了赚钱吗？
每当各种节日来临，无论是商场还是电商平台都会有很多促销活动，各种买一送一、两件八折等优惠标语充斥着消费者的耳畔。但是大家有没有思考过：商家搞节日促销只是为了挣钱吗？其实不然。
商家的节日营销其实是一种文化营销，通过嫁接节日的文化氛围，来开展针对性的文化营销。
像去年的七夕节，王者荣耀便掌握住了这组密码。作为七夕主打活动，王者荣耀新上架了一款名为“王昭君·乞巧织情”的主题皮肤，这款皮肤是其与“中国民俗学会”合作创造，基于乞巧风俗，结合刺绣元素进行设计，并邀请了国家级非遗苏绣代表性传承人、被誉为“苏绣皇后”的姚建萍进行1：1还原的成衣制作。
这个皮肤充分挖掘和利用了节日的文化内涵，并与王者荣耀中游戏的人物结合起来，不仅可以吸引众多的玩家购买，还能让更多的手游爱好者了解到中国的传统文化，所以王者荣耀的这次活动做得很典范。
而且随着生活水平的提高，消费者的需求开始由从大众消费逐渐向个性消费转变，定制营销成为新的需求热点。
所以，了解目标群体的需求，设置各类节日优惠形式，定能投其所好，促进交易。
2. 怎么做好一场“节日促销”？
打开思路，找到与企业的契合点
商家和企业做营销，必须把握目标用户感兴趣的点，更何况是节日营销，更应该解剖节日的相关元素，找到和自己有关联的点切入，要对人、物、故事进行分解，就拿七夕节来说，我们要分解的元素包括但不限于“鹊桥、牛郎、银河、织女”等等，也不能忽视环境营造，比如说浪漫的环境，
在选定切入点之后再进行方案策划，就更容易吸引客户。
打造场景化营销，引发情感共鸣。
场景化营销其实就是针对消费者在现实场景中所具有的心理状态或者需求而产生的营销行为。收集各个类型的成功节日营销案例，我们会发现，品牌场景的设计并不是简单地构造和堆砌，所有的情景、服务、商品、环境和氛围都是为了让消费者感受到这种情感，通过设计内容而引发消费者的心理共鸣，比如通过女郎织女的爱情传说，赋予营销产品特殊的意义。
运用社交媒体
现在社交媒体已经成为了人们接收新闻信息的主要途径，品牌想要进入消费者的视野，首先就要进入他们的注意力平台，社交媒体决不能忽视。比如特殊的阅读界面，风格场景化的小程序，有关节日的小游戏等等之类的内容通过社交媒体展开，往往会有不同寻常的效果。像淘宝在去年的双十一搞的小游戏，将用户绑定起来与其他用户对抗。这样可以更加直观，更加鲜活地将双十一优惠以及安排展示给每个使用社交媒体的人，大大缩短了信息传达与解读时间。
深谙文化差异，小心跨文化传播的陷阱
现在商家不仅会在中国的节日开展营销活动，也会在圣诞节和感恩节等外国的节日举办营销活动。
商家要注意的是不同的国家有不同的文化差异，迎合不同国家的消费者文化心理是必不能忽视的。比如在我们国家搞万圣节的宣传，首先得要对我们文化进行了解，正确地看待不同文化，尊重正常文化差异，做的广告理念和广告内容一定要反映当地的文化习俗，积极的应对文化冲突，才能获得消费者的信赖。
好了，不多说了，去下单了！
