DE演讲栏目【IP DOU+】第 3 期
【宗旨】讲授抖音趋势、规则与抖音IP商业模式，分享抖音100000+实操干货，打造企业和个人品牌高地。
【主题】玩转抖音10万+
【主讲人】朱辉荣
重庆交通大学副教授
全国优秀创新创业导师
DE演讲创始人
头条号创业从0到1主理人
抖音变现方式
抖音从上线到现在两年多的时间，经过不断的迭代，从1.0到2.0，到现在的3.0变现阶段，抖音是我们商业变现、商业发展的一个趋势，也是一个风口。
现在抖音用户已超10亿，日活2.5亿，月活5亿，因此，抖音已经成为新媒体的主要阵地，更是企业打造品牌和个人IP的重要载体。现在商场、广场、餐厅热播歌曲都是抖音里面的爆款歌，许多歌曲通过抖音被大家知晓。
如今抖音越来越难做，因为用户人数的增加，流量也受到了限制，抖音流量红利逐渐消失，涨粉也比较困难。2019年将是抖音的爆发年，如果以后再想要做抖音，我们付出的时间成本和价格成本肯定要翻倍，因此，所以越早做越好。
在此分享两个案例，抖音红人很多，其中有一名靠卖口红出名的李佳琦，称号“口红一哥”，如今成为抖音美妆界的一匹黑马，刷新了美妆带货的记录，推荐的单品都是爆品，基本上都会卖到断货，一句“oh my god”、“amazing”“妈呀，太好看了吧”，就会让众多女人买单。大多美妆博主都是女生，而现在作为男生的李佳琦做口红竟然能火到爆，这就是性别差异化，这种反差感、新鲜感很容易吸引网友关注。抖音红人李佳琦与毛毛姐同时出现在一个视频里，点赞量高达270万，他们之间的互动都会有效的运营手段，这也是我们可以借鉴学习的，实现涨粉的需求。
另一名ID号叫麻辣德子，在抖音里面是最有礼貌的厨师，很接地气，他的视频并没有精致的画面，也没有繁杂的后期制作，他主打家庭美食，粉丝已经2000多万，他的视频结构基本一个套路，操着一口东北普通话、介绍本期美食、准备食材和烹饪，然后完成菜品再呈现给大家。最后都会双手合十鞠躬，寻求点赞和关注，这就是为何他是抖音最有礼貌的厨师了，并会说“如果您不知道吃什么，关注麻辣德子，每天为你分享一道美食”。他的美食视频教学都是容易上手的简单菜品，面对不太会做饭的年轻人，定位非常清晰，并巧妙的提示网友关注。
目前抖音变现的方式有以下几种：
第一种，微信导流，把粉丝导流到微信，进行培训和卖货；
第二种，电话导流，这个目前只针对企业号，可以在主页留下电话号码，但打陌生人电话存在较大障碍，可以作为客服的标配。
第三种，宣传页导流，这个也是针对企业账号。企业号的功能较多，可以通过后台看到更多粉丝动向，这个是变现导流的重要阵地和渠道。
第四种，橱窗导流，在抖音电商工具里，开通商品橱窗，可以挑选抖音推荐的产品，或者自己抖音小店和淘宝小店的产品，在每个视频里添加商品，在每个视频曝光的同时，也会曝光同款产品，变现方式较好。
第五种，小店导流，这是抖音最主要、最重要的一种变现方式，目前只能个人入驻，店铺商品可以通过微头条、视频、文章等多种形式展示和曝光，从而带来用户，然后转化成交，形成完整的流量闭环。
第六种，直播变现。目前大号抖音账号，基本都在开直播，直接带货，效果较好。
最后，希望大家尽快开启抖音之旅，探索抖音新物种，不断助推个人IP和产品品牌势能，形成抖音“IP+内容+社群+成交”的新媒体矩阵。
